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Ubras是如何成為天貓第一內衣品牌的 ubras內衣怎么樣( 三 )

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(來源:U Venture Network bras官方微博視頻截圖)
其次，定制品牌IP符號，增加品牌認可度 。
近年來，“IP”作為營銷領域的一個熱詞，不斷被人們提及，打造“IP形象”也被很多品牌納入營銷策略 。眾所周知，阿里巴巴有一個“動物園”，里面有20多只可愛的小動物，都是不同產品的專屬IP圖片 。

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(來源:百度)
Ubras為自己塑造了“U喵”的品牌IP，用貓的形象來拉近與年輕消費者的距離，私域的個人號也延續了品牌的卡通IP 。
此外，Ubras還玩盲盒營銷，創造更多品牌興趣，增加與年輕用戶的互動 。
以盲盒營銷著稱的POP MART，在兩年內實現了140倍的業績增長，粉碎了玩具市場上眾多傳統玩具品牌 。隨著泡泡卡特的盲盒一路走紅，盲盒熱潮突破了玩具品牌的壁壘，盲盒與品牌IP化學反應下的全新噱頭和爆款應運而生，成為品牌下的“盲盒+”營銷手段 。
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(來源:茉莉淘寶旗艦店)
無論是網絡名人藍V王耔，玩具巨頭樂高，還是科技巨頭谷歌，都做過盲盒營銷 。
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(來源:百度)
Ubras顯然看中了目前盲盒營銷的火爆，通過推出“UU盒子”進一步與年輕人“交朋友” 。Ub拉斯神秘盲盒 。com包含8件內衣，8種不同的顏色和8種幸運圖案，每一種都有不同的含義 。
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(來源:烏布拉斯天貓旗艦店)
除此之外，“UU盒子”還設置了“up+隱藏款”，贏家可以獲得另一塊權利，這大概是內衣行業的先例 。
無論是簽約當紅花都歐陽娜娜，還是推出品牌IP和盲盒產品，都是烏布拉斯洞察Z世代消費理念的品牌營銷產品 ?？梢哉f，在與年輕人的交往中，烏布拉斯非常擅長，并且做得非常好 。
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Ubras的成功有三個關鍵點:
從新人群取悅自己的需求出發，尋找“無尺碼內衣”的品類機會，滿足新女性對內衣的舒適和精神需求；通過年輕化的營銷方式，可以滲透到年輕用戶的語境中，占領他們的心智；對社交媒體平臺紅利有透徹的了解，用多矩陣多渠道快速入手 。
雖然烏布拉斯憑借其無尺碼內衣成功收割了一大波流量，但隨著其他內衣品牌的陸續進入，烏布拉斯在“無尺碼”領域面臨的競爭也越來越激烈 。比如香蕉最近也推出了無尺碼文胸，香蕉在保暖服、內衣等方面已經有了一定的用戶心智和品牌口碑，將成為Ubras在各類內衣賽道上最大的競爭對手 。
而且，在品牌化上，Ubras的短板也非常明顯 。因此，在此之后，Ubras必須關注“產品價值”和“品牌力” 。因為單純依靠產品和代言人來滿足消費者的需求是遠遠不夠的，在營銷方面，烏布拉斯需要進一步與女性主義結合，舉辦更多的活動，在精神上與女性產生共鳴，達到產品和效果的效果 。
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