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淘寶直播漲粉及運營攻略 淘寶賣家怎么直播賣貨

小知識

淘寶賣家怎么直播賣貨（淘寶直播漲粉及運營攻略）
你可能會很好奇，老馬的標題是行業篇，又是商家怎樣直播賣貨，并沒有直接標明具體是哪一個行業 。
之所以這么歸類，主要是想區分商家跟企業，雖然都有行業分類，但彼此體量、資源、能力各方面存在差異，所以這里就不對每個行業的商家單獨闡述，后面企業部分會按行業分享 。
本文所指的商家主要是個人、個體戶、微商、創業者等，在直播這條賽道上，他們應該算是各大平臺上屁股部位的位置，麻雀雖小，但那也都是肉，不少活躍在直播間的商家們，還是能夠賣得了貨的 。
所以，接下來老馬將從幾個點展開，跟大家聊一聊商家該如何做好直播，才能賣得了貨，涉及的是思路層面上的，其它的操作內容可以在文頭閱讀直播帶貨專輯 。
一、判斷產品是否合適做直播首先我們知道商家按照產品品類劃分的話，線下可以是餐飲店、便利店、數碼店、百貨店、五金店等等，線上其實也差不多，無論是實物產品還是服務均可銷售，只是交付有所區別 。
那么，什么樣的產品合適做直播呢？
答案很明顯，我們在各大平臺的直播間上看到的大多數產品都是標品，比如廚具、休閑食品、手機等等，還有一些非標品，像什么珠寶玉石、字畫書法、服裝之類的 。
標品你可以簡單理解為大路貨，無論是你開線下實體店，還是開線上網店，大家都在賣，價格相對透明，比價也容易 。
非標品的話存在賣家、或者買家賦予了價值的情況，那么就有較大的議價空間，比如一件普通的T恤網上賣9.9，如果能夠把自己的照片印上去，變成定制款，那就可以賣到39.9 。
線下的服務也是如此，城中村的洗腳店一個按摩套餐88，到了廣州CBD珠江新城的洗腳店就是388，服務都差不多，為什么后者消費高，原來是環境好了，洗腳小妹也漂亮多了 。
那么這些就是存在非統一價值標準的服務，屬于非標品，就算是餐飲店的快餐，托兒所的親子教育課程，也是一樣存在這種情況 。
所以，以上產品服務實際上都可以在直播間里面賣，標品適合直接線上成交，但是競爭大，沒有價格優勢的話，比較難干得過競爭對手，還有那些網紅主播 。
當然競爭不是絕對的，畢竟產品品類那么多，只是說標品的優勢在于價格，以及主播的帶貨能力 。
拿李佳琦舉例，雖然他作為網紅主播，能夠跟品牌商談到一個非常低的價格來賣一款面膜，但是你如果有心去各大電商平臺尋找比價，也還是能夠找到比他賣得還要便宜的賣家 。
非標品就存在差異化的優勢，像有些網上買賣二手車的，雖然價格也確實實惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手車，是不存在統一價格標準的 。
那么這種產品的直播，多數是為了獲客，讓客戶線上確定購買意向后下訂金，然后線下看車完成成交，類似的還有一些大宗類商品，比如碧桂園網上直播賣房，都是一樣的道理 。
二、選擇合適的直播平臺目前比較火的平臺有抖音、快手、淘寶這三個，其它的京東、拼多多、蘇寧那些還沒火起來，對于商家來講，分兩種情況來選擇合適的直播平臺 。
一種是有網店的，那么淘寶、京東、拼多多這些平臺反正都有開過店了，優先選擇這些平臺進行直播，前段時間拼多多直播的官方運營也找到了老馬，說明了一些扶持政策，所以早做還是有紅利的 。
另外一種是純粹線下的，對電商完全不懂的，那老馬建議選擇抖音、快手這兩個平臺，只是這兩個平臺說實話，內容輸出的難度不低 。
有網店的，在電商平臺上進行直播，還能夠參與一些直播活動，或者拿到平臺的扶持，給你的直播間導入一些流量，而且現在只要你在直播中，你的商品詳情頁也會進行提示 。
這樣就保證了，你的直播起碼是有人看的，人多人少而已，而娛樂平臺上的直播，前期就得要求你做好短視頻內容，積累了一定的粉絲量，開直播才有價值 。
所以，抖音和快手早期開播是沒啥流量的，老馬只能建議你花點錢，投放一下抖音的dou+直播上熱門，快手的直播推廣，一般就是多少錢，多長時間內，給直播間引流進來多少人 。
這里面的小技巧是選擇直播前半小時，直播高潮時間點去投放，一是預熱得差不多的時候進來流量了，能夠接著下一步的留客和裂變，二是進一步推動直播間的熱鬧氛圍，有助于逼單賣貨 。
平臺的選擇大致就是這些，相對于娛樂平臺來說，電商平臺直播賣貨更加簡單粗暴，而且娛樂平臺的規則是比較復雜的，對于個人來說操作比較麻煩 。

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