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小紅書社區如何發展 社區未來靠什么賺錢？

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小紅書實現盈利了，雖然是階段性的，投中網在近期的報道中引用知情人士的消息稱 。小紅書回應稱，只是實現單月盈利，公司并不以盈利為目標 。小紅書恢復上架不到一個月，大膽猜測一下，小紅書實現盈利的時間點極有可能是下架期間 。
這則消息有兩個值得注意的點：第一，這應該是國內社區平臺頭一次爆出實現盈利；第二，小紅書下架受挫期間還能實現階段性盈利 。如果消息屬實，小紅書相當于給了外界對其商業化的質疑重重一擊，對于整個社區賽道上的玩家來說，無疑于打了一劑強心針 。
資本對社區的青睞、輿論對社區話題的關注，按理來說都是看好社區的未來 。但質疑聲也并沒有因此減少，因為在沒有成功的商業化案例出現之前，還沒有人能完全講清楚社區可持續化的商業模式到底是什么 。小紅書作為近兩年成長最快的社區，理所應當地成為了眾矢之的 。
小紅書目前營收來源應該主要還是廣告投放和商城業務，能階段性實現盈利某種程度上說明小紅書用戶的價值在品牌眼中，比外界的感知更高 。而從這一點上來講，小紅書未來的商業化可能性對于其他平臺來說可參考價值也不大，因為基本不可能復制 。
5000萬DAU的暢想
“沒有小紅書的日子，想旅游沒攻略，想打卡網紅店沒有目標 。”小紅書下架期間，這樣的聲音在微博上不絕于耳 。使用上有慣性、能上癮，是在用戶層面能夠成功的APP的共性 。大的國民級APP如淘寶、支付寶、微信都是如此，快手、抖音等短視頻APP亦如此 。
在社區賽道中，目前能夠同時做到用戶規模和讓用戶上癮兩點的平臺并不多，小紅書算一個 。Quest Mobile數據顯示，從2018年6月到2019年6月，小紅書的日活同比增長率超過285% 。
但用戶體量的增長不是小紅書的絕對優勢，作為UGC社區，長期積累的內容池和能夠生產優質內容的核心用戶群才是小紅書的核心競爭力 。截止到今年10月，小紅書上超過10萬粉絲的博主數量，相比去年同期翻了2倍，超過1萬粉絲的博主數量，翻了2.5倍 。
【小紅書社區如何發展 社區未來靠什么賺錢？】小紅書是一個去中心化的平臺，用粉絲量來給博主劃分，原則上粉絲在五位數的腰部博主量越大，平臺的內容生態就越健康 。這也是小紅書一直以來分配流量的原則，流量的傾斜不單純從粉絲量出發，而是針對內容本身的質量 。
所以即便粉絲量不足三位數，只要筆記的質量過關，也有機會產生數萬的曝光，且優質筆記的長尾效應尤其明顯 。小紅書博主@啵唧爺爺因為幾篇關于小眾彩妝的筆記火了，粉絲數在小紅書下架期間暴漲25萬 。

小紅書社區如何發展 社區未來靠什么賺錢？

文章插圖
小紅書在對于階段性盈利的回復中稱，當前不以盈利為目的 。某種程度上這相當于給了保證用戶體驗一張支票，更多優質的內容和更有利于生產優質內容的社區環境仍然是小紅書當前的業務重點 。不妨大膽設想一下，遵循這一原則，按照當前的用戶規模增長速度，小紅書日活過5000萬也很快了 。
一家不愁商業化的公司
目前小紅書已有的兩種商業化方向，是廣告投放和電商，前者是小紅書當前的核心收入來源 。但顯然這兩個方向都不足以支撐一家平臺長期健康的商業變現，這也是一直以來外界對小紅書商業模式百般猜測的原因 。
這次小紅書實現階段性盈利，應該主要歸功于廣告，這也得益于小紅書長久深耕社區，以及高于行業水平的購物轉化率 。目前來看，雖然小紅書并沒有在廣告和商城之外有特別明顯的商業化布局 。但我們從目前平臺的內容生態和用戶構成來看，小紅書的商業化還有很多可能性 。
最順理成章的一個方向是發展本地生活服務 。當前除了強勢的美妝穿搭內容，旅游出行已經成為小紅書另一個比較強勢的內容類別 。小紅書的統計數據顯示，今年國慶節前一周到國慶期間半個月的時間里，用戶對出行類別內容的搜索頻次，相比去年同期漲幅超過100% 。
從關鍵詞搜索的結果來看，小紅書上出行相關的筆記超過153萬篇，酒店相關的筆記超過97萬篇，探店相關筆記超過73萬篇 。雖然不是特別全面，但這些數據在一定程度上反映了小紅書極具發展本地生活服務的潛力 。
包括出行規劃、酒店住宿、餐廳和旅游景點預定，甚至是打車、地圖、外賣等等，都可以是小紅書未來從旅游出行這一大品類內容上去做的商業化嘗試 。而且這個方向，在某種程度上具有獨占性 。畢竟馬蜂窩、窮游等旅游社區沒能做成小紅書，但小紅書卻在一定程度上分割了馬蜂窩、窮游的流量 。

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