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分享4大經典銷售策略 經典的銷售策略有哪些？

文案策劃問答銷售策略

去年 ， 一碗梁粉曾經寫過一篇文章《做自己社群的產品經理！》 ， 提出了一個觀點：

把自己組織的社群當成一個互聯網產品來看待 ， 分別需要以下四個維度去運營：

  • 用戶：關于社群的用戶 ， 可以參考我的文章《從注冊交友app就有女神加你 ， 來聊聊社群啟動》等 。
  • 功能/服務：對于社群的商業模式方面 ， 可以參考我的文章 《年賺千萬？社群商業模式探秘系列之一：會員制》（當然還沒有寫完）
  • 內容：用戶生成內容 ， 社群組織者生成內容等 。 可以參看我的文章： 《社群內容只靠大咖分享？你該試試這3種方法（附案例）》
  • 銷售 ， 定價：（這就是本文和后續要講的）
如果社群是一個互聯網產品 ， 你如何銷售 ， 可以借鑒的銷售策略有哪些？
今天 ， 我們試著從社群這個產品的定價和銷售說開去 。
饑餓營銷策略【分享4大經典銷售策略 經典的銷售策略有哪些？】饑餓營銷方面 ， 小米手機是把這個策略玩到極致的 。
2016年2月24日 ， 小米公司在北京發布年度旗艦手機小米5 ， 這是小米4發布19個月之后 ， 一款姍姍來遲的對于小米有重大戰略意義的產品 。
3月1日正式對外發售 ， 對于米粉來說 ， 本應該是一場暌違許久的驚喜 ， 但很多人也許早已有了心理準備：搶不到 ， 搶不到 ， 還是搶不到 。
小米5先后經歷了多輪發售 ， 但不管是在小米官網 ， 還是天貓、京東等電商平臺 ， 看到最多的便是灰色的“缺貨登記”或者“此商品已下架” ， 哪怕你是準時準點的守在一個網絡通常的地方 ， 你依然無法搶到一臺 。
對于絕大多數社群 ， 規模越大 ， 所牽涉到的管理組織成本越來越高 ， 所以如何在規模和服務質量之間取得平衡 ， 是每一個社群運營者需要考慮的 。
以一碗梁粉加入的互聯網社群為例 ， 看看他們是怎么做的：
圈子定價999元一年 ， 每滿50人 ， 入圈費漲500元 。
特定價格區間內的會員資格 ， 是有限的 ， 如果你確實覺得這個社群有價值 ， 當然是越早加入越劃算 ， 難道不就是少花錢就是掙錢這個道理嘛 。
行為門檻降低策略如果加入社群涉及的費用比較高 ， 涉及購買的決策流程比較長 ， 比方說社群的年費是9999 ， 除非你的社群成員每天都是馬云劉強東 ， 我想任何一個普通人 ， 付出9999來參加社群 ， 還是需要經過一番思考的 。
所以 ， 我們要做的是 ， 想辦法降低他的購買行為門檻 。
為何超市里比較貴的水果 ， 都提供試吃試嘗？無外乎兩個原因：
  • 這個水果是新品
  • 這個水果單價比較高
同樣道理 ， 那么針對收費較高的社群 ， 你可以做的是：
設定反悔期 ， 多長時間內加入社群如果不滿意 ， 退款
以一碗梁粉申請加入的美股交易社群 ， 看看他們是怎么說的：
我們每禮拜一對外公開一天 ， 讓有興趣的人來觀摩或者說試用一下 。 還有一點是因為都是專業交易員所以 ， 如果您是初學者 ， 您進來后看到我們講的 ， 有可能一頭霧水 。 因為都有自己的系統的交易策略 ， 大家在開盤1-3 小時之內都已交易提醒為主 。
你可以禮拜一來看一看 。 如果您覺得不錯 ， 再繼續 。 我們肯定也不會force sale 什么的 。 如果您選擇付費 ， 前7天如果您覺得我們不適合你 ， 或者覺得我們不靠譜 。 無條件給你退款 。
其實 ， 最經常見到的案例是在訂閱某品牌通訊郵件后：
您任意時候都可以退訂我們的郵件
信任補償策略緊接著上面的行為門檻降低策略 ， 我們可以把這個策略再放大一層 。
看這個案例：
【超級震撼】我花了1200元在學習xx老師講的《xxxx秘笈》 ， 徹底顛覆了我的思維 ， 讓我直接掌握xxxxx的秘訣 ， 最少可以幫我多賺10萬元 ， 我已經把課程的核心內容整理成了詳細的筆記 ， 想要僅需支付99元 ， 看了不震撼 ， 我還你100元 ， 長安下圖二維碼支付 ， 然后私信聯系我 ， 我發給你 。
不僅退款 ， 還送你100元 ， 你是不是覺得可信度又高了一些？
合伙人激勵策略單純的銷售行為 ， 對于每一個消費者來說 ， 本能上是抗拒的 。
但是 ， 如果你把銷售行為變成創業的合伙人行為 ， 你是不是抗拒力又少了一些？

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