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移動品牌推廣的幾大渠道 移動品牌如何推廣？( 三 )

小知識移動品牌推廣


就用借貸廣告為例：我已經不跟你說 ， 你可以借多少 ， 多快就能到賬 ， 那其實是個產品都能說事情 。
而是說你借錢之后 ， 你可以去學習 ， 創業 ， 你不必在低聲下氣跟親朋好友借錢 ， 將借錢這個行為往正向的 ， 有意義的目標靠 ， 激發用戶對借錢這個行為需求的喚醒 。
然后假如我給你灌輸了這個之前整個行業都沒有講的概念之后 ， 你就會拉開我跟其他品牌的定位 ， 就會記住之前的一些品牌 。
（3）用內容去喚醒這些需求
這些我們的產品需求的時候 ， 那用戶的教育程度是會更深的 ， 因為其實你已經幫他聯想到 ， 你借這筆錢你其實可以干嘛 ， 然后也是更容易貼合我們生活上的場景 。
第四章：品效最近各個推廣人都在講品效合一 ， 除了給效果廣告一個華麗的不背kpi的“衣服”外 ， 實際意義在哪里？
我們應該去怎么理解？
其實品牌玩法就是首先我排除掉完全不可能轉化的人 ， 就是這些人是完全不是我的目標用戶 ， 然后我去給這些有可能轉化的人創造獨特的、良好的品牌形象 。 以提升長期的轉化還有毛利率的問題 。
“效”則是我們找到最有可能夠買 ， 并且是馬上轉化的人 ， 然后給予他超出預期的一些利益 ， 然后帶來直接的盈利或廣告效果 。
品效合一 ， 這個結合起來的話 ， 在一些傳統的行業或者其他行業來說 ， 是先品后效的 。
舉個例子 ， 以前江湖賣藝的人 ， 他們在做這種表演或者做這種盈利這種活動的時候 ， 他會選一個好的街道或者一個好的地理位置 。
【移動品牌推廣的幾大渠道 移動品牌如何推廣？】然后選一個用戶 ， 最起碼那些人不能太沒錢是吧 。 時間上 ， 最起碼要有流量 ， 我不是深夜來做 。 敲鑼打鼓 ， 然后說各種裝逼的話 ， 例如我打遍天下無敵手 ， 什么小混混之王什么的東西 ， 增加自己牛的背書 ， 然后目的是招攬客人為觀 。
到下午的時候 ， 這個賣藝者就會使出渾身解數 ， 然后胸口碎大石那樣去表演 ， 然后目的其實是讓圍觀的這些人盡快的轉化成一個付費用戶 ， 其實品效 ， 或者說先品后效的一些套路就是這樣的 。
回到我們的這些互聯網投放來說 ， 你很難在一個渠道上面先去跟用戶說品牌 ， 然后再去找到這些用戶 ， 再去兜回來 ， 我要給你利益 ， 這種操作是很難的 ， 包括了頻次和精準的問題 。
那到今日 ， 我們有什么樣的解決方式去走品效合一的這條路子呢？
那我覺得首先KOL ， 其實他就是自帶品牌的 ， 并且他還自帶流量 ， 最牛的話 ， 他能輸出內容 。
在和KOL的合作上 ， 有非常多的困難點：

  1. KOL只是能影響各自領域上面一小戳人 ， 他的影響力其實很局限的 。
  2. 他畢竟是我們的合作伙伴 ， 他不能完全跟著我們的內部政策隨時調整廣告投放時間 。
那么第二個在品效合一里面能走的通的 ， 我覺得也就手機廠商這個玩意了 。
它其實很簡單 ， 現在手機已經成為各位的 ， 說的俗一點其實解決身份問題 。 你可以不帶錢包 ， 但你不能不帶手機 ， 這個比身份證還唯一一點 。
只要我在這里找到一幫人 ， 給他投品牌廣告 ， 然后再去根據點擊這些品牌廣告的人去做效果投放 ， 其實特別簡單的一個品牌合一 。
品效合一 ， 它簡單嗎？
我要怎么讓這些人信服我們的品牌？我要給他輸出什么內容？我要研究這種品牌投放頻次 ， 一個品牌的廣告要給這些人騷擾多少次？或者說什么人才能記住這些品牌廣告？
點了這些品牌廣告或者說這些最有可能轉化的人？我要給他什么樣的刺激？或者我要結合一些什么場景、時間再給他刺激？
其實這里可以研究的東西 ， 有很大的學問 。
其實說了這么多 ， 就是目前品效合一這些方法我們還在探索 。

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