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我們最容易掉進一個大坑——同質化 品牌優勢怎么寫？

小知識

這2件事有啥聯系？往下看 。
上周歐陽靖被淘汰 ， 朋友圈一片心碎 。 我第一次知道他是在02年 ， 他參加一個黑人說唱battle節目 ， 七連勝拿到冠軍 ， 在新聞上火了一陣子 。 靖哥聲音洪亮 ， 氣勢很足 ， 很有特點 ， 第一集雖然戴著面具 ， 但是一開口大家都猜到了 。
我身邊一些朋友不關注嘻哈 ， 會問我”老關 ， 歐陽靖為什么這么火？“
我就要想一段話 ， 形容他即興說唱強得爆炸 ， 我一般是這樣說的：
這樣講雖然還OK ， 但我發現朋友聽完 ， 只是點點頭 ， 沒有那種嚇一跳的感覺 。
如果把歐陽靖當做一款產品 ， 我這句當做賣貨文案的話 ， 顯然是不合格的！
這時候 ， 網上一句話突然流傳開來 ， 瞬間把我這句秒殺了——
酷！太妙了！即使是不聽hiphop的人 ， 看到這句話也秒懂了 ， 歐陽靖多厲害 ， 還需要解釋嗎？
于是我進一步思考 ， 這句話為什么這么牛？背后隱藏著怎樣的文案邏輯？
經過幾天思考總結 ， 我挖出2個非常好用的思維工具 ， 非常適合用來表達產品優勢 ， 你把它們用起來之后 ， 能淋漓盡致表達出產品的強悍 ， 讓顧客瞬間心動 。
先來看我們營銷人的困境 ， 寫產品優勢的時候 ， 我們最容易掉進一個大坑——同質化 。
賣VR眼鏡 ， 所有人都在喊“驚險刺激” ，
賣美食 ， 所有人都在喊”美味營養“ ，
賣數碼 ， 都在喊”顏值高功能強“
……
如果我們還跟著別人喊 ， 我們的文案注定被淹沒在資訊海里 ， 我們該怎么辦？
【我們最容易掉進一個大坑——同質化 品牌優勢怎么寫？】01
跨界名詞組合
先看一個精彩的故事 。
我的朋友老孫 ， 從金融公司出來 ， 創業賣精品水果 。 他就像一列火車 ， 每天“逛吃逛吃” ， 碰到有特色的好吃水果 ， 就包裝成產品來賣 。
6-8月 ， 很多時令水果陸續上市 ， 他打算大力推青島的嶗山杏 。 老孫是青島人 ， 從小吃這玩意長大的 ， 他全國跑了一圈 ， 發現這個杏有兩優點 ， 屬于全國稀缺 ， 一是甜 ， 很甜 ， 而且不酸 ， 其他產地大多是酸的 ， 二是水分很足 ， 其他產地的杏子一般口感比較面 ， 比較干 。
OK ， 產品優勢很明顯了啊 ， 甜 ， 多汁 ， 問題來了 ， 怎么把它寫得精彩呢？
在表達賣點上 ， 中國90%的水果電商是這么寫的：
第一種是產地流 ， 什么四川蘋果、若羌紅棗、碭山梨子……按這個套路 ， 我們就要重點寫嶗山 ， 寫這地方水土多好 ， 杏多聞名 ， 這樣有用 ， 但打動力只能說一般 ， 畢竟大部分顧客不是山東人 ， 他們對嶗山杏多好沒概念 。
第二種形容詞流 ， 寫水果甜脆多汁啦 ， 水晶雨露啦 ， 現摘新鮮啦……這種已經爛大街了 ， 我們如果還這樣寫 ， 顧客會覺得很沒意思 ， 關閉頁面走人 。
第三種比較好玩 ， 叫情懷流 ， 比如褚橙 ， 你肯定知道啦 ， 主打勵志 ， “一顆勵志橙 ， 一段浮沉事” ， 操盤這個項目的營銷人后來賣櫻桃 ， 你猜猜產品名叫什么？………………紅唇之吻！哈哈 ， “說不出的愛 ， 用吻來替代” ， 也是醉了 。
我們也可以起個名字 ， 比如橙黃之戀！但這是一個全新的概念 ， 教育市場的成本很高 ， 人家拿大錢砸廣告才能造出勢來 ， 創業公司做不到啊 。
難道就坐以待斃了？不可能！
大家來讀老關文章 ， 自然是要獲得90%營銷人不懂的思維方式 。 接下來介紹老孫的獨門絕技 ， 用上它 ， 竟然能量產精彩文案 ， 讀者一看就懂 ， 一看就心動 ， 而他竟然還同意我公開分享出來 ， 所有讀到這里的人真是賺到了 。
光看他給杏子起的名字 ， 就已經足夠驚艷了——
喔 ， 厲害！水蜜桃 ， 大家肯定都吃過??！
而且腦海有回憶 ， 吃桃時 ， 那種甜蜜噴汁的口感 ， “水蜜杏”有多甜 ， 水分有多足 ， 顧客一下子就懂了 ， 居然不需要再多一個字去解釋！
而且比起其他名字 ， 水蜜杏有畫面感 ， 有腦海聯想 ， 容易記住 ， 顧客吃完后 ， 也很容易傳播給朋友 ， “嗨 ， 我最近買了一個杏子叫水蜜杏 ， 真的很甜哦！”容易帶動轉介紹的訂單呢 。
老孫還挑了10個用戶試吃 ， 用戶激動地寫下好評 ， 有一句特別精彩
像吮吸熟柿子那樣吸一口杏肉
又仿佛吃了一勺杏味奶昔一樣
柔和細膩
每一口都是一種驚喜
他把這些好評截圖 ， 發到新一期的推文里 ， 進一步證明杏好吃 ， 結果是原來一天銷售100盒左右 ， 新版文案推出后 ， 頭2天訂單漲到250+ ， 后續的訂單也穩在150左右 。

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