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小賣家如何選擇小眾產品的廠家

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【小賣家如何選擇小眾產品的廠家】

小賣家如何選擇小眾產品的廠家

文章插圖
小賣家如何選擇小眾產品的廠商
能提供一站式服務的廠家比只發貨的廠家好
這是指一個廠商在安排購買產品后，可以指導使用，出現問題后退換貨，比一個廠商只幫你發貨，指導買家使用產品，你負責買家退換貨要好 。有些小眾產品用起來比較麻煩 。它們需要配合各種設備和軟件，經過一段時間的學習和操作才能很好的使用 。在買方使用的過程中，可能會有一系列問題需要解決 。如果要求你去引導買家，需要你每天花很多時間在上面，得不償失 。同樣，如果產品有問題，需要退換貨，一些一站式服務的廠家會讓買家直接郵寄給他們的廠家進行檢測，然后決定是否退換貨 。但是如果有些廠家嫌麻煩或者不重視買家的體驗，就需要買家把有問題的商品郵寄給你 。你負責給他們退貨或者換貨，你要積累到一定的量才能和你解決 。在這個過程中，往往是扯皮，很慘 。
所以，一個小眾的產品，如果有廠家的話，是可以提供一站式服務的 。他會給你提供負責指導的售后人員的微信號 。如果買家在使用中有什么不懂的，直接讓他們加這個微信 。如果產品有問題，會直接郵寄給廠家，廠家售后負責退換貨 。如果你的小眾產品里有這樣的廠商，你一定要優先考慮他們，哪怕他們的發貨價或者寄售價比別人貴一點點 。這將為你節省大量的售后精力，你可以將節省下來的精力重新投入到尋找其他產品上 。
有價格控制系統的廠商比沒有價格控制系統的廠商好
就像之前司令說的，小眾產品是有生命周期的 。在產品生命的后期，很多賣家蜂擁而至，互相壓低價格，慢慢的這個產品的利潤就消失了 。因此，有價格控制系統的廠商會采取一系列措施來延緩產品的死亡，盡可能延長產品的生命周期 。比如你進貨的時候，廠家會注冊你的淘寶店名、旺旺賬號、注冊地區、身份證號等信息 。廠家的銷售人員時不時會玩無間道，冒充顧客讓你在旺旺上打折銷售 。如果你的售價低于廠家指導價，廠家的銷售人員會記錄下來 。下次進貨時，每套的價格會提高 。即使反復發現，我也不再選擇供給你 。采取這種措施的制造商的產品一般都有較長的生命周期 。但是有些廠家沒有措施 。他們給你錢就給你貨，賣多少都沒關系 。這種廠商的產品生命周期會很短 。在選擇小眾產品的廠商時，一定要選擇前者 。畢竟誰也不希望辛辛苦苦準備的產品兩個月后就沒有利潤了 。
不光是價格，選擇小眾產品廠商也不要把價格放在第一位
因為小眾產品的利潤本來就高，所以如果放棄一些利潤，選擇一些能讓自己更舒服的廠商，也不是虧本買賣 。比如一個小眾產品的指導價是750 。廠家A給你的價格是400，廠家A會負責所有的售后教學和售后退貨服務 。b廠家給你的價格是370，但是送過來或者送貨給你就行了，其他的你負責 。那還不如少賺30塊錢，選擇以前的廠家 。因為有些買家，像笨豬一樣，買回來之后也看不懂教程，所以你得一步步教他 。如果一天遇到兩個這樣的客戶，基本上當天下午就不用上班了 。能教售后的廠家售后人員都是做這個產品很久了，也比較了解使用中容易出現問題的地方，很快就能幫購買者搞定 。這樣，你會節省很多精力 。
另外，最后，指揮官再給你支一招，就是多注意和小眾產品廠家的銷售人員接觸和溝通 。時不時給他發個紅包，郵寄點土特產什么的，聊聊天 ?；ú涣硕嗌馘X，卻能促進和這些小眾產品廠商銷售人員的關系 。這有什么好處？許多利基產品的制造商不僅從事國內市場，也在國外市場 。有時候市場好的時候，產品供不應求 。這個時候，如果你和廠家的銷售人員關系好，雖然價格空可能沒什么好商量的，但是出貨緊張的時候，他甚至可以出一些貨給你 。這個時候誰能拿到貨，就跟撿錢一樣 。還有一些小廠家，負責網上銷售的，比如老板的姐夫，二叔，阿姨等 。，而且如果他們關系好，可以幫你解圍 。之前指揮官被一個合作了一年多的廠家賣了 。指揮官的鏈接被打死了，但是聯系廠家的小伙子沒辦法，只好賣了 。這個年輕人是老板的侄子 。最后這家伙還幫我收了剩下200臺機器的出廠價，算是圓滿解決了產品 。但是，如前所述，不放心你進貨 。賣不出去的貨可以退給廠家的廠家 。這種貨都是騙人的 。
所以小賣家在選擇小眾產品的廠家時，一定要牢記“三個優勢，不唯價格”的原則 。這樣會讓你如魚得水，有錢有閑 。

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