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教你撰寫營銷推廣方案的5個步驟 營銷推廣方案該如何撰寫？

文案策劃問答營銷推廣方案

推廣專員進入互聯網企業公司做推廣， 公司上級領導一上來就讓你出一份營銷推廣方案 。 于是就懵逼了， 推廣專員做營銷推廣得心應手， 但讓出一份成功的營銷方案就難如登天了 。 今天來看過這篇文章， 或許能幫到你， 那么一份成功的營銷推廣方案如何來撰寫呢？
一、了解公司的品牌、產品和團隊拿到這個任務之后， 首要的工作并非是落筆干， 而是先去了解公司的品牌、產品和團隊 。 為什么這么說呢？因為要保證營銷推廣方案在后續能落地實施， 要過上級領導這一關， 就要保證所撰寫的推廣方案的可行性 。 就舉個例子：假如公司沒有美工團隊， 然后你出的方案中提及在什么階段讓美工配合文案和推廣出圖 。 但是沒有美工， 很明顯這個方案的某個環節就沒有可行性了 。 不能落地實施的方案， 都是耍流氓， 寫的再好對公司而言都是沒有任何實用價值的 。
1、了解公司的品牌
公司的品牌可以從公司發展歷程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、現有的品牌推廣渠道幾個方面去了解 。 了解完可以整合一段文字出來， 便于后續方案中使用 。 同時， 要記得提取出公司現有的品牌詞是什么， 有幾個品牌詞？
2、了解公司的產品
公司的主打產品或服務（核心產品）是什么？除了核心產品之外， 還有沒有其他運營的產品？產品的賣點（優勢）是什么？產品受眾群體（潛在客戶）有哪些？受眾群體的人群畫像是怎樣的？受眾群體的痛點是什么？產品上線推廣時間多長？現有推廣渠道有哪些？產品推廣重心在哪個渠道？產品整體推廣效果如何？產品推廣預算是怎樣的？
公司的產品可以從以上幾個方面多維度了解和分析， 一般做互聯網產品的公司都有專屬于自己的網站， 可以從公司網站上了解公司產品 。 至于產品的受眾群體可以利用百度指數等工具去查看和搜集 。 產品推廣現狀、渠道和效果可以通過溝通或者在公司的推廣賬戶、其他有關聯公司網站的工具去查看 。 如SEM、信息流渠道的推廣效果、時間和預算可通過推廣賬戶和以往的數據報表去了解 。 SEO可以利用5118、站長工具、客服后臺、數據報表等去了解 。
3、了解公司的團隊
公司的團隊就比較簡單， 只需要知悉公司的架構、公司團隊總數和營銷推廣部門（自己所在部門）的總數 。 其次要了解營銷推廣部門的團隊中， SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數， 美工、編輯、客服崗位和開發技術團隊的人數 。 了解完之后在后續的工作中， 作為團隊的一員， 就基本知道工作協調對接對象是誰 。
二、市場調研、競爭對手分析1、通過市場調研制定營銷策略
市場調研可以通過互聯網信息去了解， 自己產品所處市場動態、市場發展趨勢、洞察產品在市場中的占有率 。 制定出如何利用外部市場， 發展內部產品優勢的策略， 這也是為后續營銷目標進行策略規劃不可分割的環節 。 簡而言之， 就是通過市場分析出我們產品的機會在哪里， 差異化定位產品營銷策略， 針對不用的推廣渠道制定明確的推廣方向 。
2、通過競爭對手分析明確推廣優劣勢
如果你所運營的產品不是特別冷門的產品， 那就一定會有競爭對手跟你搶占市場 。 分析競爭對手， 主要是根據競爭對手的實力、推廣渠道、推廣力度、優劣勢 。
三、利用思維導圖列大綱營銷推廣方案最好自己在寫之前， 用思維導圖列個大綱， 明確營銷推廣方案的撰寫思路 。 而不是想到一個點、落筆一個點 。 這樣寫出來的推廣方案毫無邏輯型 。
四、結合前期了解調研信息落筆寫方案1、前言
一份專業的營銷推廣方案要有“前言”， 前言主要闡述什么呢？——說明互聯網營銷的重要性 。 可以從公司當前運營存在的問題、受眾群體的搜索習慣和互聯網公司的發展趨勢等維度來撰寫闡述 。 讓人看到這個前言闡述， 更清晰的認識到為什么要做互聯網營銷 。 Ps：互聯網營銷的重要性 。
2、公司品牌、產品介紹
上文有提及公司的品牌、產品的了解， 進行信息整合、編輯到此處 。 很多推廣人員/推廣主管進入公司后做推廣， 公司高層最關心的問題是， 你對公司品牌和產品有無足夠深入的了解 。 所以就可以在此進行詳細的說明， 保證了營銷推廣方案的完整性 。
3、市場調研分析
可以分兩個方面來撰寫：市場/行業分析和競爭對手分析 。
市場行業分析中從前面分析的市場動態、行業發展現狀、市場競爭和產品占有率等方面說明 。 但要表達出核心所在——營銷策略的制定、人群畫像分析（可以用圖片直觀表達） 。 人群畫像分析， 可以從受眾人群的年齡、地區、性別等方面進行分析 。 如下圖舉例類似這樣的圖片表達更直觀 。

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