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分享常用的11種營銷模式 常用的營銷模式有哪些？( 二 )

文案策劃問答常用營銷模式


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教育營銷

市場背景：品牌眾多，產品概念與服務力度彰顯品牌日漸困難，以教育的形式強化對渠道的控制，刺激消費 。
操作要點：以營銷、技術專家、講師、專家組成講師隊伍，通過演示會、產品發布會等形式，培育消費者的消費需求，激發加盟商的經銷欲望 。 一是針對終端消費者，以教育作為促銷的手段，完成產品推銷的目的 。 二是針對經銷商，以傳授營銷經驗作為內容，將傳統的招商會演變為學習會、洗腦會，提升渠道的管理、經銷水準，達到刺激銷售的效果 。
利弊分析：教育流于形式，以追求進貨額為目的，并不真正關心渠道管理水平的提高；教育課程停留在低水平層面，造成不同企業間培訓內容的同質化，成效不足 。
8
網絡營銷

【分享常用的11種營銷模式 常用的營銷模式有哪些？】市場背景：傳統的資訊交流平臺與機制過于單一，靈活性和快捷性相對滯后，跨時空溝通極其不便 。
操作要點：針對現代網絡技術特征，結合企業的運作流程與業務方向，建立完善可行的網上平臺，把品牌、產品、文化、技術、招商、客服等資訊都展現出來 。 通過權限控制經銷商與觀眾分別瀏覽訂貨政策、產品陳列，銷售指導等機密信息和促銷活動、產品功效、品牌新訊等網頁內容，借助網絡平臺的時尚、快捷、互動等特性，資源整合，提高服務力 。
利弊分析：不少企業的網站“名片化”，形象力不足，欄目設置強調自己“想說什么”而非顧客“想看什么”；信息交流嚴重不足，留言無反饋內容無更新，反而給企業造成負面影響 。
9
情感營銷

市場背景：品牌多產品多，廣告建立的“知名度”與顧客選擇的“指名度”嚴重失衡，情感營銷旨在感情維系，樹立消費忠誠 。
操作要點：從馬斯洛的需求層次學說出發，注重情感溝通，心靈的共鳴會消除客商的對抗心理 。 推銷感情，關鍵是把握好開場白技巧，如果過渡較平衡，推銷工作將會在無聲無息中完成 。 顧客在自然接受產品和服務中，細節的塑造會強化品牌形象與消費者感情的互動 。
利弊分析：成功的情感交流有助于客情維護，但并不能代替消費者對產品功效、品質、服務的需求，一味的夸大情感而忽視產品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感 。
10
會務營銷

市場背景：見效短平快，一次成功的操作可以支撐中小企業的短期運作，是行業圈地運動的微縮版 。
操作要點：把服務理念貫穿于售前、售中、售后的每一個環節，通過完整可行的時間安排開展會務，包括廣告宣傳、客戶邀約、會址聯系、人員培訓、餐飲住宿等不同環節的完美配合，鞏固客情關系、招商、推廣和培訓等工作，在封閉式的和諧環境中造出振奮的氣氛，并迅速完成招商與市場培育 。
利弊分析：成交短時間、低成本、高效率，營銷風險低，現場銷售環境好；涉及餐飲、娛樂、住宿、會務組織環節多難度大，處理失妥會造成抵觸情緒，暴露企業執行薄弱的毛病 。
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公關營銷

市場背景：廣告的傳播已經無法滿足企業對美譽度的需求，以公關手段來提升品牌形象是企業尋求形象突圍的利器 。
操作要點：公關營銷在于美譽度的建立與企業形象的維護 。 結合公司實力與主流社會的需求，選擇恰當的公益活動為公關主體，進行助學、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意拉升美譽形象；其目的既作為對品牌的長期投資（消費者的正面聯想），又會取得短期的促銷效應，實現投入的高回報率 。
利弊分析：公關營銷牽涉到社會效應，假公關真炒作必然會透支企業誠信，其回饋是長期而隱性的；作為一種企業投資行為，能否有效控制投入與產出至關重要 。

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