? 天下網商 章航英
一年一度的雙11已落下帷幕，但品牌“競技”的余溫仍在繼續 。
雙11女裝榜單一向頗受關注，上榜的多為大服裝集團，而排在之一的是對很多人來說陌生的名字：ITIb，它甚至超過了霸榜雙11女裝之一多年的優衣庫 。這距離它成立不過18個月時間 。
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排位的更替中或許可以窺見一個行業新的氣象 。
ITIb是個什么品牌？它對自己的定義是：“國際創新設計師聚集平臺”，專賣設計師聯名款 。它也是薇婭直播間的?？?。
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《天下網商》專訪了ITIb創始人徐凱特 。他是一個具有十年經驗的電商操盤手，很早就領略過直播的力量 。一年多前，他有感中國獨立設計師行業的困境，結合自己手中的資源，并成功勸說薇婭合作 ?！斑@是一個完全從互聯網上長出的新模式”，徐凱特說 。
手捏供應鏈資源的資深電商老手和手握流量入口的TOP主播，這一組合爆發了驚人的力量，帶給行業新的思考 。
一年前采訪人員試圖采訪徐凱特時，他一度拒絕，只是不停表示：仍在摸索的階段，尚待驗證 。但如今看來，這個模式已經很大程度上自證了可能性，并且，想象力巨大 。
閃電爆發、巨大“野心”背后，ITIb有哪些秘密？
雙11女裝更大黑馬杭州白領小靜今年雙11在薇婭直播間連續下單了兩件毛衣、兩件羽絨服，都來自ITIb 。
衣服是預售制，其中一款要到12月才能發貨 。不過小靜仍然樂意等待 ?！跋襁@件699元的羽絨服就很值，其實一件普通的羽絨服也要這個價，但它更有設計感 ?！?br /> 11月3日晚，薇婭viya x ITIb時裝周第三季在線上舉行，展示了包括AUBRUINO，CHEER UP UNIFORM，CHEN PENG等22個設計師品牌合作產品、潮流藝術家池磊聯名款及潮牌OGR 。這次大秀，直播間累計觀看人數超過6500萬人次，賣出100多萬件衣服，GMV3.3億，結束后，ITIb很多貨也隨之售空 。
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這場T臺直播再次將ITIb的銷量推向高峰 。最終，ITIb以銷售345萬件服裝，10.5億銷售額，超越優衣庫，登頂雙11女裝榜單之一 。
ITIb與薇婭合作的起始要回到去年十月 。ITIb與薇婭一起在上海時裝周舉辦之一屆時裝周，宣告“出道” ?，F場，薇婭還發布了與ITIb聯名的個人品牌VIYANIYA 。當時人們的目光聚集在薇婭身上，討論更多的是超頭部主播個人的進化，成立個人品牌似乎是其中平常一步 。
但它的模式或許被低估了 。
現場的T臺就是一間大的直播間，“即秀即買”——原本小眾、遙遠的設計師服裝，通過手機屏幕的鏈接，過不了多久就能被穿在一個普通女孩的身上 。
出場“首秀”，ITIb的銷售額是2個億，但很快這個數字就翻倍了 。今年4月，薇婭與ITIb舉辦的聯名時裝周第二季，賣出了160多萬件衣服，成交額超過4億 。
“鏈接者”：ITIb的“三駕馬車”之前獨立設計師品牌在中國市場是”不溫不火”的狀態，更多時候像一場“小眾狂歡” 。
“高冷”的價格、偏居一隅的門店，都讓它與普通消費者有距離感 。曝光停留在T臺上，而當他們遷移到互聯網，面對集團化作戰的商業品牌，勢能其實很小 。訂單少、價格高、供應不穩定導致缺貨成常態……設計師品牌的商業化之路仍然漫長 。
徐凱特覺得或許自己可以做些改變 。
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過去數年，徐凱特扎在互聯網流量的沉浮中，對電商打法十分熟悉，運作品牌得心應手 。去年，他利用自己的經驗、資源做了一個“鏈接”——ITIb一頭連著獨立設計師品牌；另一頭通過直播間觸達數萬消費者 。
在官方的表述中，托舉起ITIb的力量是創新品牌孵化、頂尖流量、超級供應鏈這“三駕馬車” 。
這三個因素像一個穩固的三角，缺一不可 。
這其中，薇婭是那個十分關鍵的“buff” 。
薇婭曾頻繁向國貨品牌拋出“橄欖枝”，她在推薦ITIb時也提到：“中國有很多優秀的設計師，希望能讓更多消費者看到 ?！?br /> 薇婭的觀點，正與ITIb的初衷與理念不謀而合 。徐凱特在服裝行業摸爬滾打多年，深知鏈接和曝光是如今很多獨立設計師更大的掣肘 。
“這一年接觸下來，我發現設計師品牌在設計手法和商業邏輯上是成立的 。”徐凱特如是說 。
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