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我們最容易掉進一個大坑——同質化 品牌優勢怎么寫？( 三 )

小知識


但是產品優勢偏偏就是這些啊 ， 繞也繞不開 ， 我們該怎么寫呢？飛哥在詳情頁的這句話真的太亮了！
BOOM！正中靶心！宅男一下子就懂了 ， 他們經常打游戲 ， 吃經驗卷軸 ， 升級更快 ， 角色變更強 ， 這一點他們太熟悉了 。
那么蛋白粉還要不要買呢？當然要！有開掛的道具 ， 為什么不用？
你看到了 ， 表達產品優勢的第二招就是跨界類比 ， 它的原理在這張圖里——
看了這么久老關的文章 ， 想不想看看老關寫的推廣文案——用上面這個方法？
2個月前 ， 我接到一個電話 ， 是一個來自北京的陌生號碼 。
我一愣 ， 好熟悉的名字啊 ， 是誰……噢！
想起來了 ， 北京曾經有個烤鴨品牌非常火 ， 起了個名字”叫個*子“（略去那個字 ， 你懂得） ， 有點色情 ， 又很貼切 ， 因此非常搞笑 ， 一系列品牌傳播活動很成功 ， 一時間成為全國級的傳播案例 ， 他找我 ， 是想干什么？
我現在創業 ， 做了一款精釀啤酒 ， 寫產品推文的時候 ， 我們一直找不到方向 ， 想請你幫忙！“省去中間溝通過程……總之我接下了這個項目 。
你發現沒 ， 說到喝啤酒 ， 前幾年 ， 我們都在喝某京、某島、某花、某津、某江 。
這幾年不一樣了 ， 大家開始喝進口酒 ， 16某某 ， 福某某 ， 某熊……比利時的、法國的各種 ， 大家 。 普遍感覺口感更好 ， 更香 ， 更好喝 。 奧秘在于 ， 酒發酵時摻了水果、香菜籽等等香料 ， 因此會有這種花樣香味出來 。
而我要賣的這款啤酒不一樣 ， 它是采用的是德式經典的配方 ， 德國人只喜歡用麥芽釀酒 ， 痛恨摻香料的做法 ， 1516年 ， 德國巴伐利亞公爵維爾遜五世甚至頒布《德國啤酒純凈法》 ， 規定啤酒主食材只能用麥芽 ， 其他統統不許放 ， 為的是釀出100%純麥芽味的啤酒 。
其實德式小麥啤酒是啤酒里的老祖宗 ， 后人在它的基礎上 ， 加入水果、香料等其他食材 ， 做了創新的酒款 。 但無論怎么創新 ， 德式小麥在全球范圍內 ， 一直是最暢銷的酒款之一 ， 口感醇正 ， 好喝 ， 非常經典 。
看完這段資料 ， 我寫下一句話 ， 這款酒暢銷了500多年 ， 你應該嘗試一下 。 理由很充分 ， 因為他經典、正宗 ， 全球暢銷了500多年 ， 味道有多好還需要證明嗎？
但是如果就這么寫出來 ， 總感覺很啰嗦 ， 而且打動力不夠 。
你是否有過這樣的體驗 ， 話在嘴邊 ， 就是表達不出來？我氣得錘桌子 ， 卻也無濟于事 。
有一天 ， 我想到晚上11點 ， 在桌前苦坐像一尊雕像 ， 卻實在沒有靈感 。 我走下樓 ， 繞著周邊街道散步 ， 轉了一圈還是沒想法 。 我沮喪地走回小區 ， 門衛亭的白色燈光照在地板上 ， 突然 ， 一句話從我腦海里冒了出來——
對對！就是這個意思！我趕緊掏出手機 ， 用搶紅包的手速 ， 飛快地把這句話敲進備忘錄 。 最后 ， 我把它放在臨近末尾的一段 ， 作為引導顧客立刻下單的”秘密武器“ 。
推文投放的效果好到出乎意料 ， 第一次投放是在一個營銷大V的公眾號（三個字 ， 以”小“開頭） ， 這個號的讀者和我們一樣 ， 都是營銷人 ， 看文章時總會有”職業病“ ， 會情不自禁地思考：這句文案用了什么技巧 ， 那個促銷手段是什么原理 ， 總之就不是好好購物的心態 ， 但結果照樣賣得不錯 ， 支付轉化率比以前提高了76.86%！
前一周 ， 我們又投了3個大號 ， 3天賺回營業額35萬多 ， ROI高達1：6以上 ， 也就是投一塊錢廣告費 ， 能賺回來6塊多 。 能取得這樣的好成績 ， 這句話起到了很重要的作用！
回頭做復盤總結的時候 ， 我才發現這種思維 ， 其實就是跨界類比 ， 不信你看——
回到這篇文章開頭 ， 我們聊到歐陽靖 ， 說起他大家不熟 ， 但是說起張學友和快樂男聲 ， 所有人都懂了 ， 本質上 ， 不也是在用這個工具嗎？
經驗卷軸、可口可樂、張學友……很多好文案 ， 看起來像是突發靈感 ， 難以學習 ， 其實仔細研究里面邏輯 。
其實本質的思路都一樣 ， 只是披著不同的外衣出現罷了！
我們一旦抓住了本質 ， 寫出好文案不就簡單了？
總結
★ 想把產品優勢表達得生動精彩 ， 淋漓盡致 ， 我們手里有2把武器：【跨界名詞組合】和【跨界類比】
★ 跨界名詞組合的思考邏輯：品類名——產品優勢——跨界名詞 ， 最后 ， 把跨界名詞+品類名=好文案
★ 跨界類比的思考邏輯：品類名——優勢原理類比——跨界名詞 ， 最后 ， 用跨界名詞類比品類名

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