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競爭分析4要點
首先說，2020年左右，中國有50%以上的企業將面臨同質化競爭，要破產或倒閉 。換言之，你怎樣才能避免不和其他的企業做同質化競爭？同質化競爭帶來的災害是什么？就是打價格戰 。
你打廣告，我也打，你降價，我也降，最后大家賺的錢都少了，沒有錢去購買好的設備，邀請好的員工，結果質量差了、服務差了，這時候賺錢就更少了，然后環境、大自然都會隨之而來被破壞 。那最好的是什么？就是找出你自己的核心優勢，去做別人沒有做過的事情 。
第一，競爭的優先級，你要知道自己的直接競爭對手、間接競爭對手，并做詳細的一個梳理 。
第二，什么叫做“站在未來看現在？”這里面有個點：現在大家都說重度垂直，其實重度垂直也有陷阱，要嚴謹對待 。
不要看你現在的競爭對手是誰，而要看過兩個彎、三個彎之后的競爭對手是誰 。
第三，如果你已經沒有先發優勢，你已經不是第一了，那你怎么干掉第一呢？這里是個關鍵！
需要找到領先者的致命弱點 。那什么才是領先者的致命弱點？絕對不是他的產品不夠好、設計不夠好看、資源不夠多，而是他沒有滿足用戶的核心需求 。
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舉個例子，迅雷 。當年也有很多下載器，網易快車、電驢等，為什么迅雷能夠脫穎而出？因為他解決了一個情色的問題，只有在迅雷上能下載a片，在其他的下載器上面搜索不到種子 。
他布的什局？他之前把搜狗搜索直接收購了 。大家不要避諱談情色的問題，人有5個bug（情色、偷窺、懶惰、虛榮、攀比），那也就是說所有好的商業、所有好的產品，他的熱啟動都是從這5個開始做的 。比如說現在的直播平臺，如果沒有那么多網紅、那么多美女，你們會愿意看嗎？比如當年的微信，如果沒有搖一搖、附近的人，當年微信就死掉了 。
第四，表格法 。這說的就是，你要去研究競爭對手，從這幾個維度去研究 。一是他的融資情況；二是核心團隊、CEO、他的出身背景；三是他的商業模式、核心競爭壁壘 。如果不研究透你的競爭對手，你就不知道從哪個軟肋去戳透他 。
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營銷推廣人員
這一部分有兩點：
一是，CEO非常重要 。未來的時代叫“媒體+”的時代，也就是說以后每一家公司都會有個人格屬性的人，這個人最好是CEO，他是有血有肉的，他可以代表這家公司，他是非常有話語權的 。要是一個公司沒有這樣的人出來的時候，最好塑造出一個這樣的人，因為這會對你們公司PR的成本減少到極致；
二是，酒香也怕巷子深 。千萬不要認為你的產品非常好、服務非常好，就能口碑傳播到全世界人都知道，還是要沒事寫寫文章，在一些媒體平臺上，這才能看出來你的筆感有多深，你這個CEO思考有多深 。
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上圖，互聯網傳播的雙漏斗，這幾個階段說的是：從你產品出現，到讓人喜歡，再做線下傳播，再讓人知道 。從頭到尾你做的都是社群，也就是線下社群所提供的一個功能 。
未來的公司，無社群不公司 。每一家公司都會有精準、對使用產品的這一波用戶做線上和線下的維護 。社群包括五點屬性：線上線下相結合、有邊界、有學習的屬性、懂傳播、可交易的 。當你滿足了這五點，你這家用戶是有潛力的，因為你的第一波用戶是從這里來的，這就是我們所說的商業模式中的用戶模式 。
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那么，做PR針對不同的人怎么做？你的產品無非面對兩類人，一是面對你的客戶，你要讓大眾怎么看，也就是給大眾說“色香味樣樣俱全”；另一方面是要拿投資，也就是跟投資人說，跟他們說的是你的商業模式、競爭壁壘、核心團隊、資源優勢，再說競爭對手的問題有哪些 。
在融資之前一定要大力的做PR，融資前做PR能獲得溢價，當你的項目聲音過大，投資過高，投資人就不好再跟你壓價了 。
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核心團隊重中之重
這里說一下找合伙人，比較靠譜的是從三個途徑來找：你的同事、同學、合作伙伴，最靠譜的是同學和合作伙伴 。
同學，朝夕相處，時間長了；合作伙伴，你知道他的品性、人格和辦事效率，千萬不要找個咖啡廳喝個咖啡，聊的比較好就開公司了，這樣的話肯定是不會投的 。
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