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奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案

奢侈品生活百科


奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案

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奢侈品的營銷策略：
奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案

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奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技 ?！拔沂亲詈玫模沂亲钯F的，我是最值得你擁有的！”這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘 。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵 。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是借助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值 。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解 。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技 。
　三、細節放大
奢侈品無論在制造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一 。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機 。
　四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義 。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息 。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就注定與眾不同 。首先，在于其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標準來評價;其次，目標消費群體的特殊性 。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性 。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌 。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇 。
奢侈品營銷的特點,奢侈品營銷策劃方案

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奢侈品的營銷特點：
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奢侈品的營銷特點
《奢侈與資本主義》一書指出，當社會財富迅速增加時，新貴和新貴的家屬們熱衷于享受奢侈行為，并且通過這種行為來提升自身的社會地位 。
以前奢侈品是貴族階層的物品，它是地位、身份、高人一等的權力象征，是貴族形象的代表 。雖然社會在變遷，但在中西方這種觀念并未改變，奢侈品正好可以滿足消費者的這種本能要求 。
因此，奢侈品的營銷本質是制造「距離感」，滿足一小部分高端用戶的「自我實現需求」，他們希望追求與眾不同的氣質，從而彰顯自己的獨特品味、貴族身份等 。
出于這個目的，奢侈品的營銷一定是高價、高知名度、符號性、稀缺性，同時，為了區別于「土豪」，奢侈品一般擁有較高產品品質、和獨特的文化內涵 。
接下來，我們從營銷的角度來詳細分析一下奢侈品的這6個特點：高價、高知名度、符號性、稀缺性、高品質、文化內涵 。
1） 高價
前面說，奢侈品的目的是制造「距離感」，而達到這一目的最簡單的方式就是提高產品價格，用價格塑造購買門檻，讓奢侈品真正只服務一小部分人 。
而且，不僅產品高價，奢侈品的宣傳和銷售渠道也傾向于高價格 。比如廣告會選擇知名衛視、知名影星、大牌時尚雜志，而不會做電梯廣告、地鐵廣告；同時，大多數奢侈品品牌都有皇室、貴族背書；奢侈品銷售渠道肯定是一線城市高端商圈設立旗艦店 。
這些都是為了維護目標用戶的內心優越感，設置消費壁壘，據大眾于千里之外 。
2）高知名度
奢侈品品牌雖然是為小部分人群服務的，但是，由于它的本質在于讓用戶產生優越感，因而需要讓大多數的人知道，使實際擁有和認識品牌的人在數量上形成巨大反差，真正做到「夢寐以求，少數擁有」 。
畢竟，對于那些希望通過奢侈品來炫耀或者展示自我身份的人來說，背沒有人認識的奢侈品品牌的包，將是一件非常不爽的事情 。
3）符號性
正是由于奢侈品需要有高認識度，因此奢侈品在設計上往往有非常明顯的視覺識別特征，比如LV的字母、GUCCI的兩個字母G、BURBERRY的經典格子、迪奧的菱格等，都是為了方便用戶識別 。

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