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教你撰寫營銷推廣方案的5個步驟 營銷推廣方案該如何撰寫？( 二 )

文案策劃問答營銷推廣方案


競爭對手分析可以表格直觀表達， 包括競爭對手的品牌名、網站、推廣手段、推廣力度、網站流量、網站收錄、優勢、劣勢 。 當然不是所有的競爭對手都要進行分析， 只需要分析幾家競爭度比較激烈的對手 。 比如搜索我們產品的核心詞或者長尾詞SEM廣告經常展現在首頁或者首頁前幾位的競爭對手 。 就作為重點對象進行分析 。 表格制作舉例如下所示， 后文可以通過優劣勢的分析， 再總結出幾點能超越或者縮短與同行差距的推廣策略 。
4、營銷推廣人員配置
營銷推廣方案中一定要體現出落地實施的人員配置， 以及明確各自的工作任務， 方案要能落地實施， 就當前公司的人員配置能否滿足你， 如果不能滿足就需要及時主動請示上級調整 。 可參考以下配置進行撰寫， 但具體的人數可以根據公司的運營情況進行規劃 。
營銷主管/總監（1人）：制定營銷戰略推廣方案、組織協調營銷部門團隊人員之間配合工作， 統籌和指導營銷活動進程、數據分析和規劃推廣流程 。
SEM專員（3人）：負責網站SEM賬戶的優化推廣， 提升網站的品牌宣傳和流量提升 。
SEO專員（1人）：負責網站SEO優化、站外推廣、口碑營銷， 提升網站權重、關鍵詞排名、維護公司口碑 。
文案策劃（1）：負責策劃和編輯網站頁面、標題、營銷活動等文案 。
美工設計（2人）：負責網站圖片、賬戶搭建所需圖片的設計美化 。
程序開發（2人）：負責網站開發、功能實現、代碼調整處理協調等工作 。
客服團隊（2人）：負責網站客服的對話、電話回訪等工作 。
自媒體運營（1人）：負責微信公眾號、百家號、頭條號運營推廣、品牌推廣、吸粉 。
5、前期推廣規劃籌備
有了推廣配置就要進行營銷推廣執行， 各個負責人推廣前期要做什么工作， 整個推廣執行的流程是怎樣的？都要明確到位 。 這里的帶頭大哥， 依然是營銷主管/營銷總監 。 撰寫方案可以根據推廣流程一步一步走：
（1）搭建營銷型網站（SEO/SEM）,開會討論整個網站的頁面元素、功能實現的需求， 進行開發搭建 。 （該情況是在公司當下沒有營銷網站的情況下要明確在方案中提出， 如果有網站， 就可以總結當前網站存在的問題、優化的方向、在提升用戶體驗層面還有沒有優化空間 。 甚至有的互聯網公司SEO與SEM的網站是獨立， 都有各自的網站， 可以根據公司網站現狀進行撰寫）
（2）SEM賬戶搭建、推廣渠道選擇（百度、360、搜狗、神馬、信息流）， 并完成開戶等工作， 明確推廣重心落在哪個渠道 。
（3）SEO/SEM專員員挖掘用戶需求， 拓展關鍵詞 。 SEO專員布局網站關鍵詞、TDK優化；SEM專員賬戶按單元進行分詞、添加關鍵詞和創意， 結構相同、意義相近的詞分同一單元， 可以借助分詞工具進行分詞 。
（4）客服團隊進行客服軟件的選擇、域名添加、彈框設置等， 參考推廣人員的建議選擇；客服話術培訓 。
（5）美工進行前期網站頁面、高級創意、客服軟件彈窗所需圖片的設計 。
（6）文案策劃編輯和自媒體專員可以編輯推廣前期所需的文案 。
最后要明確撰寫出推廣的重心在哪些渠道， 是SEO還是SEM 。 SEM推廣渠道中的推廣重心又在哪里？是百度、360， 還是搜狗、神馬、信息流 。
6、中期推廣落地執行
營銷推廣落地執行要更詳細的進行說明， 各個負責崗位的人負責哪些工作？相互之間如何配合？如何提升營銷推廣效率？工作中遇到問題如何解決？都是中期推廣落地執行這個環節需要明確的 。 如以下3個崗位可以作為參考， 其他的（編輯、美工、自媒體運營、技術開發、客服部）自己完善補充， 這里就不再過多闡述了 。
（1）SEM/信息流推廣
營銷主管/營銷總監和SEM推廣專員檢測落地頁的打開情況和客服對話窗口是否正常 。 如果正常， 控制好日預算進行上線推廣 。 推廣賬戶上線后， 要進行數據分析（推廣專員和營銷主管）， 調整優化賬戶， 明確最佳的推廣方向， 根據產品的熱搜期進行重點投放 。 調整賬戶結構、創意AB法則對比選擇、關鍵詞匹配方式調整、關鍵詞否詞工作、推廣時段分析、及時查看著陸頁打開情況和推廣報表制作并匯報推廣效果 。 工作中遇到問題及時反饋營銷主管（總監） 。
（2）SEO優化推廣
SEO專員制定網站優化目標， 在不確定的情況下， 可以列出一個大概范圍（我們都知道SEO優化不是在短期內就能提升關鍵詞排名， 是長期運營積累的過程） 。 SEO專員負責網站更新、維護， 做好網站的內鏈建設、外鏈發布、關鍵詞拓展布局 。 按照百度算法規則執行， 結合站長工具、百度統計、百度站長平臺、5118等工具分析數據 。 針對網站現狀給出建設性的優化方向， 配合編輯、美工完成網站權重和關鍵詞排名提升 。 品牌推廣和站外推廣同步進行（百度知道、知乎、B2B、分類信息、貼吧、論壇、博客、微博、社群） 。 制作和匯報數據報表， 匯報網站優化進度 。

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