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小紅書社區如何發展 社區未來靠什么賺錢？( 二 )

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社區直播——待挖掘的金庫
另一個方向是直播 。小紅書高于行業水平的購物轉化率，如果不發展直播業務就太可惜了 。網傳消息稱，小紅書在今年上半年曾經內測過直播功能，但迄今為止，直播在APP內并沒有正式上線過 。
種草是互聯網特有的現象，以90后為核心的主流消費人群，更相信真實用戶的評價，而不是傳統的廣告投放 。這也是互聯網帶貨能夠興起的原因 。對于平臺和行業來說，直播帶貨仍然是平臺商業化最直接有效的方向之一，且隨著業態發展越來越成熟，直播帶貨也一定會越來越規范化 。
雖然現在輿論對于直播帶貨的亂象口誅筆伐，但直播帶貨是互聯網時代拉動內需的有效手段，不可矯枉過正 。李佳琦、薇婭等頭部主播之所以得到越來越多大牌的青睞，本質上也是對產品銷量有立竿見影的效果 。
目前，除了淘寶和快手是兩大直播帶貨的主陣地，淘寶直播不過900多萬日活，李佳琦、薇婭兩大頭部主播幾乎撐起了整個平臺的流量，且主要做淘寶站內的帶貨；快手直播的量相對分散，但相比淘寶，快手的種草屬性又不是那么明顯，且快手直播帶貨的目標人群消費能力相對較低，所以賣的貨客單價也相對較低，難以吸引成熟的品牌 。
相比淘寶直播和快手，小紅書如果做直播，短板不那么明顯，同時長板也足夠長 。
首先，一個不容忽視的絕對優勢是，小紅書的種草屬性比其他任何一個平臺都更加鮮明，搜索吃喝玩樂及購物攻略，已經成為小紅書很重要的一個用戶功能 。
此外，去中心化的平臺策略，讓小紅書積累了大量有一定影響力的腰部博主，而小紅書的一個特點是，用戶的關注成本較高，大部分人愿意點贊、收藏，但關注的前提一定是博主能夠持續生產優質的內容，所以即便是粉絲量較小的腰部博主，含金量也并不低 。
從小紅書上品牌投放的廣告，以及用戶發布的內容來看，小紅書的用戶購買力相對更強，對高客單價的商品接受度高，這對于成熟的品牌，甚至是中高端品牌來說，具有極大的吸引力 。李佳琦在淘寶直播上賣的高客單價彩妝、護膚品，原則上在小紅書上一樣賣得起來 。
目前來看，小紅書整體還是一個UGC內容平臺的屬性，但一旦加入直播業務，用戶發布筆記、筆記種草、直播賣貨的生態鏈就更加完整 。所以，如果小紅書哪天正式上線直播功能，一點也不奇怪 。
小紅書在給媒體的回應中稱，當前不以盈利為目的 。對于小紅書來說，與其說不以盈利為目的，不如說不愁商業化 。只是在高速增長期，整個公司更需要先想清楚，當前先從哪條路走更合適 。
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