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介紹企業建立品牌的7大法則 企業建立品牌的法則有哪些？

文案策劃問答企業建立品牌

知名品牌戰略咨詢公司--上海滬琛品牌營銷策劃有限公司認為， 品牌營銷的過程， 就像延綿的河水自由奔放地流淌 。 有的匯聚成滔滔的江水， 奔赴至廣闊的海洋;有的分化為涓涓的溪流， 最終枯竭成坑洼的桑田 。 究竟是什么左右了兩種截然不同的命運?在品牌生命周期不斷演進的軌跡當中， 是否能找到那些快速成長的法則與規律?滬琛策劃根據多年對中國企業品牌營銷咨詢的研究與實踐， 總結出品牌營銷的法則， 企業可以快速找到建立品牌的最佳路徑 。
??法則一：開創一個品類
【介紹企業建立品牌的7大法則 企業建立品牌的法則有哪些？】??大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗， 卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰 。 "第一"永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點， 而被人們深深地印在腦海當中 。 對于那些后來者， 大多數的人們都失去了好奇心， 沒有多大的興趣 。 一個品牌的建立也同樣如此， 消費者大多只會記住一個行業或品類里面的老大品牌， 而對于老二、老三品牌， 消費者卻總是記得比較含糊 。 品牌營銷的第一條法則就是要"開創品類成第一" 。
??那么何謂"開創品類成第一"呢?當年的小霸王在電腦金貴得要命的時候， 把電腦中打字的功能單獨拿出來， 開發出一個電腦學習機市場， 搶在電腦廠商之前， 把手伸進了渴望學習電腦人的錢包 。 "王老吉"原本是放在藥店里面銷售的藥， 策劃團隊通過改變包裝， 改變訴求， 把它變成了涼茶飲料， 使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌， 銷量也遞增到幾十億元 。
??在一片紅海的競爭當中， 要想樹立新的品牌， 就必須打破原有的秩序和規則， 創造新的品類， 從而避開激烈的競爭， 進入獨立的藍海領域 。 牛奶本來是喝的， 干著吃， 就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的， 現在變成可以喝的， 這就產生了果汁飲料;方便面的渣滓， 本來是作為垃圾倒掉的， 但現在卻變成了利潤極高的"一口脆" 。 思念開創了10克重的珍珠湯圓系列， 再經縮小， 又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓， 掀起新一輪銷售高潮 。
??中國商業目前在各行各業的品類占有上尚處于發展階段， 很多產品品類都尚未成熟 。 通過開創品類的方式創造品牌對于中國企業來說機會較大， 關鍵是要抓住機會， 勇于創新 。 江西橫峰葛業公司成立于2000年， 是一家生產葛產品的企業 。 葛根具有清熱下火的功效， 但一直作為藥材屬性的產品形態進行銷售 。 袋裝"根塊"類產品一直銷量平平， 企業經過調研發現， 消費者不接受產品的原因在于"自己煮泡葛根太麻煩" 。 于是企業將"根塊"做成開蓋即飲的"汁"飲料--葛佬葛根汁 。 可是做成"汁"飲料后， 它就要面臨"涼茶"飲料和"果汁"飲料的競爭， 如何避開競爭成為企業的核心命題 。 最終， 企業通過品類創新的方式來創建品牌 。 開創一個"根汁"飲料的細分品類， 區別于現有市場的"涼茶"飲料和"果汁"飲料， 打造"根汁"飲料這個新品類里面的第一品牌 。
??法則二：借靠一棵大樹
??網上流行這樣一個關于"出售書籍"的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手， 便給總統送去一本， 并三番五次的問總統的意見， 忙于政務的總統沒有時間與其糾纏， 便隨口應了一句："這本書不錯!" 。 出版商如獲至寶， 進行大肆宣傳："現在有總統先生喜歡的書出售 。 "于是， 這些滯銷的書不久就被一搶而空了 。
??不久， 這個出版商又有書賣不出去了， 他又送給總統一本 。 總統上了一回當， 想奚落他一下， 便說："這本書糟透了 。 "出版商聽后大喜， 他打出廣告："現在有總統討厭的書出售 。 "結果， 不少人出于好奇爭相購買， 書隨之脫銷 。
??出版商第三次將書送給總統的時候， 總統接受了前兩次的教訓， 不置可否 。 出版商卻大作廣告："現有總統難以下結論的書出售!"居然又一次大賺其利 。
??"背靠大樹好乘涼" 。 這個段子讓我們明白， 其實出售什么樣的書籍并不重要， 而關鍵在于這本書籍和總統扯上了關系， 通過總統背書， 就成了暢銷書 。 品牌營銷也是如此， 如果能靠住一棵大樹， 借勢于外力， 自然會使品牌構造的路程省很多力 。 所謂"大樹"便是在消費者心智模式中已經形成的認知， 通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式， 便是"靠大樹"的策略 。
??"靠大樹"有兩種方式， 一種是借別人的勢， 另一種是借自己的勢 。 九陽將"豆漿機"這個品類推廣成功， 坐上"豆漿機"品類里的老大品牌寶座之后， 美的豆漿機站在巨人的肩膀上乘勢而上， 打出"豆漿機升級換代"的牌， 搶去九陽大片市場份額， 這是借別人的勢 。 洋河酒業品牌構造和裂變的過程就也遵從了借勢法則 。 洋河酒業早期是一個低端品牌的白酒企業， 但在其過去的十年中， 洋河酒業通過品牌資產的層層背書， 使其產品不斷的走向高端， 并且迅速地擠入了白酒行業舞臺的鎂光燈下 。 通過"洋河"二字作背書發育"洋河藍色經典"品牌， 當"藍色經典"品牌發育起來后， 再去"洋河"化， 生成"藍色經典"品牌， 這是借自己的勢 。

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