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達內科技怎么樣(達內培訓靠譜嗎)

科技培訓達內


本報采訪人員 李媛 北京報道
3 月 19 日，達內科技（以下簡稱“達內”）發布了 2020 年第四季度及全年未經審計財報 。
財報顯示，2020 年第四季度達內科技總凈收入為 6.50 億元，同比增長 27.6%，高于預期的 5.4 億元至 5.7 億元營收區間 。毛利率由 2019 年第四季度的 39.1%提升至報告期的 55.2% 。
【達內科技怎么樣(達內培訓靠譜嗎)】可放眼全年，達內仍然巨虧了7.71億元 。財務風波后修訂的數據顯示，三年來，達內已虧損超24億元 。
達內內部相關人士向《中國經營報》采訪人員透露，自從“財務錯報”風波之后，達內內部新的領導團隊還是做了相應的調整和改變，“但是目前還不方便透露具體的內容和細節，總之新團隊對未來還是很有信心” 。
采訪人員發現，雖然目前達內第四季度的數據還算亮眼，但是背后已降低營銷費用成本，關閉線下學習中心 ?！叭绻洜I模式沒有質的轉變，還是依賴傳統的模式，且沒有巨大的流量入口，用傳統打法來應對如今的市場競爭，達內還是很難走出虧損的泥潭 ?！蔽靼餐馐聦W院創業導師李向希對采訪人員說 。
成人業務收入毛利增長的背后是營銷下滑
達內財報顯示，2020年全年的凈營收為18.98億元，較2019年同期的20.51億元同比下降7.5%；凈虧損為7.71億元，較2019年同期的10.39億元同比收窄25.79% 。
采訪人員注意到，2020年第四季度，達內的成人教育業務凈收入為3.52億元，同比增長7.2%，占總凈收入的54.2％ 。第四季度成人教育業務的毛利潤達到2.33億元，提高了33.1% 。繼第三季度運營盈利基礎之上，再次實現盈利 。
但是，盈利的背后是對行銷成本的控制和規模的收縮 。采訪人員從財報中看到，第四季度，達內成人教育業務的學生總注冊數量達3.51萬人次，同比下降21.3％ 。2017年到2020年，成人學生注冊人數分別為11.86萬人、11.65萬人、10.88萬人、8.34萬人，連續四年下滑，已經縮水了近30% 。
“當時發半年財報的時候虧損的主要原因就是疫情的影響導致線下門店受到沖擊很大 ?！边_內相關人士對采訪人員說，財報中，達內的成人教育學習中心總量從2019年12月31日的130個下降到2020年12月31日的104個 。
公開資料顯示，達內科技成立于2002年，2014年達內教育以中國職業教育培訓第一股身份在美敲鐘，并開創了“O2O雙師服務”和“先就業后分期付款”的商業模式 。但是隨著市場的不斷發展，達內的成人培訓模式始終沒有太大的變化 。
隨著2016年O2O退潮，大量移動互聯網軟件開發人才供過于求，IT培訓機構供應的學員開始面臨就業難問題 。而2016年國家加強對現金貸的打擊，不少依賴金融機構的IT培訓機構瞬間陷入困境 。
“職業教育獲客精準度較差、獲客成本高昂，且用戶多為沒有工作或者工作不順的人群，支付能力偏弱 ?！崩钕蛳Ｕf，此外，純在線職業教育的商業形態受到資本追捧，并開始大規模擴張，各種新職業等細分品類的機構也漸漸進入行業，并逐漸呈現百花齊放之勢 。
“IT培訓行業其實技術變化很快，因為IT產業發展很快，技術的這種變化迭代就會對于培訓機構有更多的要求，內容也要做相應的迭代 。所以，對于培訓機構來講，需要持續做內容的研發投入 。此外，不同機構可能會在這個行業各領風騷一段時間，本質上也是和技術的迭代有關系 ?！敝行抛C券研究部首席分析師馮重光告訴采訪人員 。采訪人員注意到，財報中顯示，達內四季度研發費用為0.252億元，相比去年同期的0.281億元，減少10.1％ 。
馮重光表示，就行業而言，由于成人IT培訓不是剛需，而非剛需就要求很大的營銷成本投入才能獲客 。
“營銷成本下來，獲客自然減少，轉化率也很低 ?！币晃怀扇薎T培訓行業的資深從業者李偉（化名）告訴采訪人員，達內的四季度成人教育收入增加，除了營銷成本的減少，還有一部分，應該是客單價提高，也就是課程漲價帶來的 。李偉透露，在這個行業，客單價做到2萬元左右的時候，獲客成本要占到8000到9000元 ?！八?，隨著百度、今日頭條、騰訊、阿里等頭部企業自己的培訓開設起來，原有的社會IT培訓就會失去很多線上的流量，因為每個企業的需求不一樣，同樣是招聘‘碼農’要求也會不一樣，這也是行業的一個痛點，因為需求太離散，行業變化快 ?！崩顐フf 。
K12業務能否將達內帶出虧損
就在IT培訓行業發展已顯疲態的時候，達內開始把目光轉向K12市場 。2015年，達內推出少兒編程品牌“童程童美”，這個品牌的推出是達內上市后的首個重大轉變 。這意味著，達內的用戶群體由成人延伸至少兒 。彼時，確實是少兒編程領域如火如荼的時刻，各方資本紛紛涌入這個賽道 。

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