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兒童平衡車加盟 易步平衡車加盟( 三 )

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幾年前，潮玩概念剛出現時，李亮正與一家如今十分火爆的潮玩品牌合作 。經過在北京合生匯等購物中心開店推廣，該品牌迅速走紅，不久便收到江西九江一家商場拋出的橄欖枝，希望他們去九江開店 。李亮回憶，當時他跟對方協商達成的條件是，店鋪每平米裝修費約在2500元，商場需補貼2000元，此外不設基礎租金，每月只交物業費加10%抽成租金 。
“其實裝修費算2500已經多說了，實際有商場補貼我裝修基本都不用花錢了 。這樣我們一個月銷售額就算只有七八萬也不會賠錢，因為你只用付七八千的租金，也就是10%的租售比，而行業基本都在20%-25% 。再加幾千的物業費，整體店租成本也就一萬，再加兩個員工工資，我們肯定是不虧的 ?！崩盍裂a充說 。
他還透露，目前優衣庫、UR等很多品牌都會跟商場簽訂類似的條款，如全場商鋪開業率低于70%需免租金、超市開業前需免租金等，“因為開業率低客流不夠就導致我（品牌方）虧損，但如果我能把租金刨出去，只付員工工資加一筆裝修費，基本就不會賠錢了 ?！?br /> 受此啟發，在頭部購物中心造勢，去腰部商場或二三線城市收割，不少網紅品牌都是照搬了這樣的套路，利用信息差和流量差去下沉市場“割韭菜” 。
03 新能源車“殺”入不是所有的購物中心都能像早早開始布局的大悅城這樣幸運，即使在一線城市的繁華地帶，后入場者也會面臨無牌可打的尷尬局面 。
位于上海北外灘，263米高的星港國際中心是上海更高雙子塔 。該地塊在2012年由中國金茂與上港集團以56.8億元競得，當時不僅刷新了上?？們r地王記錄，更是全國總價地王 。
2018年，“地王”被凱德以128億元全盤收購，也就是如今剛開業半年的“北外灘來福士”的前身 。華麗的前世背景和絕佳地段，讓這個項目備受關注，去年開業之一天就迎接了30萬人次顧客 。
只是開業的熱鬧難掩招商困境 。華潤招商人士李秦告訴36氪，臨近開業時，北外灘來福士一層還沒有招滿，緊急和多個新能源車品牌洽談入駐，才占滿了一層空缺點位 。
僅在北外灘來福士一層內，便聚集了MG XPOWER、蔚來空間、智己汽車和凱迪拉克純電IQ空間四家新能源車門店，和其他“一層傳統流量店”共享黃金位置和人流量 。
來福士為什么選擇新能源店救急？“新能源車門店都是基礎裝修，很簡單，容易驗收，最后放一兩輛車就完事，人力要求也低，一個店一兩個店員就夠，而且新能源品牌也不給商場掉價，租金也夠高”，李秦列出了一系列好處 。
事實上，新能源車圍堵購物中心，已是近年來明顯的趨勢 。商場一層不再只有Zara等快時尚，或星巴克等老牌飲品店，越來越多新能源車開進商場 。
從車企端來看，龐大的開店需求呼之欲出 。“大部分新能源品牌車款很少，租4S店不劃算，還不如商場客群好、曝光度高 ?！?br /> 新能源車品牌因此成了不少商場“出業績”的選擇，李秦表示類似來福士的極限操作在圈內并不少見，“比如想要的牌子碰不上開業時間節點、招商不順利等情況，商場都會拿新能源車補窟窿” 。
李秦告訴36氪，固定租金和營業額扣點，是購物中心最主要的兩個盈利方式 。但在兩種模式之間，有廣闊的可操作地帶和組合方式，用李秦的話說，“干我們這行，沒有什么是不能談的，一切合作都基于雙方共識 ?！?br /> 最普遍的行業做法是，租金和扣點“二者取高” ?！氨热绲赇伖潭ㄗ饨鹗?萬，營業額扣點是10%，我一個月賣了30萬，那就交租金5萬，下個月賣了100萬，那就交扣點10萬 ?！?br /> 新能源車比較特殊，很多車企和購物中心采用的合作方式是，商場只收租金，但租金會高于平均水平，店鋪的銷售額不計入商場零售總額，但商場也不會和新能源車簽訂長期合同，“最短的合同可以半年起” 。
這使得新能源車門店和購物中心順滑地建立起“賺快錢”的互惠互利關系 。一名業內人士也證實，“（新能源）不帶客流量、不提升顧客體驗，我們就是圖個短期收入” 。
36氪走訪發現，朝悅一層入駐有威馬汽車門店，而在蘋果店旁的中庭位置，分別開了小鵬和極氪的展位，優衣庫旁的中庭還有凱迪拉克的展位 。
新能源車展位過多擁擠在中庭，會影響顧客體驗，大悅城內部不少人對這一現象感到不滿 。在他們看來，這是大悅城內部管理動作走形典型的外顯之一 。
“內部每年都給招商經理增加不合理的凈利潤指標，要求租金增加幾千萬，這不符合商業邏輯 。”前述業內人士表示，“沒有辦法，就只能都通過新能源車完成指標 。”

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