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電商營銷策略有哪些 電商平臺的五大營銷策略？

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每到逢年過節，總是有一大堆的促銷活動襲來 。價格營銷戰是這些電商節永恒的主題 。但是總“抓住了消費者的錢包，抓不住消費者的心” 。
促銷方法永不過時，結合新時代可以變化出很多種玩法 。今天就介紹一些最基本的電商營銷方法，供大家參考 。

電商營銷策略有哪些 電商平臺的五大營銷策略？

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一、團購/拼團：
批發的變形，用戶自發參與，達到限制人數即可拿到優惠價 。
團購其實本質也是打折，薄利多銷 。設置團購商品價格低于正常價格，吸引流量 。團購最大的好處就是能夠獲得非常多的用戶，同時為店內其他商品的銷售帶來可能 。
拼團是一種免定金的預售 。通過開團、參團、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關系鏈間訂單轉化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應下可快速成團 。
設計要點：參團體量
應該根據不同商品的需求量設計成團人數，快消商品的成團人數可以較大，電器類商品的成團人數需要減小 。并且為了促進成交量，運營人員應該積極觀察未成團的人數平均值，及時調整同類商品的成團人數 。
二、優惠券：滿減/滿贈/滿額返現
由平臺主動派發或用戶自己領取 。
如何設置滿減優惠券?
門檻越高優惠力度越大，第二需要全品類、多檔類，所以一定要了解店鋪最便宜與最貴的產品分別是多少錢 。
單品優惠券：
單品優惠券理解起來比較簡單，就是通俗所講的領券立減 。方法如，一塊錢搶購優惠券，可以抵扣10元;秒殺優惠券等，根據自己的情況做策劃，但是不論怎么樣，在優惠券的設計上面一定要體現優惠的力度，與原價產品的對比，折扣力度之大 。
滿贈：
首先店鋪滿贈：首先把店鋪產品分類，第一產品分為三類，高客單價、低客單價和中客單價 。方法，高客單價送低客單價產品，中客單價送強關聯屬性的搭配產品，低客單價送屬性互補產品或者是買一送一等 。
其次是特價區的滿贈，在店鋪的特價專區設置，訂單金額達到一定的檔次，就可以去特價區挑選產品，方法一，設置不同的金額數，挑選的產品數量不同(這里可以放一些賣的不好、退還或者有瑕疵的產品)
第三 產品的滿贈，滿多少送多少、老帶新、新帶老，把平時壓箱底的產品就可以在大促的時機賣出去了 。
買贈：
【電商營銷策略有哪些 電商平臺的五大營銷策略？】這個最好不要和前面的玩法重復，在買贈這一塊，贈品的誘惑力度一定要非常大，
秘訣一，贈送店鋪核心產品，核心產品有獨特性 。
秘訣二，設置整點秒殺，作為集聚人氣的手段，第一可以設置最熱銷的產品為秒殺產品，第二設置大額的優惠券，比如1塊秒殺100元，這樣不僅可以為店鋪帶來流量，還順應了賽馬機制 。
秘訣三，設置低價清倉秒殺，把平時庫房的不好賣的存貨就可以清理干凈，這個產品可以設置關聯產品，把人氣分流出去，并且把新款也放出來，作為噱頭點 。
常見優惠券類型： 店鋪優惠券、品類優惠券、跨店優惠券 。
設計要點：
獲取途徑、最低使用客單價、發放數量、領取限制、有效期限、是否疊加等 。
電商營銷策略有哪些 電商平臺的五大營銷策略？

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三、搭建會員機制：
主要有積分、分享、關注、簽到、抽獎大轉盤、群聊等 。
1)收藏送禮，關注送禮，積分兌換禮物，加購等，比較常見的就是抽獎大轉盤送產品或者是優惠券，小知識點：抽產品一定要讓客戶收藏加購物車，然后讓中獎的客戶先拍下，收到貨物以后再返現 。
2)群聊，在群里我們可以做拼團、簽到、提前購或者限時購等活動 。
3)短信營銷，這是在大促之前可以來一波，通過發送短信去刺激客戶，盡量親和一點的語言 。
1、秒殺:限時搶購，先到先得 。
商家將折扣力度大的商品投放到平臺，吸引用戶搶購，制造店鋪流量高峰 。并不是只有獨立的限時搶購活動才可以稱為“秒殺”，任何商品在限定庫存下進行特價銷售時都可能變成“秒殺活動” 。同時，只有引發大量用戶搶購行為的才能稱為秒殺，那些雖然限時限量但交易量平平的都是“偽秒殺” 。
設計要點：限時與限量 。
要確定好商品數量、秒殺時間、單個賬號可購買數量、單次可購買數量 。秒殺開始前，應該進行活動預熱，預熱時間最長不應超過7天，以免用戶淡忘 。

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