??筆者曾經作為咨詢顧問給四川豐谷酒業做咨詢 。 豐谷酒業拳頭產品豐谷酒王一直采用了企業里的專利技術"低醉酒度"作為賣點 。 "低醉酒度"技術的優點是醉得慢， 醒得快 。 但是經過調研發現， 這個概念一直被消費者誤解為度數低的酒 。 為了改變這種認知， 我們需要提出改變概念認知的方案， 重新設計概念 。 我們一開始采用了減法思維， 將"低醉酒度"去掉"度"變成"低醉"， 但是仍然有很多人誤解 。 后來我們采用加法思維把概念變成"52°低醉"， 將度數標上去 。 這個時候奧妙就出來了， 不但化解了消費者的錯誤的認知， 同時引起了消費者的好奇心--為什么52o還是"低醉"呢?， 通過這樣的方式達到品牌概念傳播的效果 。
??法則七：建立一項標準
??"鉆石恒久遠， 一顆永流傳"， 鉆石之所以流通開來， 是因為戴比爾斯公司創立了鉆石鑒定的4C標準 。 沒有標準則無法衡量價值， 沒有標準就會變成雜亂無序的市場 。 標準的提出者可以使自己的品牌從雜亂無序的市場中跳脫出來， 受到消費者的青睞 。 品牌營銷的第七條法則就是要"建立一項標準"， 通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受 。
??"通靈翠鉆"開發出"藍色火焰"產品系列， 并且提出88個切割面， 區別與其他品牌的鉆石;農夫山泉打出"農夫山泉有點甜"廣告， 把自己定位為天然"弱堿性"水， 并提出PH值大于7的標準， 和市場上其他飲用水生產廠商形成了鮮明的對比;"蒙牛?優益C"乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念， 并提出"300億活菌"的標準;東方樹葉提出"0卡路里"的標準;他們都通過標準的建立使自己的品牌從行業中脫穎而出的 。
??標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化， 建立的標準一旦被消費者所認同將產生巨大的作用 。 消費者購買產品的時候會識別這項標準， 并且會為了滿足這項標準而買單， 同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌 。 標準的制定需要形成差異化， 成為企業特有的一項競爭力 。 能夠被快速模仿的標準是不可持續的， 雖然能夠在短期內給企業帶來銷量， 但無法將這樣的"標準"印上品牌的印記 。
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