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他在淘寶賣了十年設備 正常微商一月多少錢

生活百科生意



好看永遠是剛需 。
文/姜雪芬
編輯/范婷婷


杭州00后上班族姑娘小桃，最近迷上了自拍館，周末在里面一待一下午，拍了一堆照片，風格各異，過足了暗黑系、性感風、辣妹裝、天使風的癮 。


以往周末，她的娛樂活動多是劇本殺、密室逃脫等“相對刺激、有社交屬性的項目，需要攢局約人，還動腦子、費體力”，但現在，她愛上了自拍館里的安靜、輕松：買份套餐，換好幾套衣服，想待的話能拍一天 。拍完可以取紙質照片，也能收到電子版 。



然后，她把在自拍館里拍的美照發到朋友圈，配文：花了100多元，能拍一兩個小時，想換多少套服裝就換多少套，質感不輸寫真影樓！自拍館絕絕子，不用攝影師，我也能出“大片” 。
自拍館，會成為繼劇本殺后，又一個線下風口嗎？


拍照是剛需

小桃從小喜歡拍照，家里放著好幾套寫真 。


上世紀80年代，人們結婚時，拍婚紗照得去照相館 。她媽說，當年拍了一套花了40.5元，比當時一個月的工資都高 。



20年前，她姐讀高中時，流行大頭貼，經常揣著10塊錢，到大頭貼機器前一站，選模板、背景、涂鴉，嘟嘴、歪頭、甩劉海一氣呵成，按下機器瞬間拍好一版6寸、共計10 張的照片，但也?！翱上е荒苷盏絺€大腦袋” 。


拍照是個剛需，雖然拍照的“貨、場”一直在變，但是愛拍照的人從來不缺 。
小桃去的自拍館位于杭州市區，商業樓里，面積有100多平方米，分上下兩層，有10多個敞開式的拍照房間，里面有天使、二次元、復古、異域公主、精靈仙女、千禧辣妹等場景 。換裝區掛著整整三排衣服、首飾，攝影棚里有三腳架和補光燈，化妝間里，化妝師正給顧客化妝 。


在這里拍照不需要專門的攝影師，顧客化完妝換好服裝，進入場景房，可以無拘無束地擺動作，自己操作遙控器完成拍照，更具私密性 。


自拍館老板說，這陣子，來店里的年輕人不少 。有人因為過生日要拍照留念，有的聚餐遇到排長隊，抱著試試看的心態進來瞧瞧，還有的從短視頻平臺上發現“最近自拍館的風很大”，慕名前來打卡 。

除了場景豐富、空間私密等詞，“性價比”也是常被顧客提起的字眼 。他表示，和20年前流行的十元一套的大頭貼不同，自拍館出來的照片更有質感；跟影樓、寫真館上千元的費用相比，自拍館拍照根據人數而定，有單人、雙人、多人等70~300多元的套餐，且不限時間、服裝套數，價格顯然更實惠 。


小紅書上，跟自拍館相關的種草筆記超過了22萬條 。在大眾點評、各大短視頻平臺上，關于“自拍館”的種草筆記和廣告也多了起來 。
自拍館似乎成了人們口中“收割年輕人的財富密碼” 。


“牛人倆月回本”

自拍館創業門檻低是很多從業者的共識 。


云南大理人小馬，從買設備到開店，用了不到一個月 。3年前，她從大頭貼生意轉型自拍館，從網店買了49800元的套餐，里面包含虛擬背景，將兩層100多平方米的房間稍微布置了一下就開業 。


賣給小馬設備的供應商聲稱：“會做生意的人，兩個月就能回本 。牛的人，一年賺六七十萬！純利潤 。普通人一般6~8個月回本 ?！?br />

小馬給采訪人員算了一筆賬：門店位于縣城主街道的背面，一年租金7萬元；整個縣城有13萬人，消費力不比大城市，所以定價也略低，按80元/小時，3塊錢/洗一張照片的價格收費，贈送全部電子版照片，提供免費化妝服務 。
當時全縣就這一家店，不到一年，她的生意就回本了 。


南京一家去年開業的自拍館，地址在大學城旁邊，一個月租金5000多元 。當時周邊已經有好幾家自拍館店，但是老板相信離學校近有優勢，買了自拍設備，又在近百平米的房子里，花兩萬多元搭建了10多個實體場景 。


自拍館一小時收費100多元，不限換裝次數，受到不少學生喜歡 。雖然生意多多少少會受疫情影響，但多時店里一天有10來個顧客，今年生意已經回本 。


去年，江西鷹潭人小真辭去了微商工作，把自拍館開到了巷子里，租金便宜，一年3萬元 。她把80多平方米的工作室分為四個攝影棚，買設備道具花了兩三萬元，一年在營銷上花費1500多元，通過社交渠道等進行宣傳，吸引了周邊的學生群體 。
她算了算，除去成本，現在自拍館已經開始賺錢了 。

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