常見的銷售渠道模式主要有以下三種 ， 區域獨家代理制銷售渠道 ， 區域總代理制銷售渠道直供分銷至銷售渠道 ， 就對三種銷售渠道模式的利弊進行闡述 ， 一定能從中找到適合自己企業的銷售渠道模式 。
【介紹3種企業銷售渠道模式 企業銷售渠道模式有哪些？】1、 區域獨家代理制銷售渠道模式 。
是指企業在一定市場范圍內 ， 依靠多家批發企業來代理分銷自己的產品 ， 具體做法是在省級市場下分出多個區域 ， 每個區域設置兩家或兩家以上的一級批發商 ， 即市場的大商場直接從分公司進貨的情況除外 ， 優點 ， 對廠家來說 ， 價格搞不了壟斷 ， 要想提高競爭力 ， 只能評價銷售網絡產品配送 ， 終端促銷即市場的精耕細作等方面的努力 ， 這利于廠家鋪貨率的提高 ， 網絡的拓展 ， 銷售政策的下放和銷量的提升；缺點 ， 市場一亂 ， 區域內竄貨現象嚴重 ， 廠家很難得到更多的利潤 ， 原本定好的價格體系也會被打亂 。
2、 區域總代理制銷售渠道模式 。
總代理字就意味著能做主的就那么幾個 ， 一般來說 ， 每個分公司所管轄的區域 ， 通常為一個省也設置多個區域 ， 每個區域只設置一個獨家代理的一級批發商 ， 該模式的優點 ， 便于廠家管理 ， 零售價格能得到控制串貨現象也會減少 ， 缺點 ， 有一家總代理商來代理品牌 ， 廠家很可能會受到要挾 ， 他會更重視利益而不重銷量 。
3、 直供分銷制銷售渠道模式 。
廠家不通過中間批發環節而直接供應給零售商 ， 有點由于砍掉了中間流通環節 ， 所以廠家的銷售渠道成本大大降低 ， 信息反饋及時 ， 市場靈敏度較高 ， 能較好的控制零售價格 ， 并能有效的防止竄貨現象的發生 ， 缺點 ， 對廠家的資金技術人員管理提出了更高的要求 ， 資金回籠慢 ， 承擔庫存成本的風險 ， 加大人力成本 。
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