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網上做引流是什么意思 引流什么意思

什么意思引流

引流什么意思（網上做引流是什么意思）

網上做引流是什么意思 引流什么意思

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這個問題老生常談 ， 都快膩了 ， 還是有人時不時問老馬 。 究其原因 ， 很多人從想做引流、到動手操作 ， 整個流程都是懵逼的狀態 。
引流不難 ， 難的是一直卡在某個階段 ， 或者一直停留在那里 。 這樣 ， 你做再多次引流 ， 還是患得患失 ， 無從下手 。
下面 ， 老馬用本文講透引流 ， 把錯綜復雜的因素全部歸總為簡單、關鍵的步驟和流程 。 另外 ， 補充一些注意事項和建議 。
當然 ， 本文所涉及的是免費引流 ， 付費引流不在范疇 。 但其實大同小異 ， 區別還是經驗積累 。
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我們有了產品、項目需要在線上推廣了 ， 這個時候就需要引流的思維 。 思維是想清楚做什么 ， 不做什么 。 比如 ， 老馬需要在線上推廣自己的課程 。
課程研發這些就不說了 ， 相信大家對自己的產品、項目都非常了解 。 這是前提條件 ， 如果不了解 ， 你想做好引流很難 。
接著 ， 老馬會分析自己的課程適合哪些人群、有什么賣點、核心價值是什么、價格定位應該是多少、可以在哪些平臺上去推廣等等 。
這一系列的邏輯思考 ， 都是引流的思維 。 把自己要做的事情都想清楚 ， 羅列清楚 。 甚至可能會遇到的問題 ， 都提前準備好應對方案 。
說到這里 ， 你可能會問 。 這些細節點太多 ， 我不知道怎么去思考 ， 怎么去羅列 。 其實 ， 你可以使用四步法去簡化它 ， 然后借助思維導圖軟件進行整理 。
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第一步 ， 我提供什么價值 。
任何產品、項目在互聯網上推廣 ， 其實都是賣價值 。 價值不是產品的功效、功能 ， 而是解決方案 。
互聯網上的客戶都是抱著問題去尋找答案的 ， 哪怕他們無聊地刷抖音、看快手 ， 實際上也是在尋找滿足消遣、娛樂的答案 。
所以 ， 把的解決方案列出來 ， 這是根 ， 是本質 。 要不然后面你去引流輸出的內容的時候 ， 就跟一些小白一樣 ， 把產品說明書當廣告發 。
第二步 ， 我賣給哪些客戶 。
就跟老馬的課程的一樣 ， 一般適合創業者、互聯網從業者、中小企業 。 那么 ， 一定要想辦法把你的客戶的標簽貼出來 。
引流選擇平臺的時候就不會無頭蒼蠅到處亂竄 。 不要跟街頭小巷貼牛皮癬廣告一樣 ， 撞概率這種低效的事情大家還是少干點 ， 引流效率就是金錢 。
客戶標簽可以不需要那么細 ， 重點突出的代表即可 。 細到人家多少歲這種所謂的大數據領域范疇的 ， 真的夸張了 。 你手頭上都沒有足夠量的數據 ， 談啥大數據挖掘、分析呢？
第三步 ， 我怎么賣給他們 。
這一步跟前面兩步是掛鉤的 ， 也決定了接下來的引流實操 。 怎么賣？答案很簡單 ， 不用想復雜 ， 就是去輸出內容 。
前面兩步你已經有了內容了 ， 像什么產品文字、圖片、視頻、語音等等 。 接下來就是選擇渠道去輸出 ， 比如微博、知乎、抖音、小紅書等等 。
輸出的形式跟這些渠道的定位有關系 ， 微博你就發微博、寫點文章 ， 知乎就多去回答互動 ， 抖音就直播 ， 小紅書寫筆記攻略之類的 。
然后你還得利用一些技巧 ， 在文章中勾引人家 。 或者說視頻中引誘人家 ， 回答中埋軟廣等等 。 這些實際操作可以先不用列那么詳細 ， 留到后面再說 。
第四步 ， 我要取得什么樣的結果 。
窮人做事習慣把目標概念化、富人習慣把目標具體化 。 窮人說我十年后要發財 ， 富人說十年后我要買多少套多大面積的別墅、多少輛什么車 。
所以 ， 引流的結果你得事先設定好一個預期目標 。 細化一點也行 ， 賣出多少貨、引流多少粉絲、品牌影響力提升多少等等 。
好了 ， 通過以上四步 ， 相信你引流的思維基本都整理得差不多了 。 腦袋里也大概有一個框架和流程了 。 就是這樣 ， 無論做啥引流之前先想清楚做什么 。
至于想清楚不做什么 ， 這個不需要老馬講了吧 。 你沒預算沒錢 ， 那就不做付費了 。 有些可能涉及到違法違規的 ， 也不能做咯 。
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恭喜你 ， 到了這一步就進入了引流的第二個關鍵點：方法 。
方法包括常規的操作 ， 還有一些技巧 ， 甚至是旁門左道 。 而技巧這類大家都喜歡叫它干貨 ， 也包括了輔助軟件、工具什么的 。
先說說常規的操作 。 比如你要從抖音上引流 ， 你總得學會抖音的基本操作吧 。 什么拍攝視頻、編輯標題之類的 ， 平臺的基本使用能力得有 。

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