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瑞幸咖啡虧超8億(為什么瑞幸咖啡虧損超8億)

咖啡

Luckin咖啡虧損超過8億(為什么Luckin咖啡虧損超過8億)

“冬天”成了最近的流行語之一，但似乎2018年的勒克金咖啡不會有冬天 。
12月12日，陸金咖啡完成2億美元B系列融資，投后估值22億美元，成為中國增長最快的獨角獸 。
中國咖啡蘊藏著萬億的市場規模 。研究數據顯示，中國咖啡消費增速高達15%，2017年中國咖啡消費市場規模突破千億元 。有機構預測，到2025年，中國咖啡市場規模將超過1萬億元 。可見，國內咖啡消費市場迎來了快速增長期 。
在這樣的情況下，在線名人——陸金咖啡，互聯網咖啡行業也發展迅速 。截至2018年12月，瑞幸已在21個城市開設了1800多家門店，早在8月份，其顧客就超過350萬，咖啡銷量超過1800萬杯 。但在這種不利的數據下，其商業模式的輔助是不可或缺的，但長期以燒錢、快速擴張的商業模式發展，是否一帆風順？
一直燒錢引流，盈利還是遙遙無期 。
給用戶換錢是互聯網公司常用的玩法 。
通過免費首購、一送一券、五折券等一系列補貼互動，樂金咖啡迅速搶占咖啡市場份額，培養用戶粘性 。
的確，燒錢的模式有利于企業用戶的增長 。從這個角度來看，燒錢的模式其實是可行的，但如果燒錢是企業發展的一個特長，似乎大部分企業會發現很難在短時間內實現盈利 。對此，盧金咖啡也不例外 。
回看樂金咖啡，2018年7月，樂金咖啡創始人錢曾表示，瑞幸燒了10億，聲稱賬戶上還有20億，顯然是要燒到底 。而盧克金咖啡能很好地燃燒這團火嗎？目前尚無定論，但已知截至2018年9月已虧損8億余元 。如今，樂金咖啡的折扣力度還是比較大的，意味著需要投入更多的資金，如果盈利能力跟不上，扭虧為盈的難度會更大 。
樂金咖啡聯合創始人、高級副總裁郭金義曾表示，沒有給出明確的盈利時間表 。不過，最近陸金咖啡提高了北京和上海的送貨門檻 ?？磥硎谴蛩憬档鸵欢ǖ耐茝V成本，為瑞幸的實現做準備 。
但目前瑞幸只提高了兩個城市的免費送貨費門檻，也就是說，瑞幸未來將采取燒錢營銷的模式，依然以低價咖啡吸引消費者 。如果它想繼續這樣玩下去，就必須不斷注入資金來維持運營 。但是，在資本投入的同時，資本家也希望看到收益 。如果他們長期看不到好處，資本可能會停止補血，然后盧金咖啡可能會面臨運營問題 。
此外，ofo的投資人朱嘯虎曾經說過，好的需求完全是自發的，是靠口口相傳的病毒式傳播，而被金錢燒壞的基本上是虛假需求 。目前我們還不能肯定瑞幸的用戶是否是虛假需求，但燒錢是否能燒盡用戶的忠誠度值得考慮 。如果瑞幸不再提供優惠補貼，那些因補貼而消費的用戶可能會選擇離開，這將對品牌的用戶留存率造成一定的威脅 。
現在，盧克金咖啡仍在燒錢擴張門店 。在某種程度上，其投資成本在不斷增加 。如果不加快變現，除了盈利問題，可能還會面臨很大的壓力 。
失去不是瑞幸唯一的心結 。
標榜“咖啡+O2O+新零售”模式的Luckin咖啡，通過“線上+線下、自提+外賣”的配送方式進入咖啡市場，瑞幸官方曾表示，目標是在2018年底將門店數量擴大至2000家 。星巴克在中國發展了近20年 。目前，中國的門店數量只有3600多家 。以陸金咖啡的擴張速度，擴張門店數量超過星巴克只是時間問題 。
【瑞幸咖啡虧超8億(為什么瑞幸咖啡虧損超8億)】某種意義上可以說，陸金咖啡更注重門店的擴張，可能會忽略其發展的其他方面，可能會影響其整體競爭力 。
眾所周知，瑞幸自誕生之日起，就一直在產品、門店運營等方面對標星巴克，這必然會吸引一批因為星巴克價格高而選擇瑞幸退而求其次的用戶 。在一定程度上，瑞幸搶占了星巴克的部分市場 。的確，這可以在前期為瑞幸打開一定的知名度，但如果不建立自身品牌的獨特性，單純依靠星巴克也不是長久之計 。
最近，星巴克利用阿里的各種平臺資源和技術能力，實現了線上線下業務的無縫銜接 。阿里的天貓、淘寶、支付寶等應用指導星巴克，并在盒馬生鮮生活設立了專門的“外賣明星廚房” 。曾經沒有涉足線上渠道的星巴克，如今與阿里聯姻，可能會搶奪一些幸運消費者，甚至可能削弱幸運的線上優勢 。
雖然樂金咖啡得到了騰訊流量和技術的支持，但騰訊在新零售方面還是比不上阿里 。畢竟阿里的新零售風格相對成熟，新零售的差距不是流量和資金短時間就能彌合的 ?？梢娙鹦业木€上業務量還是有一定壓力的 。

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