而突圍 ， 首先要有清晰的戰略定位和精準的營銷策略做驅動（牽引） ， 否則 ， 它就不是突圍 ， 而是亂闖 。
在市場中歷經苦苦摸索而難以有所突破 ， 此時是到了該痛定思痛的時候了 ， 他深感做市場和做產品完全不是一回事 ， 就像隔行如隔山一樣 ， 其難度和跨度只有自已親身體會過了才知道 ， 而今終有所‘醒悟’ ， 專業的事還得交給專業的人來做才行 。
這是豐達企業的張總（張亞東）在找到我們（得道營銷） ， 并與我們在合作過程中說得最多 ， 也是最真切的一句話 。
因為 ， 他深感這些年市場的變化之大和競爭壓力 ， 也深感自己的‘勢單力薄’ ， 原本想靠著自己覺得還不錯的產品 ， 再加上有個小團隊 ， 做市場問題應該不大 。
可市場不是你想怎么做就能做的 ， 萬萬沒想到的是 ， 自己投入了不少金錢、精力 ， 最終反倒是越做越難 ， 甚至被擠到了市場邊緣 ， 隨時都有被踢出局的危險 。
據項目組深入了解 ， 以及經眾多的一手資料收集、整理 ， 目前該企業所遇到的風險和難處是：
這種種問題 ， 張總是親自帶隊努力嘗試著想要解決的 ， 可最終就是沒法解決掉 ， 反倒是覺得越做越費力 ， 做得也是越來越沒信心了 。
歸根結底 ， 是沒有系統化和專業化的營銷策略去推動相關的工作 ， 最后只能憑自已一個市場營銷門外漢 ， 后面再帶著幾名小弟咬著牙往前沖 。
在與我們對接后 ， 反饋給我們的結果就是 ， 他們此前做的那些工作都起不了什么有效的作用 ， 前期的投入都是打了水漂 。
在前期 ， 相關情況我們項目組都有所了解了 ?，F在 ， 我們還是先做一個簡單的項目介紹：
在我們項目組做了深入、細致的多方調研、分析 ， 以及有了扎實的案頭準備工作后 ， 接著我們才一步步推進/實施相關的工作 ， 并有序地了把握了相應的戰略推進節奏 。
項目能順利推進的前提 ， 在于企業當家人（甲方）的戰略定力 ， 以及對我們所交付的方案之不折不扣的執行力上面（當然互信是關鍵） 。在此方面 ， 張總（張亞東）及其團隊成員的所想所做 ， 與我們是非常契合的 ， 對我們策劃組所提交的方案 ， 以及對我們所有的工作人員也是相當的支持和認可 ， 對此我們是深感榮幸 ， 更多的是感謝！
在有了非常扎實的案頭準備工作后（這是很重要的一項 ， 必不可少） ， 我們項目組就拉了一張清單出來 ， 在與對方做了具體的溝通和一一確認后 ， 接著我們可以更高效的實施和完成一系列的工作（因商業細則和保密原因 ， 此處省略一萬字） 。
– 01 –
先定位 ， 后定做（動作） ， 這是本次戰略營銷的第一個關鍵動作 。
沒有精準的戰略定位做牽引 ， 所有的動作都是一盤散沙 。散則無力 ， 擊穿不了高度的同質化競爭圍墻 ， 更突破不了競爭對手的圍絞 ， 你原有的所有優勢也將化為泡影 。
定位就是整個品牌營銷過程中的戰略重心（核心骨架） ， 而這個骨架的關鍵作用 ， 就是要將你的品牌支撐起來 ， 并與競爭對手明顯區隔開來 ， 而后才能在用戶頭腦（心智）中扎下根 。
先從第一項關鍵的頂層戰略入手 ， 通過戰略定位來解決如何讓所有的動作有效統一 ， 以使得打出去的拳頭（資源投入）能擰成一股勁 ， 這樣才有穿透力 ， 否則就算是做再多動作也沒用 。
通過拉清單和抽絲剝繭的化解方式 ， 我們項目組（成員）從品牌戰略、市場營銷、產品/品類策略等多個層面做了綜合而細致的分析、提煉和協同推進 ， 最終把問題一一給解決掉了 。
文章插圖
戰略定位區隔 ， 形成一把尖刀劃開核心競爭（區域）
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打造頂層品牌戰略定位 ， 先要解決的問題是：
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