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淘寶直播漲粉及運營攻略 淘寶賣家怎么直播賣貨( 二 )

小知識


拿抖音來說，開通個人櫥窗和直播購物車之后，只能賣精選聯盟和第三方聯盟平臺的產品，因為你個人或是個體商家沒資格開通自有小店，無法添加自己的商品，只能去綁定別人的小店 。
所以，娛樂平臺的直播還是比較適合商家去做引流，想賣貨的話還是優先選擇電商平臺 。
三、賣人設而不是賣產品這點其實和微商類似的，因為對商家來說，人設比你的商品更重要，但目前老馬是很少看到有商家在有意識地打造自己的人設 。
【淘寶直播漲粉及運營攻略 淘寶賣家怎么直播賣貨】李佳琦其實最早也是個人，網上還流傳著他和薇婭早期艱苦的直播環境照片，只是后面做起來了，才有了團隊和公司，但是人設這塊，他是一直在打造的，那就是女性的男閨蜜 。
直播說到底，最后輸出的還是內容，如果沒有一個明顯的標簽，或者非常專業的內容輸出，你天天直播來直播去，還是講那些個產品，自己膩不膩不知道，觀眾也早就膩了 。
所以，要想在直播的浪潮中脫穎而出，老馬是建議你尋找在本行業、或者品類上的人設定位，給自己定義一個標簽，是減肥達人、還是快餐業扛把子 。
你的人設標簽是基于客戶去打造的，自然而然的就需要不斷豐富自己的專業知識，不斷了解客戶的需求，換句話說，直播帶貨最難的不是不懂銷售技巧，而是不知道該說什么 。
假如讓老馬去賣面膜，半個小時就說完了，一次直播也就完了，下次再換什么其它功效的面膜，老馬也只會說這面膜很好啊，價格很便宜啊，很補水啊等等無關痛癢的廢話，詞窮到可以關直播了 。
然后反過頭你去看李佳琦和薇婭，他們才是能夠把直播一直做下去，并且越做越好的專業、專家典型，賣人設，不要去賣產品，對商家來說是有意義的，你們細品 。
四、充分利用線下實體流量對于線下實體來說，直播除了可以充分展示實際的產品、服務等情況，還有一點是很多人忽略的，我都在網上直播引流賣貨了，實體店還有什么用？
實體流量也是肉，不吃白不吃，先拿導流來說，每一個進店的客戶，都可以引導他們關注你的直播間，下次直播的時候會有優惠活動，然后還配送上門等等，那么基礎的粉絲不就有了么 。
其次，直播的時候王婆賣瓜，自賣自夸，還不如現場拉一個進店的客戶，當場進行產品和服務的體驗，這種效果跟去田間地頭直播挖番薯一樣真實可靠，真正的所見即所得，不要怕控制不了翻車，有時候真誠也是打動消費者的強有力手段 。
最后，對于一些具備線下活動能力的商家來說，直播現場搞活動也能夠產生裂變，進一步擴散獲取本地流量，比如酒吧、商場之類的商家，活動現場引導消費者分享直播間，多少人氣后抽獎，發放購物券優惠等等 。
總結一下，商家做直播賣貨的形式可能會有所不同，但路徑無非就是直接賣貨，或者引流之后再賣貨，至于直播能帶來多少銷量，放平常心對待，把它當成一個常規的渠道就行了 。
互聯網沒有什么吃完就上天的靈丹妙藥，有的只是做了跟沒做的區別 。

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