教你做家居企業品牌的9個步驟家居企業品牌該怎么做？

2026-05-10 文案策劃問答家居企業品牌

市場分析
我國家居建材行業發展迅猛，行業規模擴大速度較快。作為市場化最高、市場競爭最激烈的行業之一，當前我國家居建材市場由于進入門檻低，多以中小企業為主。據統計數據顯示，我國建材家居企業總數約為52萬家，其中資產在5000萬元以下的占主流為67.5% ，億元以上的企業僅占8.5% 。由于行業是中小企業的天下，這使得行業企業存活時間較短。其中存活時間低于5年的企業有19.6% ，存活時間在10年以上的企業只有21.5% ， 58.9%的企業存活時間在5年到10年之間。
目標市場
【教你做家居企業品牌的9個步驟家居企業品牌該怎么做？】選擇適合自己公司現階段的目標細分市場或細分市場組合進行營銷，是進行市場調查的最根本目的，根據公司的現有業務結構、人員配置、資金實力等現狀，結合市場調查的結果，選擇認為比較合適的目標市場進行營銷策劃，這是成功營銷的第一步。
消費者購買行為分析
消費者是家庭收入情況：本次調查結果顯示，購買者家庭收入參差不齊，高低各異。不同層次的消費者消費種類不同，低消費者更注重經濟實惠的家居，而高消費者更多注意個性化設計的家居種類。由此，可以總結，市場應該進行不同的家居定價。
實施戰略分析
公司所處行業位置、業務價值點、商業模型、盈利模式等綜合因素，比如純工具型產品增值付費盈利和平臺型產品服務分成，業務流程是不一樣的，所需要的產品支撐能力也是不一樣的;
產品定位
對于產品定位我的理解就是核心需求，最初滿足哪一類用戶群的什么需求，用戶對產品的具象化印象，比如QQ是聊天軟件、淘寶是購物的、支付寶是支付錢包。產品定位和戰略方向有重疊，產品定位更偏向功能，戰略方向更偏向市場定位和商業化價值。對于需求我們需要判斷是否符合產品當前的定位，比如之前一直為人詬病的支付寶社交之路，本質上是功能和定位有出入，用戶無法接受。
銷售渠道
銷售的本質，就是在合適的時間，把合適的產品，在合適的地點，銷售給合適的市場人群，而如何找到這合適的人群，就要通過合適的銷售渠道來實現。選擇好合適的目標市場，根據目標市場人群的特點來選擇合適的銷售渠道。
廣告口號
在廣告口號方面，不能體現消費者的核心功能關切和情感互動，可能還不如“安全保用5年， 2小時售后服務到位”的承諾更簡單直接的搶占消費者的購買心智，能對產品銷售產生直接刺激。比如“每晚只用一度電”的美的空調、“充電五分鐘，用電兩小時”的OPPO手機等都取得了不錯的廣告效應。
品牌形象包裝設計
家居品牌策劃中的VI設計理應轉換立場，站在消費者的角度去思考LOGO造型、色彩采用、包裝圖案等內容，以便更準確的貼近當下消費者的時尚品位訴求。現有的建材家居品牌VI視覺意識薄弱、品位欠缺，導致畫冊設計、產品包裝、宣傳圖片、產品文案等工業品特征濃厚，與建材家居體現的科技、時尚、高端身份完全不匹配，這又如何能受到消費者的青睞呢。
廣告宣傳
建材家居市場如今處在叢林作戰時期，品牌成長需要借助廣告宣傳來進行渠道招商和終端銷售促進，有財力保障的企業可以采取高舉高打實行電視、網絡、代言人、終端宣傳等方式搶占市場地位;財力有限的企業則需要在門店系統搶占消費場景形象點，穩打穩扎做好銷售細節。每個品牌在廣告宣傳上都需要有韌性，不能急于求成，廣告之后必須見市場銷量，市場的整體起量是綜合因素形成的。

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