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分享企業營銷的13種策略 企業營銷策略有哪些？

文案策劃問答企業營銷策略

【分享企業營銷的13種策略 企業營銷策略有哪些？】1、欲取先給策略
營銷的本質 ， 就是利用人性弱點 ， 巧妙將產品推銷給消費者 。 《影響力》這本書中 ， 講解了一條非常有效的促銷技巧 ， 就是欲取先給 。 想要成交消費者 ， 先要舍得“小禮物” 。
常見的欲取先給策略有：免費品嘗、免費樣品、低價引流等 。 比如我們經常在商場購物后 ， 商場會有人告訴你 ， 憑小票可以抽獎 。 結果抽中的是一串珠寶手串 。 然后消費者去指定地點領取禮物 ， 實際上就是一種變相的引流策略 。 珠寶商非常聰明 ， 所有人都能刮出一等獎 ， 免費領取手鏈一串 。 等客戶來取時 ， 再進行營銷 。
2、塑造稀缺緊迫感
第二點利用人性弱點的促銷策略 ， 就是給消費者塑造一種稀缺緊迫感 。 損失規避效應 ， 會引導人們抓緊消費 ， 避免損失 。
比如：很多店鋪搞促銷 ， 條幅寫著“最后一件 ， 賣完再無” ， 或者“清倉大甩賣 ， 明天就破產 ， 再不走是小狗”等 ， 都是同樣的策略 。
快消品企業經常在招商會上打出促銷政策 ， 現場繳納定金 ， 優惠多少 ， 贈送多少 ， 錯過再無此政策 。 或者最先打款的前幾名經銷商 ， 有什么優惠政策 。
直播流行的促銷策略 ， 就是只上架1分鐘 ， 直播間僅有多少件 。 也是同樣的策略 。
有一位朋友 ， 做食品批發 ， 專門挑選價格低 ， 甚至臨期的產品 ， 然后開著車到各個村莊去兜售 。 喇叭喊著 ， 下鄉促銷 ， 僅此一車貨 ， 賣完再無 ， 每個村只待20分鐘 ， 時間到立刻走人 。 結果每天出去都可以賣掉三四車貨 。 這位朋友告訴我說 ， 這種方式 ， 每個村不能經常去 ， 一定要不斷換新地方 ， 因為你第一次來 ， 有新鮮感 ， 另外讓村民知道你馬上要走 ， 錯過這個村沒這個店 ， 他們就會加速下單 。
3、搭贈激勵
北大荒純糧白酒 ， 僅用了不到一年時間 ， 業績就做到了2億 。 白酒市場競爭非常激烈 ， 北大荒純糧白酒用的是什么策略呢？其實很簡單 ， 就是利用人們愛占嫌便宜的心理 。 買一件酒 ， 送10斤價值68元的北大荒長粒香米 ， 再送1.8L北大荒非轉基因大豆油 。 結果 ， 很多酒民 ， 不再是一瓶一瓶買 ， 改成了一件一件買 。 這就是搭贈激勵的效果 。
買一送一；積分兌換；進100件 ， 搭10件 。 進300件 ， 搭50件；現金返還；中石化加油送洗車券；買五包泡面 ， 送一個鐵盆；；快消招商滿1000件 ， 送60萬抖音當地廣告；買皇溝酒 ， 所有的紙盒內都有現金紙幣；買煙送打火機；婚慶市場買酒送飲料、送婚紗照、送旅游等等 ， 都是同類的促銷策略 。 反正要消費 ， 誰家優惠 ， 誰家能買到更多東西 ， 當然選誰家 。
4、降價特價
打折、降價 ， 永遠是購物的殺手锏 。 奶茶第二杯半價 ， 就會吸引更多消費者兩兩一對來消費 。 聚美優品每天大牌三折起 ， 吸引了眾多的女性消費群體 。
據心理學家統計 ， 女性對于打折降價毫無抵抗力 ， 只要產品便宜了 ， 即使不需要 ， 也會有很多女性把產品買回家 。 消費心理毫無理性可言 。
5、游戲互動
江小白曾經推出過一個有趣的互動游戲 ， 他們找來很多大胸美女 ， 身穿比基尼 ， 然后設置游戲規則 。 美女把江小白夾在胸部 ， 然后與消費者猜拳（剪刀布包錘） ， 美女輸消費者贏 ， 則可以免費拿走江小白一瓶 。 美女贏消費者輸 ， 則10元低價買走一瓶 。
這個游戲 ， 因為有美女參與 ， 比較刺激 ， 吸引了很多男性顧客參與 。 而且在微博上廣為流傳 ， 品牌得到海量傳播 。 這就是互動游戲的促銷力量 。
有一些飯店 ， 為了吸引消費者更多消費 ， 滿多少金額 ， 贈送手抓啤酒游戲 。 兩只手空手抓啤酒 ， 抓住多少免費送多少 。 還有的飯店 ， 為了讓顧客互動起來 ， 在地上畫上跳遠的線 ， 根據顧客跳遠的距離 ， 進行打折 ， 最高免費 。 很多消費者吃完之后 ， 都會來跳一下 ， 看一下到底能打幾折 。 大部分只能打8-9著 ， 有一些彈跳能力強的 ， 可以做到6-7折 ， 很少有人能做到免費 。 這就是商家的智慧之處 。

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