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我們最容易掉進一個大坑——同質化 品牌優勢怎么寫？( 二 )

小知識


接下來是揭秘魔術的時刻 ， 老孫是用什么思維工具 ， 才能想出這么好的文案？
答案就是這張圖 。
我們按1-2-3-4看 。
1、確定品類名 ， 那就是“杏” ， 毫無疑問 。
2、確定產品優勢 ， “很甜不酸” ， “水分充足” 。
3、跨界思考 ， 除了杏這個品類 ， 還有什么事物是“很甜不酸” ， “水分充足”的呢？這一步有點難 ， 但老孫經過耐心地聯想 ， 篩選 ， 想出了水蜜桃 。
4、把品類名+跨界名詞=水蜜杏 ， 精彩文案新鮮出爐了 。
還記得剛才顧客評論時 ， 寫的那句“仿佛吃了一勺杏味奶昔一樣 ， 柔和細膩“嗎？寫得也非常棒對不對 ， 而背后的原理 ， 還是上面這4步啊 ， 奶昔（跨界）+杏！
接下來給你一道實戰思考題：
一款南瓜香味濃郁 ， 蒸熟后瓜肉表面有少量白色液體（不能想歪） ， 口感柔軟 ， 入口即化……好了 ， 怎么寫產品優勢 ， 能把它寫得精彩生動？
機智的你 ， 一定看了看上面那張圖 ， 1-2-3-4齊步走~
文案馬上有思路了——老孫如法炮制 ， 把這款南瓜也賣出了高銷量 。
這個思維工具不只能賣瓜果 ， 賣任何品類都行 ， 大家都喜歡數碼產品 ， 你看下這個玩意 ， 你見過沒有？
這個不是馬卡龍餅干哈 ， 這是藍牙便攜音箱 ， 很小 ， 很輕便 ， 出去郊游、鍛煉 ， 哪怕洗個澡都能放歌 ， 活躍氣氛 。
顧客買藍牙音箱 ， 小巧肯定是重點需求 ， 誰都不希望帶一個肥大 ， 沉重的音箱出門 ， 尤其是女生！那么問題來了 ， 在在電商頁面 ， 讀者看不到實物 ， 怎么寫文案 ， 才能讓他感受到產品很小呢？
當然 ， 我們可以放上規格 ， 155x64x35mm ， 但你能指望顧客自己去找尺子 ， 費勁地丈量比劃嗎？我們可以寫形容詞”小巧輕便“ ， 問題是顧客信嗎？
于是我們又按1-2-3-4開始了思考——
文案很簡單 ， 說一句”跟小型單反鏡頭差不多大“ ， 顧客秒懂了 ， 鏡頭誰沒見過呢？多小巧已經不需要多說了 。
現在請你再看一遍這3個跨界組合 ，
水蜜杏、奶油南瓜、鏡頭音箱 ，
嘿 ， 你發現一個潛藏的規律沒有？
為什么呢？
因為要拔高咱們品類的逼格 ， 引導讀者往高大上的方面想啊 ， 讀者覺得產品高級 ， 就覺得產品值錢 ， 我們報價時他更大概率覺得便宜 ， 就更想買了啊！
比如那款小巧音箱 ， 我們叫它”包子音箱“也不是不行 ， 也能突出小巧 ， 但是很low??！
于是我加上這個非常重要的知識點 ， 思維工具圖的終極版定格如下：
是時候點擊右上角 ， 把這篇文章收藏起來了 。
你懂得 。
02
跨界類比
如果你覺得第一招已經干貨滿滿 ， 那么我想說 ， 第二招也毫不遜色 ， 而且是一種比較高階的寫法 ， 一般營銷人都沒注意到 ， 更別提熟練掌握了 。
而你即將把它收入囊中 。 老關的文章需要動腦看 ， 這一刻 ， 請和我一起墮落一分鐘 ， 做一個無所事事的宅男 ， 去某直播平臺逛一逛 。 給你介紹一位主播 ， 飛哥（化名） 。
飛哥是一個熱血的健身愛好者 ， 他發現一個有趣的商機：很多男生想健身 。
但是國內健身房都要買課 ， 教練才會來教你 ， 沒錢的人在里面 ， 就成了他口中的”健身孤兒“ ， 很可憐 ， 無法入門 。 他喊出一句口號“你不會 教你,你懶惰 我陪你,你還有什麼理由不訓練?” ， 天天在平臺直播自己健身 ， 講解動作要領 。
顯然 ， 飛哥不是做雷鋒 ， 人家也是要賺錢謀生的 。 他賺錢靠賣營養品 ， 他代理了一個德國品牌 ， 價格不便宜 ， 要399到439元一罐 。
蛋白粉品牌千千萬 ， 飛哥為什么選這款呢？他看中這款是”100%水溶乳清蛋白“ ， 產品優勢是”長肌肉更快“ 。
問題來了：怎么讓看直播的宅男們理解、相信這一點呢？
很多營銷人會這樣寫：解釋營養學原理 ， 說這款產品是牛奶分離提純啦 ， 吸收率高啦 ， 氨基酸組成合理啦等等 。
問題是我們換位思考下 ， 宅男們剛看過衣著暴露的女主播 ， 精彩的游戲特效 ， 完全是一種消遣娛樂的心態 ， 他會費腦子聽你講這些專業嗎？
嘿 ， 這也是我們 ， 每個營銷人——都會遇到的難題?。。?
當你賣數碼產品、醫療產品、昂貴電器這些比較貴的產品時 ， 你會發現它們的產品優勢往往很復雜 ， 你一講專業術語、原理概念 ， 文案就成了博士論文 ， 特別枯燥難懂 ， 讀者不愛看 ， 也看不懂 。

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