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分享常用的11種營銷模式 常用的營銷模式有哪些？

文案策劃問答常用營銷模式

你的企業用到了哪些營銷模式？這種模式是最好的嗎？如果是，這種模式你做到極致了嗎？如果不是，你還要思考哪些模式？
1
概念營銷

市場背景：不同企業在市場競爭中試圖塑造出與眾不同的產品賣點，達到產品暢銷品牌增值的效果 。
操作要點：企業的品牌定位、背景、產品、技術及成分、功效、營銷支持、服務品質、團隊力量等均可以作為概念實施的支撐點 。 概念的塑造一要新穎二要典型三要通俗，通過新穎的產品概念與大眾的護膚潮流、審美觀念的結合，從而易于識記，節省廣告費用，延長產品的生命周期，達到與眾不同的效果 。
利弊分析：追求“新鮮”，趨于“生僻”，用各種專業詞匯營造高深的產品背景，忽視了消費者的視聽習慣和審美需求，造成信息交流不對稱，品牌缺乏親和力，美譽度無法有效累積 。
2
差異化營銷

市場背景：過度生產導致產品同質化，小品牌跟風現象異常嚴重，同等規格的廣告支持、促銷推廣難以提高產品矚目率，生命周期短 。
操作要點：一是深入了解自己產品特性、流通渠道、功效技術、推廣資源等信息 。 二是了解同行業同類產品在運作、賣點、促銷等方面的情況 。 三是集中優勢資源，避開主流方式，以獨辟蹊徑的方式制造產品概念或者銷售通路，制造戰以奇勝的效果 。
利弊分析：差異得過于偏僻，有個性而無共性，需要重新造勢才能獲取市場認同；差異得不徹底，在一段時間之后又回歸于大眾通用的老路 。
3
事件營銷

市場背景：軟性炒作與借勢發揮已成為推廣的又一途徑被廣泛認可，品牌傳播需求多元化 。
操作要點：關注公眾話題與新聞事件，整合資源快速反應尋求借“事”造“勢” 。 挑選的事件必須具備轟動性，才有可能獲得媒體爭相報道引起注意；其核心的技巧是抓住事件本質，做前人未做說別人未說，這樣來打破人們記憶密集，借勢炒作，在公眾關心的話題中“插播”自己品牌的信息，促成記憶 。
利弊分析：事件的發展有不可預知性，往往會超出企業對事件策劃的掌控能力，暗藏風險，企業立場不易明確；即時性很強，對操作者的執行力要求很高，預算彈性大 。
4
服務營銷

市場背景：從賣方市場向買方市場的轉移，競爭幾乎白熱化，要求企業必須提供產品之外的優質服務來贏得市場的持續認可，獲得相應的生存空間 。
操作要點：盡量站在消費者的角度提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，增加商品的使用價值 。 保證服務深度在技術創新、新品開發、銷售通路、價格策略、促銷手段等方面完美鍥合，增強產品附加值，以滿意和雙贏為最高境界 。
利弊分析：如流于形式，服務的實質多數停留在口號層面，實際的投入與個性化嚴重不足，則僅有的服務之間也趨于同質化 。
5
組合營銷
市場背景：單一的營銷模式不能帶來更高的利潤空間，市場刺激也明顯乏力，而且有隨時淘汰的可能性，于是期待強勁的營銷組合來成為新的利益增長點 。
操作要點：在熟練運用不同環節的單一模式之后，各取所長，追求1+1＞2的效果 。 一般可以是多種文化、多種管理方法、多種經營模式共同結合，互補協調，各取所長來達到最佳組合營銷的效果 。 例如在系列的市場行為中，教育營銷與情感營銷的組合，概念營銷與服務營銷的組合，事件營銷與公關營銷的組合，都能創造出更加輝煌的銷售效果 。
利弊分析：一種行為模式還沒有吃透，就進行強硬組合，結果造成0.9*0.9＜0.9的后果，浪費了推廣費用；或者死硬的將不同性質的營銷手法進行粘合，給一線執行帶來難度 。
6
文化營銷

市場背景：概念營銷、教育營銷等營銷模式解決的都是企業的戰術問題，容易被同行所模仿抄襲，只有文化營銷的建立才是推動品牌經營的戰略問題 。
操作要點：文化營銷關注的是企業理念，行為準則、制度文化、人文氛圍和價值觀等企業文化問題，并通過有效的傳播途徑讓外界了解自身的種種行為，在產品開發、服務推廣、情感溝通等經營活動中有助于消費者的認可 。 文化內涵在文化營銷中的運用關鍵，通過文化驅動、文化復制、文化傳播、文化滲透，最終賦予品牌不可忽視的恒久生命力 。
利弊分析：文化營銷是一種長期性行為，而且現實存在與企業之中，不是為了做給外人看而標榜的一層外衣；脫離規范的企業管理與人文氛圍的經營，文化營銷最終會成為一個“概念” 。

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