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泡泡瑪特是什么東西 泡泡瑪特是什么( 二 )

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Z 世代成長于物質優渥和文化豐饒的互聯網時代 ， 同時也是“ 孤獨”一代 ， 他們會通過興趣愛好找到屬于自己的更加細分、狹窄的圈層 ， 用自成一派的語言邏輯和體系 。
Z 世代典型的圈層文化有電競圈、二次元圈、國風圈、模玩手辦圈、硬核科技圈 。
潮玩盲盒以社交屬性 、背景留白 、小確幸等特點 ， 完美契合了 Z 世代消費的三個動機：消費為社交、消費為人設、消費為悅己 。

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購買泡泡瑪特盲盒的也主要是95后、00后的年輕人 ， 正是廣大少女們將泡泡瑪特買成了一家市值千億的潮玩公司 。
因為大約四分之三都是女孩子 ， 可能剩下的四分之一男孩子也是買來送女性朋友或女友 ， 也可能也有很多男孩子追求這種“集齊龍珠召喚神龍”的愛好 ， 一旦入坑也無法跳出了 。
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泡泡瑪特的商業邏輯
泡泡瑪特已經從中關村歐美匯購物中心的一家小小格子鋪轉型為在全國 57 個城市擁有 114 家零售店和 825 個機器人商店的潮玩帝國 ， 公司業務覆蓋潮玩全產業鏈“設計—生產—銷售” 。
憑借一體化平臺和市場領先地位 ， 與藝術家名、知名IP提供商及內部的設計團隊合作 ， 持續吸引并維持了一批優秀的 IP 資源 。
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泡泡瑪特以零售起家 ， 已建立了全渠道銷售 *** 及市場推廣措施 。線下直營門店已經突破了 114 家 ， 位于中國 33 個一、二線城市主流商圈 。擁有超 825 臺機器人商店 ， 深度覆蓋了全國 57 個城市 ， 并入駐韓國、日本、新加坡及美國等 21 個海外國家及地區 ， 有計劃從法國開始拓展歐洲市場 ， 全球布局不斷擴展 。
天貓旗艦店、微信小程序泡泡抽盒機、葩趣和其他中國主流電商平臺等線上渠道增長迅猛 ， 線上購物也增加了趣味玩法 ， 消費者下單后在線開盒 ， 增加體驗感 。
收入按渠道來分 ， 2019年線下零售貢獻了44% ， 線上貢獻了32% ， 機器人商店貢獻了 15% ， 批發貢獻了 7% ， 展會貢獻了3% 。機器人商店和線上渠道的增長最為迅速 。
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泡泡瑪特的單店財務模型也是非常優質的：
1間線下零售店的店面100-150 平方米 ， 月收入在 70萬元左右（坪效是5000-6000 元/平方米/月） ， 總生產成本25萬元 ， 毛利45萬元 ， 租金及裝修折舊約10萬/月左右 ， 人力成本約 7萬/月 ， 再扣除3萬的廣告、物流等其它費用 ， 不考慮總部管理費用 ， 該店稅前利潤約25萬元/月 。
1間機器人商店的月收入是3.8萬元（更高的坪效） ， 總生產成本 1.3 萬元 ， 1臺機器的購入成本是5.7 萬元 ， 分 5 年折舊 ， 每月折舊不足 1 千元 ， 場地租賃費用預計在 1 萬元/月左右 ， 再扣除1800 元的廣告、物流等其它費用 ， 不考慮總部管理費用 ， 1間機器人店的稅前利潤約1.2萬元/月 。
無論是開店還是機器人商場 ， 無疑都是一個非常好的生意 。同時 ， 產品成本低 ， 毛利超高 ， 單價 65 元的一款盲盒 ， 總生產成本是23 元 。在這 23元的生產成本中 ， 支付給藝術家或 IP 提供商的授權費約 5 元 ， 商品采購成本18元 。
盲盒 ， 95后的“ *** ”
“盲盒”概念起源于上世紀80年代的日本 ， 利用人們對未知事物的好奇、未知事物帶來的 *** 感和“集郵”帶來的滿足感 ， 好奇和精神 *** 感使其消費者期待打開盲盒后的驚喜 ， 滿足感會使得消費者不斷重復 ， 直至抽到稀有款式 ， 集滿 ***。
潮玩盲盒是2019年的現象級產品 ， 以“95后”為主力的消費者展現了驚人的消費力：天貓雙11 ， 5.5萬個泡泡瑪特labubu盲盒 ， 9秒就被搶光 。
二手盲盒也成了一個千萬級市場 ， 有超過30萬的盲盒愛好者在閑魚上進行了交易 ， 一款“潘神” *** 天使款更高能賣到2350元 ， 是原價的39.8倍 。

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