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Ubras是如何成為天貓第一內衣品牌的 ubras內衣怎么樣

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烏布拉斯內衣怎么樣(烏布拉斯如何成為天貓第一個內衣品牌)雙11結束 。
往年雙11服裝鞋包TOP10品牌要么是客單價較高的品牌，比如波司登，要么是SKU數量驚人的品牌，比如南麂人 。然而今年的榜單卻擠進了一匹黑馬——U Bras，以傲人的姿態占據了雙11內衣榜榜首 。

Ubras是如何成為天貓第一內衣品牌的 ubras內衣怎么樣

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(來源:淘榜數據庫)
成立僅4年，銷售額就突破10億大關，內衣銷量全網排名第一，遠超都市麗人、曼尼芬、愛牧等老牌內衣品牌，甚至還留下了內外知名的菜鳥品牌、香蕉等 。
事實上，在早期，烏布拉斯經常出現在維婭和劉濤等頭部主播的直播室 。在大多數品牌遭遇寒冬的2020年，它取得了近100萬的月銷量和94.1%的文胸市場份額的巨大成功 。今年9月，獲得紅杉資本牽頭的數億次B+輪融資 。
是什么讓這個“普通”內衣品牌如此受歡迎？它是如何通過有效的營銷手段從0-1爆發的？
01
抓住“她經濟”下用戶的新需求
建立產品差異化
順應新女性需求，尋找品類機會，以“無尺碼內衣”突圍，這是Ubras的第一成功理由 。
隨著社會經濟的發展和女性地位的提升，越來越多的女性開始摒棄以男性為中心的傳統思維框架，轉而追求自己的身心愉悅 。這體現在內衣上，即從功能性需求逐漸向舒適性需求轉變 。
早期，“帶鋼圈內衣”風靡市場，其外觀主要服務于豐乳肥臀的社會審美 。在這種男性追求性感，女性追求豐滿的趨勢下，豐滿被視為“社會正確”，乳溝被視為事業線和成功女性的象征 。因此，具有聚集和促進作用的功能性胸罩備受追捧 。
鋼圈罩杯雖然可以大大提升女性的曲線美，但由于鋼圈等材質的高硬度以及文胸聚攏和提拉對胸部的擠壓作用，長時間佩戴很容易對女性胸部造成壓迫和絞殺，甚至帶來乳腺疾病的隱患 。
因此，隨著女性權利意識的上升，許多國家開始掀起無鋼圈運動，呼吁解放乳房，追求舒適 。
然而，近年來，消費市場發生了變化，Z世代掀起了消費主體的大旗 。“無邊框運動”追求突破和解放，但新時代女性乃至Z世代消費者需要的是零束縛和極致自由 。
在價值觀方面，他們想自由表達自己的真實感受；在內衣上，雖然從沒有鋼圈的內衣上去掉了鋼圈，但還是保留了比較牢固的杯模 。年輕消費者需要的是一款可以更自由飛翔的內衣產品 。
烏布拉斯成功的根源在于敏銳地發現了年輕女性的需求 。
它意識到材質和體驗舒適度將是內衣的下一個迭代方向，但市場上滿足這種需求的產品很少 。在洞察到這一品類機遇后，Ubras推出了無框內衣的升級版——“無尺碼內衣”，開創了全新的品類，以女性乳房的解放為切入點 。
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(來源:烏布拉斯天貓旗艦店)
并通過“讓用戶像買成衣一樣買內衣”的品牌核心理念，與消費者建立了精神溝通橋梁，引發了用戶的情感共鳴 。
借助“無尺碼內衣”，烏布拉斯一舉搶占了整個內衣市場，掀起了中國內衣行業的一場革命 。很多新老品牌開始跟風，推出自己的無尺碼內衣 。
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(來源:Ubras官方微博)
作為女性消費的產物，烏布拉斯關注“她經濟”下的消費趨勢 。在產品外觀、產品功能、消費環境方面，注重把握女性消費者的心理發展趨勢，不斷滿足“復雜的女性內心”，不斷超越她們的心理預期 。
產品的出現和創新似乎總是隨著市場需求的變化而變化，各行各業都是如此，內衣行業也不例外 。在消費者追求舒適健康的無鋼圈內衣時，Ubras推出了更人性化的“無尺碼內衣”，正是這樣一個差異化的產品品類，讓Ubras脫穎而出 。
02
全鏈路營銷組合拳
最大化品牌量和銷量
和其他新興品牌一樣，社交媒體平臺的有效布局無疑是Ubras的重要營銷決策 。
Ubras積極運用直播帶貨、達人種草、名人代言、私人運營等主流營銷方式占領用戶心智，小紅書、Tik Tok、微博等社交平臺 。，包括在知乎隨處可見的“Ubras內衣輕盈體驗”種草問答 。
1.“頭部主播+明星”直播矩陣，放大品牌體量 。
Ubras能在短時間內成為內衣市場的一匹黑馬，與其搶到直播密切相關 。
客廳的視覺特征讓很多品類在這波浪潮中脫穎而出，比如化妝前后可以有強烈視覺對比的妝容，以及可以在客廳直接看到效果的服裝 。

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