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推廣策劃方案 新媒體推廣公司？

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做策劃方案之前，我們先思考策劃工作是什么?策劃工作其實就是邏輯思維+創造力 。

推廣策劃方案 新媒體推廣公司？

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很多做方案的人都只是為了做方案而做方案，在做方案之前，沒有想清楚做方案的目標，方案要解決什么問題 。邏輯思維就是想清楚方案的目標和框架，創造力就是怎樣把方案做的好 。
推廣策劃方案 新媒體推廣公司？

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簡單來說，邏輯思維就是做什么+怎么做，這個方案的目標是什么?怎么做才能完成這個目標? 創造力就是怎么能把這個方案做好?
新媒體營銷扮演什么角色?
如何定目標，做預算?
如何寫推廣方案，績效怎么考核?
團隊崗位怎么去搭配?
如何管理新媒體團隊?
……
下面結合這些點，
討論新媒體運營如何寫推廣策劃案，
希望對新媒體從業人員有一些啟發!
1、新媒體運營是什么?
2、定目標
3、做預算
4、寫方案
5、團隊搭建及崗位描述
6、績效考核
7、管理套路
8、問題解答
一、新媒體運營是什么?
這里普及下運營的一些概念，整合了其他人的一些觀點，對運營有個系統化了解 。大家可以參考如下這張圖，看圖理解運營：
1 根據運營級別劃分：初級運營，中級運營，高級運營
2 根據運營流程劃分：拉新(找到用戶在哪，低成本獲取用戶)，留存(讓用戶持續用你的產品)，促活(喚醒不用產品用戶)
初級運營(負責流程中三個環節一個子項目，如微博運營，微信運營，內容編輯，活動策劃等)
中級運營(能力覆蓋到三個環節中整個環節)
高級運營(三個環節貫穿，視野更大，資源更多，布局更長)
COO(考慮產品，營銷，投資人關系，PR等公司層面資源調配)
4 根據運營內容劃分：用戶運營，內容運營，社區運營，商務運營，活動運營等 。
5 如何讓用戶更好留存：A 用戶等級 B 特權與福利 C 積分 D EDM/短信 E 活動 F 機制
新媒體運營概念，百科上的解釋是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產品營銷的運營方式 。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的 。
微博，微信，貼吧等平臺運營只是新媒體運營中其中一個子集，而新媒體運營又是整個系統運營中另外一個子集，明白這個關系更好的理解新媒體運營到底扮演什么角色 。
二、定目標
制定目標參考幾個原則：
1 如果能直接從第三方平臺上獲取數據作為目標，就直接以后臺目標數據值為參考，比如微信，微博 。別搞太多數據定義或計算公式，省事又直觀，也可以避免對數據定義理解偏差而產生的誤會 。
2 第三方平臺無法給你呈現數據做為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控 。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計 。比如服務號的注冊用戶，訂單量，訂單轉化率，客單價等 。
3 團隊需要有一個終極目標
比如對于O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量
比如對于一個工具型APP,團隊的終極目標是日活躍率 。
4 各部門對目標進行分解：
目標可以分為兩種：
事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創;
結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例(早期基數低，可以設定每月50%-100%增長的目標，后期可以適當減少到10%-20%);微信的文章打開率15%，轉發率5%(這是大部分公號的平均高值) 。
5 目標設置不能太范范，要具體數字
比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%(建議略高于原本的期望值，效果會更好)
那種“提高了品牌曝光度”、“增加了用戶粘性”這種陳述性語句通通封殺 。
提高品牌曝光度——百度指數上升多少
增加用戶粘性——產品活躍度提高多少
這里以一個O2O生活服務號為案例制定推廣目標
1 注冊用戶：日新增注冊用戶 總注冊用戶
2 活躍用戶：日活躍率=當天活動用戶/總用戶
3 日訂單量：
4 日訂單轉化率=訂單成交量/總訪問用戶 (保底8%)
5 日客單價=日總成交價格/總成交單數
三、做預算
根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯 。

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