“直播熱”也讓烏布拉斯看到了機會 。Ubras開始利用直播電商平臺放大流量，品牌一舉爆發 。烏布拉斯在直播中打出了組合拳 。它通過頭部主播帶貨、明星直播帶貨、門店直播的方式，巧妙地構建了直播矩陣 。它利用主播的銷量，明星的語音量，店鋪的粘性，三拳合力出擊，快速啟動 。
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(來源:Ubras官方微博)
3月以來，品牌直播頻率越來越高，門店銷售越來越依賴直播間 。
今年3.8節，品牌通過維婭領銜的直播組合拳炸開超級單品，無尺碼文胸單品排名行業TOP1，銷量突破10萬件 。4月至6月，烏布拉斯開始將無縫內衣、運動褲等單品提上直播間日程；8月，烏布拉斯與新肌底衣合作增加直播 。
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(來源:視頻截圖)
除了綁定維婭和李佳琪兩位超頭主播，在為烏布拉斯帶貨的主播中，還有不少十幾歲的明星，比如歐陽娜娜和吳昕 。明星路線是Ubras區別于其他內衣品牌的突出特點 。
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(來源:Ubras官方微博)
2.全面覆蓋其他社交媒體平臺，實現站外廣泛種草 。
除了直播，Ubras還在微博、小紅書、Tik Tok、嗶哩嗶哩等地進行了大規模的場外直播 。
微博主要針對中腰部人才，內容主要是配合品牌的新品發布；Tik Tok的傳遞主要是與代言人歐陽娜娜相關的信息流；《小紅書》的出版以中腰人才為主，更注重日常種草 。
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(來源:相關平臺截圖)
嗶哩嗶哩的主要目標是中腰服裝和美妝UPU的車主 。過去，品牌會在10月和11月密集推出，以匹配雙十一的黃金銷量 。今年受疫情影響，Ubras自4月起加大在嗶哩嗶哩的力度，提升品牌曝光度，8月繼續發力，配合肌底衣的翻新和雙十一的預熱 。
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烏布拉斯品牌在嗶哩嗶哩曝光(來源:霍少云)
3.建立私域流量池，增加用戶粘性 。
Ubras非常重視私域流量的運營 。早在2019年7月，Ubras就開始運營私域，利用微信個人號“U's meow”觸達用戶 。個人號經常會在朋友圈發布試穿活動等福利，還會有一系列的活動公告，甚至引流回直播間 。
同時，品牌通過激勵邀請普通消費者在小紅書上做一個清單，與私域打通，形成種草閉環 。消費者收到產品并掃描二維碼添加個人號后，會收到小紅書烘干任務的邀請 。小紅書發送產品照片和指定關鍵詞的內容后，消費者可以支付郵費，獲得一件免費內衣 。
通過現場組合拳和一系列站外種草，烏布拉斯今年取得了驚人的成績 。2020年前8個月，Ubras的銷量在淘系排名第一 。
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由此可見，Ubr創業網絡的成功作為離不開全渠道社交媒體平臺的營銷布局 。如今，品牌已經形成了私域種草、小紅書、直播間的完整閉環環節:在直播間下單-收貨后掃碼進入私域-微信個人號引流到小紅書-曬單草-再進入直播間完成購買，開創了品牌營銷新格局 。
03
花哨的營銷手段
狙擊手z世代
為了深化年輕消費者的脈絡，提升品牌價值，Ubras做了很多努力 。比如去年10月選擇調性和粉絲畫像與品牌相匹配的歐陽娜娜作為代言人，今年推出系列盲盒拉近與年輕人的距離等等 。
首先簽個品牌代言人，借助明星的影響力滲透到年輕消費圈 。
2019年10月20日——雙11預售的前一天，歐陽娜娜正式成為Ubras的首位品牌代言人 。簽約代言人不僅是ubras實現品牌升級的新探索，也將首次向行業展示自己自主研發的無尺寸產品 。
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(來源:烏布拉斯天貓旗艦店)
作為一名“天才大提琴手”，歐陽娜娜的陽光、自信、獨立的個性符合烏布拉斯“勇敢、自由、獨立、舒適”的品牌定位，歐陽娜娜的內在氣質也與品牌理念完美契合 。
除了歐陽娜娜，烏布拉斯還和很多女演員合作過 。今年雙11期間，歐陽娜娜、張含韻、孟佳、阿迪、LULU等女明星的視頻 。種植Ubras可以在小紅書、微博、Tik Tok等各大平臺看到 。
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