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介紹企業建立品牌的7大法則 企業建立品牌的法則有哪些？( 二 )

文案策劃問答企業建立品牌


??當"紅罐王老吉"銷量節節攀升的時候， "盒裝王老吉"的銷量卻一直表現平平 。 從2005年開始， 盒裝王老吉采取跟隨和細分"紅罐王老吉"市場策略， 將廣告詞改為"王老吉還有盒裝" 。 2006年銷量即由2005年的2個億躍至4個億， 年增長率高達100% 。 盒裝王老吉便采用了"靠大樹"法則， 從而獲得了品牌的快速成長!
法則三：占領一塊區域
??"此路是我開， 此樹是我栽， 要想從此過， 留下買路財"， 自古淪落為草寇的人都會選擇占領一個山頭， 安營扎寨， 然后進行"攔路打劫， 坐地分贓"的活動 。 在商業的王國里， 品牌的營銷與構造也是如此， 與其四處游擊， 成為無根之木， 不如占地為王， 打好基礎進行漣漪擴張 。
??"江南十分美， 九分在紹興"， 浙江紹興將自己定義為在江南區域內旅游最好選擇的地方 。 "千年李渡， 贛水之源"， 李渡酒業將自己定義為"贛"區域內最好的白酒 。 "紹興人最愛喝的紹興黃酒"， 會稽山將自己定義為紹興最好的黃酒 。 這些品牌都選擇了占領一方區域做第一的策略， 占領一塊區域的位勢進行品牌的營銷與構造 。
??占領一塊區域進行品牌營銷與構造的企業， 可以具備兩個優勢：第一， 建立與區域內的人們的情感聯系 。 人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯系和地域自豪感， 因此很多時候他們也會選擇本地的品牌 。 比如江西人喜歡抽江西的金圣煙， 安徽人喜歡抽安徽的黃山煙 。 第二， 吸引外區域的消費者 。 深度挖掘區域文化， 將品牌做成區域特色， 可以形成區域位勢， 吸引外區域的消費者 。 比如貴州茅臺鎮的酒， 大家都比較認為是好酒 。 通過品牌"占位"茅臺鎮， 是一種較好的品牌營銷方式 。
??輝煌水暖的成功便充分的采用了"區域領先"的法則 。 輝煌水暖成立于1988年， 產地福建， 經過20來年專注發展， 產品質量在中國處于領先的地位 。 但是， 輝煌水暖和其他眾多中國企業一樣面臨著越來越激烈的市場競爭， 除了國內同行之間競爭， 尤其面臨跨國企業的全面打壓 。 在科勒、美標、TOTO瘋狂的廣告攻勢和品牌號召力下， 3000多家本土品牌只能拼命搶奪利潤率只有10%的低端市場 。
??面對如此情景， 輝煌水暖決定營銷突圍 。 營銷項目組經過分析后， 發現在本土品牌沒有一個企業采用"本土第一"的定位， 這給了輝煌巨大的機會 。 輝煌案例的一個關鍵突破口， 是采取了"占領區域做第一"的定位， 在電視媒體上巧妙地說了"第一" 。
??它說"第一"的構思具體如下："輝煌水暖， 中國衛浴龍頭品牌"， 因為《廣告法》中禁止企業說"第一"， 于是輝煌水暖便采用了替代法， 用"龍頭"替代"第一"， 同樣具備了"第一"的效果 。 然后用"20年專注高品質龍頭生產， 100道精密工序打造， 100萬次開關試驗， 全球5000萬家庭的選擇"語句中的數字證明， 輝煌水暖突破了"禁止說第一"的限制， 短短幾年之后， 輝煌水暖水龍頭真的成為了本土龍頭第一品牌 。
??法則四：吸引一類人群
??"我是江小白， 生活很簡單"， 當全國各大酒業公司紛紛通過各種各樣的營銷手段開發政商務用酒的時候， 江小白酒類營銷公司卻一枝獨秀的針對80后、90后的人群開發一款名叫"江小白"的白酒 。 在整個白酒行業趨冷的情況之下， 江小白不辱使命的獲得了80后、90后人的青睞 。 這是一個很重要的定位， 也是一個很聰明的定位 。 沒有悠久的歷史， 沒有厚重的文化， 沒有知名的品牌， 這些似乎是劣勢的因素在"江小白"這里反而成了優勢 。 這決定了"江小白"品牌營銷不能走"尋常路" 。 營銷團隊將"江小白"定位為80后、90后人群喝的酒， 借助擬人化手法將品牌構造成一個典型的"80后青年"的形象， 借助各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素， 在嬉笑怒罵中表達真實、簡單的生活態度， 時而賣萌， 時而自嘲， 關鍵時刻不忘傳遞一下正能量， 頗能引發目標受眾的共鳴 。
??品牌營銷的第四條法則是"吸引一類消費人群"， 企業的品牌定位需要有一個消費者定位 。 鮮明的消費者定位， 能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯系， 從而快速"對號入座"， 企業的品牌也能快速被定位的消費人群所接受 。
??在奧地利首都維也納有一個專門為50歲以上老人服務的購物場所， 其標志為"50+"超市 。 "50+"超市創意很簡單， 但又很獨到 。 超市貨架之間的距離比普通超市大得多， 老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋氣;貨架間設有靠背座椅;購物推車裝有剎車裝置， 后半截還設置了一個座位， 老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息;貨物名稱和價格標簽比別的普通超市也要大， 而且更加醒目;貨架上還放著放大鏡， 以方便老人看清物品上的產地、標準和有效期， 等等 。 如果老人忘了帶老花鏡， 可以到入口處的服務臺去借一副老花鏡戴上 。 最重要的是， "50+"超市僅雇用50歲以上的員工 。 對此， 一家"50+"超市的經理布麗吉特·伊布爾說："這受到顧客的歡迎， 增加了他們的信任感 。 "從中獲益的不僅僅是顧客， 雇用的12名員工又可以重新獲得工作， 他們十分珍惜這份工作， 因而積極性特別高 。 "50+"超市由于替老人想得特別周到， 深受老人歡迎 。 同時， 它也逐漸被其他年齡層(例如帶孩子的年輕母親們)所接受 。 "50+"超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務的超市一樣， 營業額卻比同等規模的普通超市多了20% 。

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