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窮人想要翻身的唯一出路 如何賺取第一桶金

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窮人想要翻身的唯一出路 如何賺取第一桶金

文章插圖
有這樣一個故事 。當大家都去掘金的時候，最早的一批掘金者去賣水了 。最后，這個人賺的錢比淘金者還多 。
這個故事看起來像個笑話 。有人會說:水有多少，黃金有多值錢？怎么能比呢？然后現實中可口可樂和娃哈哈賣的是水，但是市值遠高于勞斯萊斯(賣黃金) 。為什么？
其實是由群體需求決定的，也就是我們通常所說的行業和市場的大小 。這個故事告訴我們另一個事實 。我們身邊的人經常參與所謂的機遇 。比如你看到別人挖金礦，你也挖金礦，但是你不賺錢 。




回到正題，如何快速賺到第一桶金？首先，你需要發現一個行業的具體商機 。具體有哪些商機？這個行業和這些消費者群體有一個共同的困難 。不簡單 。如果你覺得這很辣，那也可以 。
比如我身邊認識的一個朋友，大家都開始做微信生意的時候，去微信商家和實體店賣引流手機(加粉設備) 。他的想法很簡單，就是受上面賣水的故事啟發；最開始我做的是引流軟件的分發 。后來賣軟件，發展了很多代理，渠道是基本渠道 。
于是，后來，我去了一家軟件公司，定制軟件，做自己的品牌 。這樣既避免了同質化競爭，又大大提高了利潤空 。單臺設備利潤高于1000元，高峰期一個月賣出12000臺引流手機 。當市場上的同行用山寨手機做基礎設備的時候，他用華為的手機做基礎搭配，這讓他在銷售上更有優勢 。
【窮人想要翻身的唯一出路 如何賺取第一桶金】然后，他找之前買他引流手機的微信商家 。讓他們自己做代理，去大量的線下實體手機店分銷銷售 。一年時間，代理人數發展到近萬人，銷售額達到十幾億元 。很多人一邊做微信生意，一邊幫他賣引流軟件 。
是什么讓他賺到了錢？從一個主流剛需市場入手，找出這個群體最大的痛點；微信業務的痛點是，沒有粉絲就做不成交易 。很多都是寶媽和兼職創業的學生 。他們沒有時間和耐心去培養用戶的口碑 。他們認為直接加粉賺錢更快 。


當別人在賺快錢的時候，他在建立自己的管道 。這個朋友的故事看起來有點傳奇 。本質上，他一開始做小經銷商也是本分，先把分銷渠道搭好 。如果你有渠道，可以做小的創新，只要比同行略勝一籌 。比如別人用山寨手機做基礎設備，他用的是華為的一款中檔機型；不僅價格可以更高，更值得用戶信賴；也堅定了對渠道銷售的信心，減少了市場阻力 。
每個行業都有各種各樣創造財富的故事 。關鍵是你要善于發現機會 。面對大趨勢，只要你愿意安安心心的做點實質性的工作，哪怕是小代理，先發展10個代理，再發展100個，你就會形成裂變效應 。你的財富自然會迅速倍增；因為，有一群人幫你一起賺錢，這是里最簡單的杠桿原理 。
我們看到很多找準機會的創業者，往往一開始就是偶然接觸到這個行業的 。但是，他們能夠迅速看透事物發展的規律，預見到未來可能出現的惡性競爭，并在惡性競爭到來之前果斷調整策略 。
找到機會后，在競爭中尋找生產異化 。剛才說的那位朋友，如果不是在比賽中做了小微創新代工生產，是不可能做出這么高利潤的；利潤不高 。我們招聘代理商自然會慢，渠道推廣產品的激情也會降低 。另一個可能的現象，在價格戰競爭中，渠道瓦解，代理商逐漸流失！
我接觸過一些創業者，覺得微信有很好的創業機會 。所以，我覺得產品分銷優勢很強 。在沒有提前建立一定渠道資源的情況下，我們作為自己的品牌開始代工 。結果就是大量的貨都是貼牌生產的，卻沒有代理商分銷 。所以前期創業的朋友，應該以建立自己的銷售渠道為主要目標，而不是考慮第一批產品必須賺多少利潤 。




再來說一個朋友的案例 。我想自己創業，但是沒錢 。我該怎么辦？找了一堆女的同學朋友 。然后，我告訴我的朋友，有一個口罩產品，質量我已經嘗試了一段時間，它是非常可靠的 。不如我們代理一起賣？如果賣不出去，自己用就好了 。
但是，她現在沒錢怎么辦？這個廠家的代理機制需要從1000元起墊付貨，勸妹子們先訂兩箱 。我也保證賣不出去 。你賣了，你自己賺，我給你一樣的代理價 。后來不僅找了一群妹子一起賣貨，而且測了一下還得到了更高級別的代理，讓我更賺錢空 。最后成立了自己的品牌，一年盈利幾十萬 。
兩個案例有一個共同的特點，都是從底層經銷商一步一步打拼出來的 。[/s2/]因為，只有做好底層代理，熟悉底層業務，了解市場和代理的需求，才能把生意做大 。同樣，兩者都采用了杠桿原理，利用微信業務的發展渠道，利用華為的信任，利用小姐姐們獲得的啟動資金，實現價值最大化 。

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