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所謂“知識有秩序 ， 術業有專攻” 。一個人很難成為全才 ， 所以發揮自己的長處 ， 做到最好 ， 比成為全才更容易 。電商也是如此 。只有真正進入這個行業 ， 你才能意識到 ， 電子商務不僅僅是坐在電腦前 ， 裝新品 ， 還要做客服 。
趙全勝(以下簡稱趙哥)是一個做了十幾年生意的零售茶商 。這幾年受國家政策和同行競爭的影響 ， 銷量比以前低了很多 ， 他開始考慮轉行 。這時 ， 機會來敲趙格的門 。一個偶然的機會 ， 趙哥在朋友圈看到了一張電商招商會的海報 。這次招商會的主辦方是福州和天下電子商務有限公司(以下簡稱天下電商) ， 在網上查了一下 。該公司在JD.COM獲得了北京優秀獎 ， 業務內容也很齊全 ?；旧鲜且徽臼诫娚踢\營 ， 場地也就一小段距離 。趙哥想 ， 去看看門道 。
會上 ， 和天下電商表示免費幫助商家入駐 。作為一個商人 ， 趙哥覺得所謂的免費 ， 背后肯定有一些收費項目 。為了不被忽悠 ， 趙哥來到了和天下電子商務公司 。經過總經理吳明明的介紹 ， 趙戈對電子商務行業有了初步的了解 。經過幾次溝通 ， 他了解到市場上涌現出很多這種類型的公司 ， 幫助傳統企業走向數字經濟 ， 最后他也就安心入駐了 。
【六個月！一個零售茶商如何從線下做到京東線上月出2800單】
(總經理去照格門商量)
專業的人做專業的事 。在世界電子商務的幫助下 ， 趙哥的JD.COM店大美專賣店在半個月內開業 。趙格開始破釜沉舟 ， 打算自己經營 ， 但是理想很豐滿 ， 現實很骨氣 。經過一場激烈的手術后 ， 他的表現一文不值 。事實表明 ， 電商運營并沒有趙哥想的那么簡單 。作為一個從業十幾年的商人 ， 趙哥很快找到了自己的定位 。他覺得自己的優勢在于資源和商品 ， 而不在于電商運營 。這時 ， 趙哥想起了和天下電商 ， 也因為其免費入駐時表現出來的專業性和服務 ， 深深獲得了趙哥的信任 。朝歌最終決定把這個項目交給和天下電子商務公司 。
由于趙哥是老客戶 ， 策劃團隊對趙哥的產品有一定的了解 ， 立刻著手為趙哥搭建完整的運營體系 。
1 。引流 ， 由于是新店 ， 依靠自然搜索和銷售 ， 基本很難實現 。所以建議付費推廣 。先做好產品在消費者眼中的基礎銷售和曝光 ， 借機吸粉吸引一部分客戶 。
2 。如何選擇行車產品？因為店里產品比較多 ， 可以先用海投試探一下市場反應(海投的費用也比較便宜) 。因為產品投放市場 ， 最直觀的結果就是市場上的測試結果 。
3 。如何選擇關鍵詞？因為是新店 ， 沒有直觀的數據可供關鍵詞參考 ， 但是可以根據產品的特點選擇一些相近的詞來測試 。開車一段時間后 ， 關鍵詞的數據會更有代表性 。
經過兩個月的測試 ， 發現效果并不顯著 。策劃人決定和趙哥一起去拜訪供應茶廠 ， 深入產品 ， 尋找問題和賣點 。在制茶師傅的帶領下 ， 參與制作過程 ， 從采茶——殺青——揉捻——曬青——蒸青——烘干 。在制作過程中 ， 師傅給我們講了飲茶的文化和養生之道 ， 說每一種茶都有它的藥用和保健作用 。東漢華佗提出茶是良藥 。喝茶可以緩解疲勞 ， 提神醒腦 。那時候人們不知道泡茶 ， 都是生吃茶 。真正把茶煮熟做成茶餅是在唐代 。在宋朝 ， 茶是貴重的黃金 ， 只有有錢人才買得起 。在老師傅的講解下 ， 各地的策劃者才真正了解了茶的全部故事 。以往人們對茶的印象大多是簡單的沖泡 ， 對其功能和功效 ， 制作方法完全不清楚 ， 于是策劃人決定從養生、養生、茶道入手 ， 增加賣點 。
最后整理出一套戰略方案:
1 。優化關鍵詞 ， 在標題中加入健康、養生等詞語 ， 添加到詳情頁 。通過之前的上海招商獲得了一些搜索量高的詞 ， 對我們優化標題有很大的幫助 。
2 。開車 ， 通過人群畫像分析 ， 精準定位會在會上下單的人群 ， 以30-45歲人群為主 ， 主要省份為東南沿海地區 。所以我們制定了快遞計劃 ， 將產品精準送達更有可能購買的人群 。
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