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愛康怎么樣(愛康卓悅是國家認可的嗎)

國家認可愛康


文/張三保 雷媛

隨著《“健康中國2030”規劃綱要》的出臺，大健康產業持續快速發展 。在眾多健康體檢機構中，愛康國賓健康管理（集團）有限公司（簡稱愛康國賓）和美年大健康產業（集團）有限公司（簡稱美年大健康）通過創新商業模式，走出了兩條不同的發展道路，逐漸發展成為民營健康體檢企業的第一梯隊 。本文從市場定位、資源整合、盈利模式、平臺戰略和價值創造等核心要素方面，分析比較兩者的商業模式，并展望民營健康體檢業的發展趨勢 。
一、創業歷程及發展關鍵節點
愛康國賓
愛康國賓前身為2004年2月上線的愛康網，定位于整合醫療資源、實現醫患連接的網絡平臺 。愛康網沒有線下實體，主要依賴公立醫院提供后續治療，扮演著醫院“伙伴”的角色 。2007年8月，愛康網與國內最早獨立于傳統醫院的健康體檢連鎖企業——上海國賓體檢中心以換股的方式合并，成立愛康國賓健康管理（集團）有限公司，將傳統的醫療服務與預防醫學相結合，為客戶提供包括健康檔案管理、健康體檢、健康評估、診療、家庭醫生、慢病管理、健康保險等在內的一站式健康管理服務；同年12月，愛康國賓引進美林證券、ePlanet、華登國際等戰略投資，為其進一步發展提供了強有力的資金后盾 。此后，愛康國賓陸續通過收購、合并等形式，整合了更多醫療信息資源，同時不斷吸納各地小型民營體檢機構，規模持續擴大，業務范圍迅速覆蓋全國主要城市 。伴隨著規模擴張，愛康國賓開始發力高端市場，2013年推出“愛康君安”系列，進入高端深度體檢領域，并快速打造了愛康國賓、愛康君安、愛康齒科、愛康健維四大品牌 。2014年4月9日，愛康國賓在美國納斯達克證交所上市，成為國內體檢行業首家上市公司 。2016年3月，愛康門診成立，標志著愛康國賓全面轉型為醫療綜合體 。截至2020年11月，愛康國賓已在全國53個城市設立143個體檢與醫療中心，并與全國200多個城市的720多家醫療機構建立了合作網絡 。
美年大健康
美年大健康前身為始創于2004年的健康產業投資平臺——天億醫療，2006成立美年健康產業有限公司，通過“并購 自建”模式不斷拓展業務范圍 。2011年，美年健康與大健康科技健康管理有限公司合并成立美年大健康產業（集團）有限公司，成為國內最大的健康體檢連鎖企業 。2014 年，美年大健康與就醫服務平臺——掛號網攜手打造健康服務業平臺 。2015年5月18日，“美年健康”在深交所中小板A股上市，成為“A股體檢第一股” 。2016年7月，美年大健康收購全球三大高端體檢機構之一的美兆健康體檢集團有限公司，從而實現了從大眾體檢到中高端體檢業務的全覆蓋 。2017年7月，美年大健康全資收購慈銘健康體檢管理集團股份有限公司，整合其旗下慈銘體檢和慈銘奧亞健康管理醫院兩大子品牌 。至此，美年大健康基本形成了包括美年健康、慈銘體檢、奧亞健康管理和美兆健康在內的多層次品牌體系 。截至2019年底，美年大健康已在國內294個城市布局了632個體檢中心 。
二、商業模式核心要素比較
市場定位
▌愛康國賓：中高端客戶 愛康國賓有比較清晰的產品線，旗下產品主要有愛康國賓、愛康卓悅和愛康君安三大系列，服務目標群體定位于中高端個人客戶和政府機構、企事業單位客戶，軟硬件設施、設備先進，檢驗儀器、體檢環境及健康管理流程均采用國際化標準 。▌美年大健康：大眾體檢和中高端體檢市場全覆蓋 美年大健康前期定位于大眾體檢市場，快速實現規模擴張和全國市場布局 。發展到一定規模后，美年大健康通過參股慈銘體檢、收購美兆體檢等，整合行業高端資源，由低向高延伸產品線，逐步完成了市場定位的升級 。除了面向不同年齡段的客戶之外，美年大健康還針對糖尿病、肥胖癥、亞健康、吸煙族等特殊需求群體，進行產品和業務細分，開發個性化的特色體檢項目 。
盈利模式
▌愛康國賓：“基礎服務 特色業務”愛康國賓以“IT 健康管理服務”模式為會員提供差異化服務，對不同等級的會員分別收取低則幾百元、高則數萬元不等的服務費，其會員可以享受從健康檔案管理、體檢、健康評估到一對一專家咨詢、就醫綠色通道、專家約診、健康保險等各種服務項目 。此外，與醫療機構、保險公司、醫藥企業的業務合作，也是愛康國賓的重要收入來源 。在基礎服務之外，愛康國賓還找到了新的盈利點 。健康體檢行業經常處于半天工作、半天閑置狀態，造成資源的極大浪費 。針對這一行業痛點，愛康國賓開發了齒科、疫苗注射等特色業務，并成立了相應的子公司，成為常規體檢項目之外新的收入來源和盈利方式 。▌美年大健康：“數據挖掘 增值服務” 美年大健康依托其從大眾體檢到中高端體檢市場全覆蓋帶來的客戶群體及數量優勢，通過整合健康大數據資源，發展成為第三方健康數據平臺 。其遍布全國各地的醫療服務網絡，形成了集專業檢查與分析、風險評估與控制、健康維護與醫療保障等于一體的服務體系，從而獲得穩定的業務收益 。同時，一系列增值服務也為美年大健康增加了營業收入，如專家門診、遠程診治、基因測定、女性群體保健、慢性疾病管理、中醫治未病等 。就盈利模式而言，兩家企業不約而同地選擇通過業務拓展實現盈利增長 。但由于美年大健康擁有數量更為龐大的體檢中心，是國內最大的醫療影像等設備單一采購終端客戶，對于上游醫療設備供應商有著較強的議價能力，大幅降低了平均采購成本，從而提升了盈利水平 。

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