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泡泡瑪特是什么東西 泡泡瑪特是什么( 三 )

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泡泡瑪特自主開發潮流玩具產品主要類別有盲盒、手辦、BJD ， 及相關衍生品 ， 并創造性引入盲盒這一玩法 。
盲盒已成了潮玩領域更先“出圈”形成大眾級別影響力的典型代表 ， “出圈”的背后是對人類本能和心理的洞察  ， 盲盒的不確定性可以給用戶帶來驚喜感 ， 成套性也激起了用戶的收藏欲 。

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盲盒營銷本質上是一種游戲化的營銷手段 ， 這種游戲機制的設置讓消費者有一種“上癮”的感覺 ， 這種“上癮”心理其實并不復雜 ， 眾多國內外學者在防游戲沉迷、心理依賴、行為上癮等研究中都曾分析過 ， 這種上癮機制如果在短時間內及時反饋（如線下盲盒機） ， 甚至能達到一種“心流”狀態 。
如此以來 ， 盲盒迅速在年輕人中風靡 ， 并且讓他們欲罷不能 ， 最近一年 ， 有20萬人為了購買它的盲盒消費超2萬元 。
“人生就像一盒巧克力 ， 你永遠不知道下一個吃到的是什么味道” ， 用電影《阿甘正傳》里的這句臺詞來形容盲盒 ， 似乎再貼切不過 。
有人說買盲盒是在交智商稅 ， 靠販賣好奇感和不確定感 ， 燒錢換取一些并沒有什么用的東西 ， 這個智商稅交的很低級 。但是 ， 在這場盲盒狂歡里 ， 每個人的快樂都不一樣 ， 相似的只是同樣生活在這個時代的我們 ， 都在努力追逐生活的理想 。
泡泡瑪特的本質
泡泡瑪特是一家互聯網企業 ， 它的本質是一個SaaS平臺 ， 它只做兩件事：整合供應鏈和建立私域流量 。
一方面 ， 它自建流量池 ， 它有自己社交軟件“葩趣APP” ， 從而建立起自己的粉絲群體 ， 并且進行留存 。
另一方面 ， 它核心商業模式是以“盲盒潮玩”為載體的授權IP運營 ， 其價值來源于兩個方面 ， 一是擁有的成功IP數量 ， 特別是頂尖設計師的獨家授權IP ， 二是控制的銷售渠道的規模 。上、中、下游嚴格的說 ， 都沒有什么壁壘 ， 可一旦有公司打通了整個產業鏈后 ， 壁壘就自然形成了 ， 泡泡瑪特從一群同時創業的盲盒潮玩類公司脫穎而出 ， 正是做到了這一點 。
泡泡瑪特已經形成了一個垂直產業鏈的生態閉環：從上游設計端 ， 比如可以挖掘出優秀藝術家和作品的潮流玩具展 ， 到中游銷售渠道等供應鏈體系建設、以及下游我們做的潮玩文化社區 ， 這些事情串聯在一起是非常有價值的 。
它做的就是一個藝術家的平臺 ， 每一年都有新的藝術家在這里去展現自己 ， 對自己的創作進行了整體商業化的改造 。
因此 ， 它更像一個軟件即服務的云平臺 ， 每一個商品即軟件 ， 都有獨立的大數據支持 ， 每個SKU都有自己從供應鏈到用戶購買的全數據 。同時 ， 它也是一個線上線下的流量分發平臺 ， 把流量分發給這些藝術家IP 。
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這樣泡泡瑪特就脫離了潮玩品類周期性消費的固有行業風險 ， 變成了長期的潮流IP玩具的流量分發平臺 。
不好的IP通過用戶的反饋和大數據分析進行調整或者下架即可 ， 另一邊 ， 選擇優質品牌或年輕人喜歡的商品上架即可 。
從SaaS平臺的角度看 ， 平臺通過市場調研和反饋推出的符合年輕人消費的潮玩玩具 ， 更好的擴寬了市場人群 ， 并且通過泡泡瑪特的現有流量池來完成高復購率的流量轉化 。
泡泡瑪特推出許多新IP如 Pucky之后 ， 市場反饋很好 ， 復購率高 。比Pucky還要早期推出的Molly系列本質上也是平臺“軟件即服務”體系下的其中一類“軟件” ， 包括最近推出的The Monsters、Satyr Rory等系列 ， 也都是平臺整合上游優質供應鏈的結果 。
泡泡瑪特就是這樣的企業 ， 傳統的認知里并沒有屬于它的樣本 ， 它是一個顛覆認知的企業 。市面上有很多分析會把泡泡瑪特和其他的連鎖零售品牌去對比 ， 其實這些分析對泡泡瑪特的認知維度還停留在零售行業 。

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