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根據產品和需求可進一步具體分析 校園推廣活動方案怎樣做？

小知識

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式 ， 并不限于校園內地推這一項 ， 實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活 。 做校園推廣方案之前 ， 首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶 ， 不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同 ， 根據產品和需求可進一步具體分析 。
校園市場簡析
校園市場簡析
第一：從市場環境上看 ， 校園市場人群集中 ， 可以批量營銷推廣 ， 而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看 ， 高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感 ， 而且學生群體的社群屬性比較強 ， 易于話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看 ， 由于上兩點的屬性 ， 是很多產品推廣的第一站 ， 加上這里相對人力、推廣成本比較低 ， 學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷 ， 這是校園營銷的不利點 ， 這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
校園推廣的三個層面
校園推廣的三個層面
一、獲得政府校方支持 。 分兩類：一種是有錢有勢 ， 像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一 ， 甚至把電話卡隨錄取通知書寄出 ， 有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的 ， 最好是和學習就業等正經事兒相關的 。 據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了 ， 但鑒于這種契機也是極少的 ， 建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點 ， 摸索合作形式 。 重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴 。 不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始 。 案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源 。 學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道” ， 例如像超級課程表 ， 他們不僅將課程表數據給打通了 ， 還提供考試成績查詢 ， 擁有了這樣的數據 ， 自然不愁學生不下載了 ， 但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了 。 再如 ， 你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分 ， 一定是報名爆滿的 ， 誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作 ， 學生會外聯部就是專門負責拉贊助的 ， 不妨先從他們開始建立校園推廣渠道 。
三、發展校園大使團隊 。 校園大使算是校園推廣的常規軍了 ， 每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理 。 他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者 ， 可以向同校學生群體介紹品牌和產品 ， 協助品牌校園招聘工作的展開等等 ， 也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動 。 例如百度在全國很多高校都征集了規模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等 。
常見的校園活動合作
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團 ， 一種是贊助規模較大、受關注度高的社團 ， 可以是長期贊助也可以是贊助某項活動 ， 這種合作形式不太會虧本 。
展臺活動：一般是社團或學生會舉辦 ， app可以跟他們合作贊助 ， 也可以自行舉辦 。 成本低 ， 頻次高 ， 節假日、周末、日常午晚均可進行 。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動 ， 比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等 ， 可以冠名或贊助 ， 頻率比較低 ， 合作的學校多了每個月差不多都能有一次 ， 影響力大； 自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等 ， 這種現在比較難做 ， 可以嘗試 ， 但難以規?；?， 重點學校一般都會打擊商業化行為；
大多數企業常用推廣方式：線上&線下
大多數企業常用推廣方式
線上方式： 1、朋友圈、QQ群 線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行 。 他們本身也是產品的核心用戶 ， 更懂得根據用戶心理去做推廣 。 首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片 ， 通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友 ， 例如舍友 ， 同班同學等 ， 也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等 ， 關鍵要做好激勵機制 。 2、新浪粉絲通、校園論壇 大學生通常會關注幾個固定的學校賬號 ， 因此粉絲通的投放計劃也簡單 。 每個學校基本都有自己的校內論壇 ， 熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高 。 百度貼吧 其他 ， 學校百度貼吧、人人網雖然目前人人唱衰 ， 當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等 。

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