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電商營銷策略有哪些 電商平臺的五大營銷策略？( 二 )

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2、預售：
預售期付預購款拿到優惠價，開售后付尾款 ?？焖佾@得用戶購買意向，避免囤貨 。在過往兩年的雙十一中，很多電商平臺店家都采用預售的形式預估庫存，以銷售拉動生產，這種行為類似豐田的“拉式生產”，可以有效減少庫存和倉儲成本 。少量的新品預售也可以作為商家試水的市場調研方式 。
設計要點：預售價與膨脹金
策劃者除了要確定預售款比例、預售起止時間、開售起止時間、預購款是否可退以外，還要注意現在預售的新玩法——膨脹金 。膨脹金即定金的抵用比例，為了吸引用戶進行預定，可以將定金抵用比例設置為1:2，即定金100元，膨脹2倍，實際付尾款時抵用200元 。
3、積分：
通過注冊/登錄/打卡/購買/分享等渠道獲取積分，在其他流程中消耗以享受優惠 。
考慮到運營成本，積分的消耗起點比較高，往往需要用戶積累很長時間，而換得的物品或服務又不盡人意，很多電商平臺的積分體系已經不再提供直接實物的兌換，而轉為兌換抽獎、優惠券 。
抵現：下單時抵現 。用戶獲得直觀的優惠 。設計要點：抵現比例，抵現最低消費金額、抵現上限金額 。
換購：全額或加n元換購其他商品 。促銷其他商品 。設計要點：換購商品的積分數量、加n元換購、換購商品是否可退換 。
4、砍價：
砍價的核心是一種引流拉新的手段 。用戶通過轉發砍價頁面給好友獲得以低價甚至是0元購買商品的資格 。新用戶參與砍價時幫助砍掉的比例遠遠高于老客戶，所以砍價玩家們總是在爭搶周圍的新用戶資源 。
設計要點：每人砍價時間、砍價次數、商品底價、老用戶每次砍價范圍(0.01-0.5元)、新用戶每次砍價范圍、每人限制n次等 。
5、分享：
用戶將平臺/某個商品頁面的入口以圖片/鏈接的形式發送給其他社交軟件用戶 。分享是一種獲得流量的途徑 。有效利用分享功能需要完成三步：
讓用戶樂于分享;讓用戶樂于“點進來”;讓進來的用戶“留下來” 。值得注意的是：微信商城、微信小程序在設計分享時要熟悉微信的規則，一旦被微信認定為惡意傳播會有被封號的風險 。
6、抽獎：
采用抽獎可以覆蓋大范圍的目標消費群體，可以直接拉動銷售，但是抽獎對于品牌提升是沒有作用的 。
在法律允許范圍內，有兩種抽獎設計：降低中獎率，提高單項獎的獎金數額;降低單項獎的獎金數額，提高中獎率 。由于抽獎所得涉及個人所得稅、公證等，需要設計者熟悉相關法律 。
常見的形式：抽虛擬獎品(游戲點卡皮膚)、抽優惠券、抽實物、抽現金 。
設計要點：獎項、中獎比例等 。
四、個性化營銷——小游戲：
玩游戲就是個性化營銷中的一種，主要還是通過頻繁的推廣活動來提高咱們店鋪的曝光率，讓更多人關注我們的店鋪 。平臺通過運營小游戲引流、推廣、促進銷售，可以長期“圈”住目標用戶，提升營銷效率 。
常見小游戲種類：農場系列、寵物系列、答題系列 。
設計要點：針對平臺目標客戶群體設計游戲，整體風格、游戲規則不應該偏離平臺設計，著重注意游戲與銷售環節的交叉，游戲要有商業閉環 。
五、分銷
分銷的含義是建立銷售渠道的意思 。這種營銷模式意在將用戶變成銷售，將銷售變成用戶 。電商平臺使用分銷，一般會采取銷售返利的形式，用戶無需囤貨只要通過分享鏈接推銷就可以在售出商品后獲得返利 。限于法律法規要求，設計者要避免被判定為“傳銷” 。

電商營銷策略有哪些 電商平臺的五大營銷策略？

文章插圖
?常見分銷平臺模式：
社區分銷：按區域劃分，每個區域有自己的團長，區域內用戶下單后，平臺將商品派發至團長，由團長與用戶交貨 。
微電商平臺：用戶注冊自己的小店，從平臺選商品上架并銷售，下單后由平臺進行配送 。
設計要點：平臺是否有分銷應在商業模式設計階段就確定，如果是在迭代中加入分銷版塊，建議獨立出平臺 。
好了，這篇文章的內容金華號就和大家分享到這里！

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