分享品牌打造的3大步驟品牌打造的步驟有哪些？

2026-05-09 文案策劃問答品牌打造

品牌是個結果，其最終落地的是賣點，本篇文章主要圍繞賣點進行講解，賣點做好了，自然便有了品牌。

品牌打造是個長久的過程，過程雖然長久，但是方法不當，縱使打造個一百年，也不會打出品牌的。
最近在樓下的便利店，買了一個二線品牌的網紅雪糕，這個雪糕有多火呢，去晚了就沒有了，而且經常賣斷貨。遂翻閱這個網紅雪糕的爆火歷程，雖然打造時間只有短短的幾個月，但里面品牌打造的套路和玩法，很有代表性。
結合我過往做產品推廣的經驗，這里將打造品牌的三個步驟，簡單做以說明，希望大家能有所收獲，學習到品牌的打造方法。品牌是個結果，其最終落地的是賣點，本篇文章主要圍繞賣點進行講解，賣點做好了，自然便有了品牌。

第一步：賣點的提煉
第二步：賣點的詮釋
第三步：賣點的制作

第一步：賣點的提煉任何一個產品、門店、服務商等，都有，且可以提煉出自己的賣點。大到淘寶、天貓這樣的巨無霸機構，小到樓下的夫妻便利店，甚至早上路邊賣早餐的熱干面，只要有一顆營銷推廣的心，提煉賣點都不是難事，這個賣點則是打造品牌的核心。
提煉賣點是有一套方法論的，這里以我經常光顧的某家黃燜雞米飯為例，教大家如何提煉出自己的賣點。黃燜雞米飯屬于快餐，解決的是周邊三公里內宅男、腐女的溫飽問題，服務時間段集中在中午和晚上，其競爭對手有沙縣小吃、蘭州拉面、六塊錢的麻辣燙等等，像牛肉火鍋這樣的和他就沒有競爭關系了，了解競品，是提煉賣點的第一個環節。
知道了競品所在，我們開始分析競品主打的關鍵詞有哪些，方便、快捷、有特色的沙縣小吃，經濟實惠、口感好的蘭州拉面，腐女最愛，可能還會有奇遇的麻辣燙。每個產品在消費者腦中都有幾個固定的標簽，當消費者手頭緊張了，可能優先考慮拉面，如果想發生故事，那么你懂的。
競品的詞找到了，然后把自己的賣點詞也羅列出來，黃燜雞米飯的賣點有：快捷、口感好、肉多等等。這些詞列出來后，和競品的詞一對比，大家就知道為什么要了解競品了。賣點的要的是與眾不同，如果別人家都主打低價，你也打低價，就沒有優勢了。像黃燜雞和沙縣都有快捷這個賣點，既然別家已經這樣宣傳了，那么自己最好的方式是，丟掉相同的賣點，提煉不同的賣點。
據我多次的消費體驗，他們家的最大特點是食材新鮮，里面的雞肉那叫一個新鮮，在老板口中得知，他們家的雞肉都是當天采購，當天制作的，在其他家沒有宣傳食材新鮮的賣點時，主打食材新鮮是個不錯的選擇。于是，食材新鮮被選為黃燜雞米飯的賣點。
第二步：賣點的詮釋有些公司在賣點提煉出來后，就開始大張旗鼓的去宣傳了，對這種情況，我就呵呵了，難怪品牌打不起來，我們宣傳推廣的賣點一定是詮釋后的內容，而不是直接提煉出來的內容。
繼續以黃燜雞為例，食材新鮮作為賣點后，是不是就可以直接把食材新鮮印到宣傳單、做軟文內容去宣傳推廣了呢？
【分享品牌打造的3大步驟品牌打造的步驟有哪些？】答案是否定的。食材新鮮是賣點的最終表現，我們要宣傳的是賣點的詮釋內容。比如：錢大媽的不賣隔夜肉，他們是通過不賣隔夜肉來詮釋食材新鮮這個賣點，用具體的行為或者數字來詮釋賣點。這個詮釋的內容，才是需要大力推廣的。
黃燜雞的食材新鮮，也可以借鑒錢大媽，用不燉隔夜雞這樣的方式來詮釋，這只是一個例子，實際上詮釋食材新鮮的方式還有很多，例如：每天只采購3只雞，只做30份黃燜雞米飯（1只雞做10份是我猜的）；深圳農場直供原材料，根據預約下單數采購原材料；附近某某小學午飯供應商；等等方式有很多，大家可以自行腦洞。
以一個耳熟能詳的例子來說明，小米手機的賣點是性能好，他們是用“小米手機就是快”來詮釋這個賣點，為了使詮釋更有說服力，小米跑分是他們最喜歡用的方式，既然說了速度快，那快到什么程度呢？跑個分就知道了。
好多品牌只做了前面，卻沒有后面。都在說自己的產品好，自己的飯菜味道好，如果繼續問，產品好在哪里？味道好在哪里？就不知所然了，而這恰恰才是真正能打動用戶的點。

推薦閱讀

上一篇：介紹企業品牌的10大體系企業品牌的體系有哪些？

下一篇：分享打造品牌的4種方式打造品牌的方法有哪些？