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泡泡瑪特是什么東西 泡泡瑪特是什么

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■作者 | 范鵬
零售商業財經 | 首席內容官
“人生就像一盒巧克力 ， 你永遠不知道下一個吃到的是什么味道” ， 用電影《阿甘正傳》里的這句臺詞來形容盲盒 ， 似乎再貼切不過 。
12月11日 ， 被稱為“盲盒之一股”的泡泡瑪特（POP MART）正式在港股上市 。上市首日 ， 開盤一度暴漲超100% ， 市值一度超千億 。
【泡泡瑪特是什么東西泡泡瑪特是什么】在前幾年 ， “盲盒”還只是一個小眾新奇詞匯 ， 而現在卻成就了泡泡瑪特的千億市值 ， 使其成為了中國潮玩新零售市場之一名 。在過去的三年里 ， 正是由于其近十倍的銷售增長 ， 才使得盲盒以及背后的潮玩經濟得以正式映入資本的視野 。
年輕人的“茅臺”
Z世代用戶（特指出生在1995年-2010年之間的年輕一代）對潮玩、對盲盒的熱愛 ， 把泡泡瑪特推上了市 。泡泡瑪特的賺錢能力也是相當出色 ， 3年時間營收翻了16倍 ， 凈利潤翻了289倍 ， 業績可謂是爆發式增長 ， 被譽為潮玩界的“茅臺” 。
從數據上來看 ， 泡泡瑪特是中國更大且增長最快的潮流玩具公司 ， 賺錢能力也是相當出色 。2017年-2019年 ， 營收從1.58億元增長至16.83億元 ， 最近兩年營收增幅分別高達225%、227% 。此外 ， 其凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元 。
不僅如此 ， 泡泡瑪特自有IP毛利率高達73.4% ， 獨家IP毛利率70.3% ， 非獨家IP毛利率67.9% ， 綜合毛利率達到65%左右 ， 凈利潤率也高達26.8% 。的確 ， 這樣的數據 ， 把它跟茅臺相比 ， 也絲毫不會遜色 。
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潮玩 ， 是如何出圈的？
作為80后“前浪”十分的不解 ， 是誰撐起了泡泡瑪特的千億市值？
首先 ， 我們要先來看看潮玩這個行業 ， 潮流玩具目前主要可分為藝術玩具、盲盒公仔、手辦模型、BJD玩具四大類別 。
潮流玩具通常根據文化與娛樂IP設計 ， 狹義的潮玩IP可由藝術家打造 ， 廣義的潮玩IP也可由電影、動漫、游戲或其它內容來源授權而得 ， 潮流內容使其超越功能用途而言更適合展示及收藏 。
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與傳統商品零售不同的是 ， 潮玩商品中“文化和創意”是其核心價值 ， 在物質滿足的時代  ， 消費者不僅僅是為了實用性而購物 ， 更多愿意為了“情感價值”而消費 ， “潮玩”除了IP 價值也擁有一定的情感附加值 ， 使其從單純的產品銷售發展為“娛樂”和“情感”的相互傳遞 。
POP MART通過將入文化和創意融入IP運營和對于客戶需求的精準定位 ， 逐步將“潮玩”這個小眾概念逐步帶進主流視野 。
IP 提供方式主要分為兩類：
一是IP 設計師自主創作 ， 并授權給 IP 運營商 。
二是知名ACG中的角色所衍生出的熱門IP形象 ， 如鋼鐵俠、櫻桃小丸子等 。IP運營商在IP設計打造完成后 ， 進行3D建模 ， 并自主生產或交由代工廠批量生產 。IP運營商往往也布局線上、線下銷售渠道 ， 包括門店、無人售貨機 ， 電商、微信小程序等平臺 ， 以及各類潮流玩具展等 。潮玩后市場包括以“葩趣”和CHAO為代表社區平臺和以咸魚為代表的二手交易市場 。
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盲盒 ， 誰在為你買單？
泡泡瑪特定位于大眾潮玩市場  ， 盲盒為主要銷售形式  ， 公司目前建立了覆蓋潮流玩具全產業鏈的一體化平臺 ， 包括藝術家發掘、IP 運營、OEM 生產、 消費者觸達及 潮流玩具文化 。它有效地擊中Z世代的圈層文化 ， 出生 1995-2009 年的 Z 世代 ， 約占全球總人口的 32% ， 我國 Z 世代群體規模有 2.75億人 ， 現在他們正邁入職場 ， 消費快速增長 ， 增速遠高于其它年齡段人群 ， 并即將成為消費大軍的中堅力量 。

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