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分享3大廣告定位的方法 廣告定位的方法有哪些？( 二 )

文案策劃問答


2.實體定位
實體定位就是從產品本身出發 ， 突出產品的新價值 ， 強調其與同類產品的差異 ， 以及給消費者可能帶來的更大利益或不同利益 。 實體定位的著眼點是產品本身的功效與價值 ， 定位的角度有以下幾個方面：
（1）品質定位 ， 即以產品的品質作為定位重點的一種定位方式 ， 它側重強調與眾不同的質量、優良性等品質 ， 以此來吸引消費者 。 如雪碧飲料的廣告語：“晶晶亮 ， 透心涼” ， 準確簡潔地把雪碧飲料不含任何色素而且可以消熱解渴的特點表現出來了 。 雀巢咖啡聲稱“味道好極了”；張裕葡萄酒的廣告語：“傳奇品質 ， 百年張?！?， 這些都是典型的品質定位 。
（2）功效定位 ， 即在廣告中突出產品的使用功能 ， 使之與同類產品產生明顯的區別 ， 以吸引消費者的注意和興趣 。 它以同類產品的定位為基礎 ， 重點強調本產品的特殊功能 ， 以此提高產品信譽 ， 加速消費者購買決策過程 。 如高露潔強調“雙氟加鈣”對牙齒有特殊的保護作用；汰漬洗衣粉強調洗滌去污功能 。
（3）市場定位 ， 即著眼于產品在市場上的最佳位置 ， 或者使它與某些特定群體發生聯系 ， 強調產品在某一市場或對某一類消費者的特殊意義 。 如“百服寧”感冒藥 ， 專門針對兒童市場 ， 突出了自己的特色 。
（4）價格定位 ， 即利用價格差異制造產品區別的定位方式 。 根據一個產品質量和價格的不同 ， 價格定位可以有4種方法：高質高價、高質低價、低質高價、低質低價 。 如果采用價格定位策略 ， 要根據消費者的消費水平來確定產品價格的高低 ， 可以分為高價位和低價位兩種 。 產品定位在豪華高檔時 ， 多采用高價位；定位在日常普及品時 ， 多采用低價位 。
價格定位往往可以根據消費者的心理特征來確定 。 有時人們偏愛高價產品 ， 認為它象征著更高的品質 ， 更好的形象 ， 比如購買首飾的時候 ， 更愿意購買高價飾品；有時人們偏愛低價產品 ， 認為它們物美價廉 ， 比較實惠 ， 比如日常用品等 。 采用何種定位策略 ， 是廣告策劃人員必須深入研究的 。
3.觀念定位
觀念定位就是為產品樹立一種新的觀念 ， 借以改變消費者的習慣心理 ， 形成新的認知結構和消費習慣 。 觀念定位通常有以下幾種模式：
（1）是非定位 ， 這是一種從觀念上人為地把商品市場加以區分的定位策略 。 美國七喜飲料堪稱是非定位的成功典范 。 在廣告中人為地把飲料分為可樂型和非可樂型 ， 并且明確標舉自己是非可樂的只有七喜 ， 確立了自己的獨特形象和地位 。
（2）逆向定位 ， 是一種根據人們持有的逆反心理思維來定位的策略 ， 與按照消費者的購買習慣進行發揮的一般的廣告定位相區別 。 逆向定位可能轉變消費者的固有觀念 ， 達到一個良好的促銷效果 。 著名的艾維斯出租公司在廣告中宣稱“我們只是第二” ， 采用的就是一種逆向的定位方法 。
（3）心理定位 ， 著眼于產品帶給消費者某種心理滿足和精神享受 ， 往往采用象征和暗示的手法 ， 賦予產品某種氣質性的歸屬 ， 借以強化消費者的主觀感受 。 比如奔馳、寶馬 ， 都是以其豪華的氣派來營造名流象征 。
【分享3大廣告定位的方法 廣告定位的方法有哪些？】（4）觀念轉換 ， 就是使消費者從原來固有的觀念

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