分享保險的4種銷售模式保險的銷售模式有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答

自從1992年中國保險行業引進代理人開始，保險行業發生了天翻地覆的轉變，伴隨著業績每年飆升的同時，保險也從被動需求轉變為主動銷售的行業。
成千上萬的代理人前赴后繼的加入保險銷售大軍，特別在2015年取消了代理人資格考試以后，各種年齡段、各種文化素質、各種職業類別的人加入這個朝陽行業，想在大蛋糕上分一杯羹。
與此同時，保險銷售隊伍的質量嚴重下降，保險公司提供的培訓力量根本無法覆蓋全部的從業人員，大批連保單條款都不懂的銷售人員開始鋪天蓋地的宣傳保險，銷售保單。這樣的營銷模式確實給很多保險公司帶來了巨額的利潤，幾百萬銷售大軍鐵騎出征，聲勢顯赫！但是各種銷售誤導和投訴糾紛開始頻繁滋生，保險行業的口碑一落千丈。如果不是這幾年國家重拳出擊，整頓保險行業，估計現在的保險從業新人的處境將會更加的惡劣。在這樣的市場環境之下，各類保險從業人員各顯神通，為了提升業績，也為了讓更多的家庭擁有保障，設計出了各種各樣的話術和銷售模式，一般分為四大模式：
一、以產品為導向的銷售模式
這是絕大部分代理人第一個會經歷的階段，以入司2年內的新人為主。因為其缺乏對行業其他產品的認知，同時公司的銷售文化就是每日訓練各式各樣的話術，自家的產品多好多好，其他的產品跟我們家的沒得比。無論客戶是什么情況，健康險、醫療險、分紅險都只有一款，因為他只知道公司的這一兩款產品。其實這批人群也非?？释麑W習到各類專業知識，也不希望出口就是幾句模板話術，但是因為接觸面有限，公司管理也比較嚴格，只能通過時間慢慢學習成長。
二、以銷售為導向的銷售模式
這類人群其實是搞壞市場的罪魁禍首之一。因為保險的高傭金和基本法的高利潤，有那么一批人會在金錢的誘惑面前紅了眼，而想盡一切辦法銷售保險。其實每個人的需求點是不一樣的，不一定每個家庭都需要分紅險和年金險，但是因為這兩類保險的費用通常較高，這批業務員會采取一切辦法進行銷售。有可能是銷售誤導，有可能是部分返傭，甚至可能胡編亂造，目的就是能銷售出去保險。雖說銷售是作為保險從業人員的天職和義務，但是一切以銷售為導向就不太可取了！
三、以服務為導向的銷售模式
有很大的一批銷售精英都是這種模式，保障分析并不專業，只有基礎的幾板斧；保險利益算不太清，只要不會坑著客戶就行。但是他們在和客戶關系維護上，都是一把好手，各種客養活動搞的風生水起。他們一直信奉一個原則：只要關系到位，沒有賣不出去的保險！其實這種方式是各類銷售都信奉的銷售模式，但是在保險市場還是有所欠缺的，畢竟保險師規劃客戶全家一輩子的事情，能夠為客戶合理規劃風險還是很重要的。
四、以需求為導向的銷售模式
這類從業人員基本是以分析客戶的需求為主，站的位置是為客戶規劃解決風險的角度進行服務，通過專業化的分析以及推薦，讓客戶享有最適合自身條件的保險。但是這種銷售方式對從業人員的要求很高，得有非常專業的保險、金融、稅務以及家庭財務知識，同時還有豐富的從業經驗以及較好的口碑，才能和客戶對等的交流。但換來的也是客戶的高度信任和好評。這也是所有從業人員期待和必須轉型的方向！
總結
【分享保險的4種銷售模式保險的銷售模式有哪些？】前面三種模式都會對客戶造成很大的影響，甚至造成很大的損失，導致客戶買的保險完全不適合自己。相信有很多用戶也已經發現了被誤導，在發現自己被誤導之后有沒有選擇全額退保的呢？全額退保已經見過很多類似案例，也希望朋友們可以一起交流！

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