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創業導向的維度不包括 創業導向的維度不包括哪些內容？

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雖說創業早期談成功尚早，但一定要有明確的方向，順著這個正確的方向去發展，將來一定會離成功越來越近 。今天BAT君就跟大家一起分享，創業過程中，最能夠導向成功的7個關鍵支柱 。
當然在創業過程中，少不了找投資人談融資，那如何有效的打動投資人呢，在文章的后半部分BAT君給大家梳理了幾個與投資人溝通時的必備要點，希望能幫到大家 。
1
戰略
針對一個CEO，最核心的東西就是戰略，只要有好的戰略，就能吸引來資本和人才 。
那什么是戰略呢？按照孫子兵法里的一句話“知戰之時，之戰之地，則可言戰”，就是說你只要知道決戰的時間決戰的地點，就可以把敵人干掉 。意思是：最終決戰的地方一定是你的地盤 。
戰略包含這四點非常重要！
1）聚焦：任何一家企業，在同一時間段只能做同一件事情，千萬不要分散注意力 。
2）揚長避短：打個比方，我是步兵，對方是騎兵，我不要想著自己購買騎兵跟他去對抗，我要想著怎么把她引導森里里面和他對抗，這個時候這就是我的地盤 。
3）關注外部：一個好的CEO不是成天想著怎么讓員工加班、打卡、激勵員工讓他們打雞血似的去工作，應該是找出市場中的空缺，把這個定位拿到自己的品牌上，做這個標簽 。
比如：王老吉，在2002年之前銷售額1億人民幣，做了三次變革，都是內部變革，分別都是打雞血的銷售、把事業合伙人換了、把中層管理人員換了，銷售額提升到1.1億、1.5億、2億，這都是微乎其微的增長 。
但第四次變革，把市場變了，之前在中藥市場，現在在大眾消費品市場，加了一句話“怕上火喝王老吉”，從1億變成200億人民幣，這個時候你就看見：只要把市場找對了，攻克未被攻克的心智（痛點），貼補未被攻克的缺口，這時你就發現利潤會很快的到來 。一個好的CEO一定是研究競爭對手，研究競品，對自己項目的融資金額、所處階段有深入的了解，并且知道自己的優勢在哪里 。
4）知行合一（行動）：行動是戰略的一部分，你在想的時候，其實你已經在配套實施；而你做的東西，恰恰影響你想的（戰略）方向
2
市場分析
市場分析首先要做的就是，收集數據，判斷趨勢 。那么通過哪些網站和資料找到這些數據呢？一般是艾瑞咨詢、億萬國際、氪指數、速途網等 。
市場分析里，我們要了解兩點：是否是剛需，客戶和用戶的區別 。
客戶是給你付錢的，用戶是不給你付錢的或是不給你帶來盈利的，但用戶非常重要，他們直接與你發生聯系 。
其次，市場分析中需要判斷是否是實際需求 。接下來是個重點，所有的產品和服務都來源于需求，你的需求要滿足這八個字：痛點、剛需、顯性、多頻 。
最典型的例子就是嘀嘀打車：嘀嘀打車就是個痛點，之前出租車司機近了不接單、遠了不接、下雨不接、下雪不接，感覺就是非常屌，一切都是出租車自己說了算；多頻，這個頻次非常高，出行嘛，除了坐地鐵、飛機、高鐵，就是打車；顯性；剛需，人類出行不能通過走路，肯定要打車，是衣食住行的一個大門類 。這個時候嘀嘀打車的誕生就是非常有必要地了，而且他是個價值百億美金以上的獨角獸 。
這里要強調的是：有一些是偽需求 。那么實際需求里面，還有幾個點非常重要，四個更：更快、更好、更便宜、更好玩，在互聯網創業里，你要滿足這幾個點 。
3
產品/服務
每一個產品的出現，都是有他的理由的 。還有，像美圖秀秀，一是更好玩，另一個是更簡單，原來P圖是要用PS軟件PC版，現在只要手機上就能一鍵美顏 。
4
商業模式
商業模式很重要，就是賺錢的方法論 。

創業導向的維度不包括 創業導向的維度不包括哪些內容？

文章插圖
上圖里面，同樣是C元素，但是因為排列組合不同，一個是碳、一個是金剛石 。那換言之，你們的團隊都是BAT出來的，但是因為商業模式不一樣，一個是10億美金，一個是千億美金 。
什么是商業模式？
其實就是你收費的點不一樣 ?，F在，我們所熱門的商業模式，最前沿的是：利用自己的優勢，去免費獲取大量用戶，然后把這批用戶賣掉 。其實最典型的就是360殺毒軟件，當殺毒免費之后，那么他靠什么賺錢？當每一個中國人都安了360殺毒軟件之后，他會推薦你安裝一個360瀏覽器，然后通過這個，利用360搜索和門戶網站，對B端收費，把其他人全部干掉 。
商業模式盈利的5個關鍵點：獲客成本、活躍率、轉化率、客單利、復購率，把這5個關鍵點記住，在你的PPT里面展示出來 。

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