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分享3大廣告定位的方法 廣告定位的方法有哪些？

文案策劃問答

實施定位戰略有各種各樣的方法 ， 不論采用何種方法 ， 最終目的都是要發展或強化品牌的某一特定形象在消費者心目中的位置 。 正確地進行廣告定位 ， 需要掌握幾種定位方法 。
1.競爭定位
（1）領導者定位 ， 即如何保持領導者地位的定位方式 。 成為市場領袖幾乎是每一個企業的夢想 ， 因為市場領導者才是真正的贏家 。 典型的一個例子是IBM, IBM并沒有發明電腦 ， 電腦是由蘭德公司發明的 ， 但是IBM在20世紀80年代至21世紀初 ， 一直是商務伙伴和普通消費者心目中的首選品牌 ， 卓越的產品品質和服務使之成為市場的領導者 。 事實證明 ， 最先進入人腦的品牌 ， 平均來說要比第二個進入的品牌在市場占有率方面高出一倍 ， 而第二進入的品牌比第三進入的品牌又要高出一倍 ， 而且這種關系一旦確定是不易改變的 。
從短期看 ， 領導者幾乎都是無懈可擊的 ， 它們占據了領導的地位 ， 擁有絕對優勢的品牌 ， 只需要動力 ， 就能夠無往不勝 。 但企業在擁有了競爭優勢的同時 ， 也面臨著如何保持領導者地位的煩惱與考驗 。 領導者要想保持現有的地位 ， 可以采取以下幾種策略：
1）不斷強化最初產品的概念 。 典型的例子是可口可樂 ， 雖然它的廣告不斷變換 ， 但始終都在強調“只有可口可樂才是真正的可樂”的口號 ， 長期保持了它“唯一的真正的可樂”的概念 ， 把可口可樂作為一個衡量標準 ， 置于其他品牌之上 ， 成為領導者 。
2）用多品牌實施競爭壓制 。 大多數的領導者應該上市另一個品牌來壓制競爭對手的銷售 ， 不給競爭對手奪取領導地位的機會 。 寶潔公司采取的就是多品牌策略 ， 它的每一個品牌都有自己的名稱和獨特的利益點 。 拿洗發水來說 ， 海飛絲主要是去頭屑；飄柔是集洗發和護發于一身；而潘婷則是增加秀發營養 。 正是這樣一種策略 ， 使產品占據了所有有利的定位 ， 使競爭對手無法超越 。
3）增加產品的新用途 。 為了維護其領導地位 ， 經營者也可以通過增加產品的新用途來實現 。 典型的例子是杜邦公司 ， 不斷為尼龍開發新的用途 ， 不僅有效地開拓了市場 ， 也有效地維護了公司在市場中的地位 。
（2）跟進者定位 ， 即確定產品處于市場跟進者位置的定位方式 。
對于市場跟進者來說 ， 最有利的定位已經被市場領導者所占領 ， 因此 ， 要想保持自己的利益 ， 就應該去尋找并占領領導者疏忽或無力顧及的空隙 。 通常 ， 跟進者可以采取以下方式為自己定位：
1）通過比附形式定位 。 比附定位策略是提高定位的一種有效手段 ， 是把自己和市場領導者聯系在一起 ， 以此來提高自身定位 。 艾維斯的廣告運動便是建立“比附”位置的典型例證 ， 艾維斯稱自己是出租車業中的第二位 ， 實際上就把自己與第一位相提并論了 。
2）尋找消費者重視的、尚未被占領的定位 。 這就是要尋找一個空位 ， 即尋找空隙 ， 然后加以填補 。 這種定位策略可以采取的方法很多：
·價格空隙 。 包括高價位的空隙 ， 如：“世界上最貴的香水只有快樂牌（Joy）” ， 也包括低價位的空隙 ， 采取與高價位相反的方向 ， 也會使廣告成功 。
·性別空隙 。 萬寶路是建立香煙男性位置的第一個全國性品牌 ， 這也是其取得成功的主要原因 。
·年齡空隙 。 美國瞄準牌牙膏（Aim）是針對兒童進行廣告創意定位的 ， 也正是因為如此 ， 才能從Cress和Colgate兩大強勢品牌壟斷下的牙膏市場奪取了10%的占有率 。
（3）為競爭對手重新定位 。 重新定位就是找出競爭對手在定位上的弱點 ， 并且以事實向消費者傳遞這些不利信息 ， 在對競爭對手的攻擊中獲取自己的定位 ， 使消費者轉向自己的產品 。
在激烈的競爭中 ， 很多后起的產品為了迅速獲得在市場競爭中的有利位置 ， 往往采取出其不意的戰術 ， 對已經獲得成功的產品重新定位 ， 從而為自己創造機會 。
著名的阿司匹林就曾遭到泰諾藥品的挑戰 。 泰諾推出時 ， 在感冒退燒藥方面占領導地位的是傳統的阿司匹林 ， 它有廣泛的使用者 ， 而泰諾在廣告中說：“如果你容易反胃……或者有潰瘍……或者你患有哮喘 ， 過敏或者因缺乏鐵質而貧血 ， 在你使用阿司匹林之前 ， 就有必要向你的醫生請教 。 ……阿司匹林能侵蝕血管 ， 引發氣喘或過敏反應 ， 并會導致隱藏性微量胃腸出血 。 很幸運的是你現在有了泰諾……”結果 ， 泰諾這種重新定位動搖了阿司匹林在消費者心目中的領導地位 ， 擊敗了老牌的阿司匹林 ， 成為首屈一指的止痛和退燒藥 。

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