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服裝營銷策略有哪幾種 服裝營銷策略

客戶服裝營銷策略就會

服裝營銷策略(有哪些服裝營銷策略)
專欄顛覆營銷創新體系作者:微社199 RMB 25人已購買并觀看
如何保持成本不變 ， 打造人人搶購的爆款產品 ， 顛覆式營銷 ， 客戶無法抗拒！點擊上面的鏈接 ， 嘗試訂閱該專欄 。
很多服裝店老板都面臨一個問題 。如何做服裝生意 ， 其實做服裝生意是很重要的 ， 而營銷和選衣的眼光是不可或缺的 。
衣服款式的選擇我幫不了你 ， 但營銷方面可以給你一些思路 。

我們以張老板的男裝店地圖為例 。你只需要做以下四件事 ， 你的生意就會很紅火！
1增加店鋪宣傳 ， 吸引顧客進店；
如何吸引顧客進店？

這是大多數店主頭疼的問題 ?，F在 ， 像“八折優惠 ， 季節性清倉大甩賣 ， 買一送一”這樣的廣告……貼在普通服裝店的入口處 。這些招數打動不了客戶 ， 他們口袋里有錢 ， 關鍵是如何打動他們過來消費 。
我做的第一件事也很簡單 。我請他自己的店員當模特 。我為他設計了一份廣告傳單 。不同的傳單是用爆炸模型設計的 。這個爆炸模型是他鎮上商店的寶貝 。除了很便宜 ， 質量一定要過硬 ， 漂亮帥氣的模特就是陪襯 。
除了制作傳單 ， 我們還與附近的商家合作(鞋店、理發店、箱包店...)向他們提供100-200元的代金券 ， 作為禮品分發給已消費完全部200元的顧客 。為了增加顧客來店里的動力 ， 我們增加了誘惑 。
比如:“有了這個體積 ， 不管你買不買衣服 ， 都可以免費得到一雙價值35元的棉襪；或者拿一條情侶毛巾；甚至來個抽獎之類的海南一日游 。”
這樣一來 ， 效果非常有效 ， 店鋪開始熱鬧起來 。除了兌現禮物 ， 客人們也開始挑選自己喜歡的衣服 。
重要的是 ， 我讓他在給客戶兌換禮物的過程中 ， 留下他們的姓名、電話、qq等聯系方式 ， 并建立自己的客戶資料 ， 以便后續跟進銷售 。雖然這個環節已經投入了一些成本 ， 但是對于我們已經獲得的利潤來說 ， 投入還是比較少的 。
這是第一步 ， 真正的好處還在后面 。...
2使用一致的客戶承諾原則
培養服務員的銷售增長能力(門檻效應)只要顧客踏進我們的門店 ， 我們就有機會向他們推薦產品 ， 增加我們產品的銷量 ， 對嗎？
因此 ， 我們訓練店員能夠隨時增加銷售額 。比如我們曾經有一個爆款:某名牌套裝 ， 原價2000多元 ， 我們通過關系渠道拍下來 ， 噴血的價格是580元/套 。
當顧客買單的時候 ， 我們會馬上增加對他的銷量:先生 ， 你剛才搭配的襯衫也是名牌襯衫 ， 專門搭配這套西裝 。材質很好 ， 原價380元 ， 
因為你買了這套衣服 ， 而我們同時在做活動 ， 所以你可以享受40%的折扣 。只剩下五塊了 。你想把他拿下嗎 ， 先生？
根據反饋結果 ， 超過30%的顧客會響應 ， 這立刻給店鋪帶來30%的營業額增長 。然而 ， 銷量增長還沒有結束 。
就在顧客準備買單的時候 ， 服務員還會繼續增加銷量:先生 ， 你是一個非常有眼光的顧客 ， 我們還有一條非常帥氣的限量版領帶 。你想看看嗎？
有些顧客可能會說不需要 。服務員一般都會說:不買也沒關系 。試試看 。只要我們努力做到適當和滿意 ， 顧客就會不自覺地為此買單 。我們的銷售增長就是這樣一步步進行的 。
然而 ， 銷售還沒有結束 ， 好戲還在繼續 。...
3利用禮物讓你的顧客定期上門 。
在顧客購買訂單的那一刻 ， 服務員會給顧客另一個意想不到的驚喜:先生 ， 我們準備送您一個大禮包和12雙襪子 ， 每雙原價35元 ， 完全免費 。

這時 ， 顧客常常會激動地說:真的嗎？
服務員會說:有 ， 有 ， 12雙 ， 每雙35元 ， 完全免費 ， 但是因為拿到的人太多 ， 我們沒有那么多庫存 ， 所以每個月只能送一雙 ?，F在 ， 我先送你一雙 。請留下您的聯系方式 。每個月貨物到達時 ， 我們會給你發短信去取貨 。

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