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黃崢做拼多多之前( 二 )

生活百科拼多多


但是一線城市的消費者可能會有買房的壓力 ， 也需要謹慎消費 。
更多的消費者還是在下沉市場 ， 價格往往是首先考慮的因素 。
價格低一段時間很容易 。長期保持低價不是所有平臺都能做到的 ， 但是拼多多的商品價格相對其他平臺有絕對優勢 。
3 。數十億實打實的補貼
這么低的價格 ， 入駐的商家難道不用虧很多錢嗎？
2019年5月 ， 拼多多宣布啟動“美好生活萬人團”活動 ， 計劃聯合品牌公司投入數百億補貼數萬款產品 。在“618”大促之際 ， 拼多多推出“億元補貼”活動 。聯合品牌為各種產品提供現金補貼 。參與活動的產品多為大眾化、高配置、高價位的產品 ， 如iPhone、戴森吹風機、海藍之謎等 。億補貼活動一直持續到現在 。
幾十億的補貼花了真金白銀 ， 卻也帶來了巨大的流量和用戶 。
品多多的隱憂
【黃崢做拼多多之前】不管是團戰還是沉沒 ， 落腳點都是便宜的 。
之所以便宜 ， 一部分原因也是因為補貼 。
但是這都要花很多錢 。簡單來說就是燒錢 。
拼多多流量第一 ， 營收猛增 ， 但2020年凈利潤依然為負 。
報告顯示 ， 拼多多第四季度實現營業收入265.477億元 ， 同比增長146%；營業虧損20.78億元 ， 歸母凈虧損13.76億元 。
虧損幅度同比有所收窄 ， 但仍是虧損 。
如何盈利 ， 何時盈利 ， 依然是拼多多的難題 。
目前來看 ， 拼多多的燒錢策略還會繼續 。
大規模燒錢是為了達到兩個目的 。一是捍衛下沉的市場 ， 在JD.COM正面對抗淘寶特供版和京西 。另一方面以補貼降低客單價高的產品價格 ， 以此來進攻一二線城市 。
從下沉市場的情況來看 ， 目前戰爭呈現白熱化趨勢 。
如何實現真正的盈利而不是單季度盈利？
拼多多和黃征還是把希望放在了“農業”上 。
2020年第四季度 ， 拼多多在倉儲、物流、農供方面進行了新一輪的重金投入 。在強勁營收的推動下 ， 本季度的運營仍基本達到盈虧平衡 。
去年10月 ， 在拼多多5周年之際 ， 黃征還做了一次內部講話 。他表達了優化農產品生產和流通 ， 合理配置資源的理念 ， 認為拼多多應該順應消費者生活習慣的變化 ， 推動整個傳統農業和流通行業的變革 。
如果把拼多多看成一個價值投資者 ， 他現在做的是長期布局 ， 不過是在投資自己 。
雖然拼多多的活躍用戶比阿里多 ， 但還是不能高枕無憂 。
低價給拼多多帶來了流量和成功 ， 但是低價很難永遠盈利 ， 但是一旦沒有價格優勢 ， 忠實活躍用戶可能又會流失 。
目前這個問題確實有點難解決 。
然而 ， 盡管卸任董事長 ， 黃征仍將為拼多多探索未來的成長之路 。
黃征說品多多本身還很年輕 ， 雪坡又厚又長 ， 高速成長期相對較長空 。但如果要保證10年后它的高速高質量發展 ， 現在的一些探索是及時的 。
作為創始人 ， 他希望“10年后跳出來摸摸路上的石頭” 。
超越阿里 ， 我們只是在活躍用戶上贏了 ， 電商三國殺的戰爭遠未結束 。
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