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10萬元起家，義烏老板賣LED燈遠銷海外

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10萬元起家，義烏老板賣LED燈遠銷海外

文章插圖
2013年，王繼輝關掉了自己的餐館，去義烏投資十幾萬元，開了一個小攤賣LED燈 。
他做夢也沒想到的是，麻煩馬上就找上了他:一個南美的新客戶向他訂購了兩個LED燈 。結果運到當地，一個都賣不出去 。當時，LED燈泡的價格是普通玻璃燈泡的兩倍 。而且燈泡很難賣到南美，好像會落到外國客戶手里 。
目前外國人有打退堂鼓的想法，但是礙于“契約精神”說不出來 。
王繼輝進退兩難 。他想了想，一口一個電話就把貨從南美帶回了義烏 。
多年后回頭看當時的心境，王繼輝覺得自己簡直不像是在做生意，更像是在“做慈善”，主動承擔新產品試錯風險的經營風格，讓聰明的商人都喜歡找他進貨 。
踩住LED的通風口
2000年左右，LED行業站在了時代的風口浪尖 。餐飲工作者王繼輝也感覺到了一點商機 。
有一次，一個在義烏做LED燈的朋友帶著王繼輝去了義烏 。他被這個巨大的商品城震驚了 ?！八麃韥砘鼗厝チ藥状?。回到杭州后，我決定結束餐廳，來義烏一趟 ?！?br /> 那時候義烏的實體店面租金都很貴 ?！拔覀冞@里的攤位相對便宜一些，但是一年要十幾萬 。”王繼輝想都沒想，就租下了店鋪，打算做LED生意 。
當時LED行業興起，發展迅速 。王繼輝做LED大燈，屬于汽車摩托車配件售后市場 。而在義烏，外商的需求量比較大，市場上各色人等都有 。
王繼輝是第一批吃螃蟹的人之一 。他的汽車LED燈小類通常用于汽車，摩托車和卡車 。王繼輝制定了一個計劃，然后找到一個合作工廠來生產它，然后把它放在市場上出售 。
3年，他賺回了當初開店的成本 。
但是我早年入行的時候，也有劣勢 ?！笆袌鰶]有受過教育，所以質疑的聲音很多 。”
起初，一些外貿客戶看到王繼輝的新產品時總是持懷疑態度 。當時LED燈泡的價格比普通玻璃燈泡貴一倍 。顧客通常會購買一個普通玻璃燈泡的容器，并添加一些LED燈泡 。
在義烏開店沒多久，王繼輝遇到了一個日本客戶 。因為對新產品不熟悉，訂貨時沒有具體說明產品的型號和功能 。結果工廠生產的產品并不是他想要的，投入市場后也沒有市場 。王繼輝知道后，直接要求顧客退貨 ?！耙驗槭嵌ㄖ频臒襞?，其他客戶用不了，基本上就是報廢了 。再加上后來給日本客戶重新訂貨的費用，那筆生意大概虧了八九萬 。”
但是，王繼輝直到現在還和他保持著合作關系，因為他沒有讓日本客戶蒙受任何損失 ?！笆俏覀冏钤绲目蛻糁?，六七歲 ?！?br /> 外賣騎手的LED尾燈
實體店走上正軌后，王繼輝開了一家淘寶店 。
一開始只是為了在網上做廣告和展示產品 。后來，王繼輝發現，網店也會給他帶來新的客戶:中國一些外貿公司在為外國客戶尋找貨源時，會在淘寶上搜索 。
“商店的營業時間是早上8點到下午5點 。白天在店里接待外貿客戶，晚上專心做電商 ?！?br /> 那個時候，LED燈已經過了市場教育期，幾乎覆蓋了生活中所有的家居照明 。很多新車直接裝了LED燈泡 。
由于產品新穎獨特，幾乎沒有同類機型，網店的生意在沒有任何推廣的情況下越來越好 。
例如，摩托車車身后面的閃光燈是王繼輝自己開發的 。普通閃光燈只有一種模式，王繼輝開發了七八種模式 。而且燈具體積更小，亮度更高，安裝更方便 ?！耙婚_始，我們直接賣給外貿客戶 。后來我們把淘寶店掛了，生意很好 ?！?br /> 兩年前，王繼輝專門做了一個LED尾燈，可以安裝在外賣騎手的電瓶車后面 。“送餐時，那個LED燈比普通燈泡閃爍更顯眼，能起到很強的警示作用，也更安全 ?！?br /> 果然，市場反應不錯 。
王繼輝發現這種產品經常在網上商店的10或20個地方出售 。“可能是一個團隊一起買的 。”
疫情下，他幫客戶發了十幾個產品
王繼輝的客戶主要來自南美、東歐、中東等地區 。“他們從我這里拿貨后，以批發的形式賣給他們下面的超市和汽修店 ?！?br /> 為了贏得新客戶，王繼輝經常要付出一些試錯成本 。
文章開頭提到的南美客戶就是一個典型案例 。對方不知道LED燈在南美市場是否受歡迎 。結果訂了貨運到當地后發現根本賣不出去 。對方想和他商量退貨，他也不好意思問 。王繼輝看出了他的想法 。“我說，‘你怎么不把貨帶回來？’"
那批燈泡，定制量比較大，貨值五六萬 。當王繼輝將貨物送回工廠時，其中一些已經損壞和報廢，只有不到一半的貨物可以賣給其他客戶 。“那批貨損失了3萬元左右 ?！钡悄厦揽蛻舸笮l成了王繼輝的忠實客戶 。

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